2008年8月28日周成建敲響美邦在深交所上市的大鐘

　　周成建，一手將美特斯邦威帶大的“操盤手”，用他自己的話說，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，最近幾年美邦業(yè)績就像坐上了“過山車”般的大起大落。美邦這一路走來，對于46歲的周成建有哪些要說的話?

　　2011年5月18日，美邦服飾(002269.SZ)股東大會(huì)上，46歲的董事長周成建說，公司上半年將實(shí)現(xiàn)600%的凈利潤增長。

　　不少股東聽了這一“利好”消息，并沒有特別興奮。因?yàn)椋?00%固然嚇人，但增長的基數(shù)并不高——2010年上半年是美邦的一塊“洼地”：凈利潤僅為四千余萬元，下降幅度超過八成。

　　美邦即美特斯邦威，這是一家像耐克一樣以“輕資產(chǎn)模式”著稱的中國民營服裝企業(yè)，專注于品牌和營銷，將生產(chǎn)外包，依托加盟商和直營店快速擴(kuò)張，旗下有Meters/bonwe和Me&City等快時(shí)尚品牌。

　　周成建于2008年將美邦送到深交所上市，從而一舉以170億元的資產(chǎn)成為中國服裝業(yè)首富并蟬聯(lián)至今。在今年3月美國《福布斯》雜志發(fā)布的全球富豪榜上，周的財(cái)富為40億美元(約260億元人民幣)，在中國內(nèi)地富豪中排在第13位。

　　但美邦近幾年業(yè)績大起大落就像坐上了“過山車”。而自1982年創(chuàng)業(yè)至今，30年間周成建始終是踉踉蹌蹌。“我過去犯過很多錯(cuò)誤，”周成建接受南方周末記者采訪時(shí)稱，“直到現(xiàn)在還心有余悸。”

　　失敗的創(chuàng)業(yè)

　　周成建出生在浙江青田縣黃垟鄉(xiāng)石坑嶺村，有六個(gè)兄弟姐妹，他在家里排行老四;有幾個(gè)兄妹現(xiàn)在是美邦的代理商;他結(jié)過三次婚，現(xiàn)有兩個(gè)兒子和一個(gè)女兒(即登上胡潤女富豪榜的胡佳佳)。

　　他的父親當(dāng)年在人民公社工作，相當(dāng)于現(xiàn)在的基層政府。盡管是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，但一個(gè)村有一個(gè)開商店(代銷)的指標(biāo)，石坑嶺村的指標(biāo)最后落到了周成建家中。如果說這也算是商業(yè)啟蒙的話，這一雜貨店便是周成建最早的商業(yè)意識“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

　　周成建談起自己的身世，對父親的感激之情溢于言表。當(dāng)被問及最欣賞的國內(nèi)外的企業(yè)家是誰時(shí)，他猶豫了一會(huì)兒，有些糾結(jié)地說：“我最欣賞我父親，另外我也欣賞毛澤東。”

　　感激之外更有愧疚。周成建16歲即1981年，因參與倒賣銀元賺了30萬元人民幣，這在當(dāng)時(shí)是一筆巨資。不過，事情很快有變，30萬元悉數(shù)被沒收，周家更是被認(rèn)定犯了投機(jī)倒把罪，周父因此替兒子坐牢一年。

　　1982年，周成建跑到溫州學(xué)裁縫手藝，他的一位舅舅給他提供了一定的資源便利。在此之前，周成建曾嘗試學(xué)過泥瓦匠、木匠等，但最后選擇進(jìn)入服裝業(yè)而非建筑業(yè)。

　　不久后，周成建從溫州回到青田，貸款30萬元，創(chuàng)辦青田服裝鈕扣廠，這是美邦的前身。他把方圓幾十里所有口碑不錯(cuò)的裁縫集中到一起，當(dāng)溫州有客戶下單時(shí)，他便組織這些并未受過專業(yè)訓(xùn)練的“鄉(xiāng)土裁縫”們加班加點(diǎn)趕工。

　　令人沮喪的是，他滿心期待的第一個(gè)大單，又以失敗告終——客戶以產(chǎn)品質(zhì)量欠佳為由，拒絕支付貨款。此時(shí)的周成建，30萬元的創(chuàng)業(yè)資本金耗費(fèi)殆盡，付完眾裁縫們的工資后，剩下不足萬元。

　　這個(gè)時(shí)候的他有兩種選擇，一是申請破產(chǎn)，二是從頭再來。他走的是第二條路。離開青田縣，再上溫州，重新扎到服裝業(yè)的人堆兒里，尋找新的突圍機(jī)會(huì)。

　　但他在溫州商場的二十多年中，始終不善于和形形色色的人打成一片。“我內(nèi)心拒絕對外交流，”周成建說，“加上我是個(gè)自由主義者，不想勉強(qiáng)自己跟不同的人套近乎。”

　　一位當(dāng)年跟隨周成建創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)在美邦任職的人士對南方周末記者說，周成建只有跟消費(fèi)者交流時(shí)才變得真正積極，而對和同行或是行業(yè)協(xié)會(huì)諸如此類的交流多是半推半就。

　　周成建說，當(dāng)年在溫州，很多服裝企業(yè)擁有馳名商標(biāo)，以及各種名目的名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)，“我們公司沒有任何榮譽(yù)，我的部門去溝通過，他們(評委會(huì))說叫你們老板過去，我不肯去。不去就不給，不給我就不要。”{page_break}

