2011年7月28日，艾瑞咨詢集團在深圳喜來登酒店舉行第六屆年度高峰會議，本屆年會設(shè)置“ 營銷技術(shù)的創(chuàng)新等多個方面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展引發(fā)了業(yè)界諸多思考，電子商務(wù)何去何從，趨勢如何?風險投資與企業(yè)能否共贏?傳統(tǒng)企業(yè)如何快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟?社會化媒體營銷的前景如何?移動互聯(lián)網(wǎng)的成長空間還有多少?以上行業(yè)熱點問題都會在深圳第六屆艾瑞年度高峰會議現(xiàn)場由參會嘉賓予以解答、并和廣大業(yè)內(nèi)來賓共同分享和討論。

　　以下是樂視網(wǎng)副總裁劉剛在會上發(fā)表的題為“效果營銷時代的網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略”的現(xiàn)場演講實錄：

　　　劉剛：每次開這個會議壓力都比較大，這個會也是一個信息和咨詢會，所以我盡可能講的簡單扼要一點。

　　每次大家都分享案例，案例我們講的核心都是在賣廣告，這個很現(xiàn)實，都很明白，但是今天我們這個案例其實想表現(xiàn)跟過去稍有差異的地方，就是我們除了給客戶帶來比較現(xiàn)實的廣告站線之外，我們是不是有一些跟現(xiàn)在大流量快消品牌發(fā)生機會。

　　我就簡單說三個方面。第一，說說我們自己;第二，說說我們和蒙牛的合作;最后有一個簡單的效果呈現(xiàn)。

　　我們在國內(nèi)75%的影視劇總分銷權(quán)在我們手上，我們是掌握了影視劇版權(quán)的最上游。我們在牧場整個市場地位當中不是有特別競爭力的表現(xiàn)，大家可以看到在這個市場上我們所有幾乎視頻網(wǎng)站主要的同行們都在，土豆、優(yōu)酷等等，這個優(yōu)勢大到令人不敢置信，我們的平均在現(xiàn)市場遠高于我們競爭對手至少1倍以上，我們幾乎是所有視頻網(wǎng)站中唯一的女性受眾略高于男性，這也是我們最終和蒙牛達成合作的緣由，蒙牛的冠益乳主要針對的也是女性。

　　我們例如蒙牛冠益乳在全國的鋪點，他提供的載體是1000萬的瓶子，我們的載體是基于我們現(xiàn)在整個在線的推廣，以及我們收費平臺的有效用戶，這個完全跟他的用戶目標人群完全高度匹配的，在整個店鋪獲取咨詢，然后獲得消費的附加值，我們給他提供一個附加的產(chǎn)品。

　　其實它的起因就是在于我們雙方，包括在北京跟蒙牛代理公司做了深入的溝通，最后達成一致才可以實實在在進入的，尤其我們在收費平臺和我們影視劇特殊版權(quán)上的優(yōu)勢，可以跟28—40的女性完全一樣，契合度是我們主要的緣由。

　　蒙牛也是在很努力在艱難的塑造自己相對正面的企業(yè)形象相關(guān)的，所以我們最終的定義就是高質(zhì)的消費者，我們雙方都有高質(zhì)的消費者的高度，這里面有一些差異化的東西，主要的問題是它的價格最貴，10塊錢的酸奶我不知道大家理不理解，是他最貴的產(chǎn)品，同時也是蒙牛產(chǎn)品線中最高利潤的。

　　整個操作就是我們在冠益乳上增加了一個瓶貼，這個瓶貼是我們給他電影影片的代碼。然后根據(jù)我們在整個影視庫中根據(jù)他們的人群需求選出了一部分片子，這個片子在我們戰(zhàn)略平臺上是單片點播的。前期整個活動規(guī)劃是一個月時間，在全國鋪到1000萬瓶來走整個活動的過程。

　　這個標簽叫做神奇電影表，中間有一個代碼，這中間有一個非常復雜的技術(shù)關(guān)聯(lián)，因為代碼要和我們后臺做匹配，就是基于這個神奇電影的標簽其實就是數(shù)字電影票，這是我們自己的一個創(chuàng)造，它可以在我們網(wǎng)站上看很多好品質(zhì)的片子。同時在站內(nèi)做一些廣告的關(guān)聯(lián)，在今天這個場合說這個沒有意義，這里面最有價值的是我們把我們所有的品質(zhì)用戶跟他產(chǎn)品特定訴求的價值完全融合起來。

　　我們是拿出了12部片子，6部高清電影和6部熱播的片子，包括《觀音山》等等，差不多是年輕女性的定義來鎖定他的相關(guān)用戶，包括電視劇，電視劇第一部我們當時是不滿意的，但是它代表了非常廣大的北方農(nóng)村，而且北方城鎮(zhèn)地區(qū)，后來我們就加上了。

　　(見圖)這是一個簡單的模式圖，不需要多說，中間也潛藏著復雜的技術(shù)應(yīng)用，我們可以直接檢測到在任何一個店面發(fā)生的數(shù)據(jù)變化，這是很關(guān)鍵的一個流程。

　　效果方面很簡單，我們當時操作方面當時開始了一天半，在我們站內(nèi)拿了很多資源給他做配合，包括一些專區(qū)的設(shè)定，(見圖)這是一個流程頁面，進行登陸之后展開的頁面。目前的應(yīng)用用戶非常滿意，他必須通過電子代碼來登陸。目前這個活動或沒有完全結(jié)束，還在進行中，目前的數(shù)字我們覺得還是不錯，這是我們兩個月的預期量，我們現(xiàn)在唯一擔心的是我們在線光看高清后臺，因為高清后臺非常占資源，基本上它的一千萬蒙牛還在加量，因為全年可銷售額超過一個億的，這個數(shù)字還在加，實際影片的觀看量會突破500萬。

　　我們除了給客戶廣告表現(xiàn)之外，我們有限的，或者說有效的用戶跟客戶是發(fā)生了非常直接的關(guān)聯(lián)，并且給客戶提供了實際價值，簡單的賣廣告時代已經(jīng)早就過去了，尤其在新媒體時代。