6月23日訊 淄川服裝城是個處處都有機會的地方，只要你抓住了，便能成就一番事業(yè)。劉安亮便是一個例子，他和服裝城多數(shù)業(yè)戶一樣，經商的道路并不平坦，卻在摸爬打滾中開辟出了一片天地。

　　6月14日上午，記者來到了劉安亮公司的倉庫，與其分享了自創(chuàng)業(yè)以來的點點滴滴……

　　從司機到商人的轉變

　　1987年，劉安亮在一家鄉(xiāng)辦企業(yè)里當司機，那時正值市場經濟高速澎湃之際，不少人不再安于現(xiàn)狀，紛紛開始“下海”。在一次出差途中，劉安亮順便從外地批發(fā)了幾箱塑料涼鞋，開始在妻子賣粥的小攤上零售，沒想到沒出幾天，所有的涼鞋都賣光了，除去本錢，凈利潤還真不少，比妻子賣粥賺得多，“當時心里甭提有多高興了，后來干脆不讓我老婆賣粥了，又臟又累的，直接賣鞋，但真正干起生意來也并不容易。”接下來的一年時間里，劉安亮每次出車都從外地批發(fā)些鞋，妻子負責零售，不光刮風下雨，都是推著小車到處叫賣。直到1989年進了服裝城，劉安亮深思熟慮之后，辭掉了工作，專心開始經營生意。

　　不斷改變思路生意越做越大

　　最初在服裝城做生意時，劉安亮經營的全部是低檔鞋，品種比較單一，那時正當短缺經濟向市場經濟轉型，生意也容易做，只要搞好進貨渠道，便不愁銷路，生意異常地火爆，利潤非常可觀，差不多賣一雙賺一雙，夫妻倆嘗到了賺錢的甜頭。也正是這時抓住了機會，劉安亮完成了原始積累。

　　進入90年代之后，服裝城業(yè)戶突然猛增，越來越多的人想要在市場經濟大潮中分一杯羹，劉安亮的日子不像以前那么好過了，他不得不開始思考，現(xiàn)在老百姓對生活品質都有要求了，如果再繼續(xù)單一地經營這種低檔鞋，市場前景不容樂觀。

　　在一次出差的途中，劉安亮無意之中跟幾個一起進貨的生意人閑聊起來，席間一名經營者告訴他：“現(xiàn)在老百姓都有錢了，穿衣打扮也開始講究了，不少人都認牌子，咱們也得考慮考慮做做牌子了。”

　　同行的這番話點醒了劉安亮，一直困擾他的問題終于有了答案，他開始考慮在服裝城里做品牌鞋的銷售。1994年，他三次來到青島“亨達”集團爭取代理權，但多次被拒絕，“像我們這種個體戶，勢單力薄缺乏信用，又沒有雄厚的資金實力，人家根本沒有信心，不搭理我們。”為了爭取到代理權，劉安亮先是找到了淄川當?shù)氐霓r行，爭取到了足額的貸款，通過關系找到了青島的一個熟人，并且再三請求之下，對方才同意讓他做做試試。

　　1995年一年，劉安亮為青島“亨達”集團創(chuàng)造了年銷售額100萬的驚人業(yè)績，此后的每年，銷售業(yè)績都翻番，這讓亨達集團老總不得不豎起了大拇指。劉安亮順利地奪得了“亨達”淄博總代理的經營資格。自此之后，他更是“攻城略地”，一舉拿下了“金猴”、“浮德”的代理權，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了整個魯中市場。

　　“鞋業(yè)大亨”尋求多元化發(fā)展

　　自取得“亨達”代理權以來，劉安亮的銷售業(yè)績最為驕人，年年穩(wěn)坐全國第一把交椅，他以超乎常人的勇氣與智慧，成了淄博大地上名副其實的“鞋業(yè)大亨”。

　　在鞋業(yè)市場漸趨發(fā)展穩(wěn)定的同時，劉安亮并沒有滿足現(xiàn)在的成就，他又在朝著下一個目標開始努力了。經過充分的市場調查之后，它又開始涉足養(yǎng)生、早教市場，期待能在這兩個領域再次綻放光彩。