　　“戰(zhàn)略專家忽悠了我”

　　周成建于1993年在溫州成立美特斯制衣公司，3年后開始決定將生產(chǎn)外包。這源于他一次到廣東服裝市場做調(diào)研，看到不少做外貿(mào)代工的服裝加工企業(yè)，設(shè)備精良，工人技術(shù)熟悉，但機(jī)器閑置率卻很高。

　　也就是說，后來為業(yè)界熱議的美邦“輕資產(chǎn)模式”，源于周成建當(dāng)時(shí)的“誤打誤撞”。2001年美邦在上海設(shè)立分公司時(shí)，全國的銷售收入已經(jīng)由1995年的1000萬元提高到了逾8億元，等于6年增長了80倍。

　　2005年美邦總部遷至上海是周成建自己的主意，一位前美邦高層說，美邦的核心團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，當(dāng)時(shí)反對的聲音占上風(fēng)，大家都認(rèn)為在溫州做不了老大，到上海灘就是去送死。“可是周成建堅(jiān)持己見，”這位人士說，“他雖然不斷變得開放，但骨子里還是一個(gè)強(qiáng)勢、專斷之人。”

　　在中國企業(yè)界，總部遷移一直是個(gè)敏感話題，特別是對地產(chǎn)及資源類等行業(yè)屬性中政商關(guān)系特殊的一些地方明星企業(yè)而言，更是一個(gè)比較忌諱的話題。服裝屬于快銷品，加上美邦一直以來在溫州的性格溫吞，所以他的離開并沒在溫州服裝業(yè)引起什么動(dòng)靜。

　　“如果說初來上海的我有什么訣竅打開局面的話，”周成建說，“那就是因?yàn)槌闪?lsquo;芝麻綠豆’(意思指企業(yè)引不起太多人關(guān)注)，我也不用去跟政府部門溝通或寒暄，可以徹底將心思放在開拓市場和打造品牌上了。”

　　事實(shí)上，2005年美邦總部遷至上海前后，周成建經(jīng)歷了他創(chuàng)立美邦以來的第一次大陣痛。代表性事件有二。一是溫州總部和上海分公司之間的管轄權(quán)之爭導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)骨干和高管離職，二是2003年他把一年前新創(chuàng)立的“祺格”品牌給關(guān)了。

　　現(xiàn)在來看這兩起事件，對于前者，周成建認(rèn)為盡管當(dāng)時(shí)有些懊惱，但并不覺得損失有多大，“我認(rèn)為我的部下因?yàn)椴徽J(rèn)同我的價(jià)值觀而離開是正常的，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，我只能適應(yīng)少數(shù)人，不可能滿足全部的人。”

　　而對于后者，周成建至今仍然后悔不已，“是所謂的戰(zhàn)略專家忽悠了我，”之前躺在椅子上的周成建突然坐正，很嚴(yán)肅地說，“那幫專家說什么不能同時(shí)做兩個(gè)品牌。要知道我當(dāng)時(shí)為‘祺格’已經(jīng)投入了五千多萬元，開了兩百多家店了。”他說他最近已經(jīng)重新啟動(dòng)了這一品牌。

　　養(yǎng)個(gè)新品牌 學(xué)費(fèi)6個(gè)億

　　周成建到上海后不久，開始對“輕資產(chǎn)模式”進(jìn)行變革，即降低加盟商的比重，加大直營店的開店速度。國際上知名的休閑服飾零售商中，超過一半的品牌選擇了直營店形式，譬如H&M和優(yōu)衣庫(UNIQLO);ZARA是90%的直營店加10%的加盟店或合資經(jīng)營形式。

　　2005年至2008年間，美邦直營店的年復(fù)合增長率超過35%，快于加盟店30%的年復(fù)合增長率;營收從9億元增至45億元，翻了六倍，凈利潤從734萬增至5.88億元，暴增了80倍。

　　周成建一時(shí)間成為上海灘的風(fēng)云人物，美邦上市更讓他成為了中國商界明星。不過，即便在美邦I(lǐng)PO申請獲得中國證監(jiān)會(huì)發(fā)審委通過的前一刻，周成建還非常彷徨，原因是美邦的商業(yè)模式在A股已上市公司中找不到先例。

　　“我直接被叫到證監(jiān)會(huì)溝通不下五次，”周成建說，“我要現(xiàn)場答問，可我解釋之后，又不知道他們(發(fā)審委委員們)是否真的懂了，所以心里仍然很忐忑。”

　　上市對于周成建來說還是一場“面子工程”。他的一位下屬稱，如果上市夭折，融不到資或許并不要緊，當(dāng)時(shí)美邦其實(shí)并不差錢，要緊的是周成建擔(dān)心美邦士氣受到影響，他本人在圈子內(nèi)也會(huì)感覺“丟面子”。

　　美邦上市募資額超過13億元。周成建有了更多的資本后，開始打造一個(gè)新品牌——ME&CITY，他想改變美邦在有意無意中給外界留下的“學(xué)生裝”印象的局面。{page_break}

　　可是，他走得太急，步子邁得太大了，從一開始就把兩個(gè)品牌——ME&CITY和美特斯邦威——分成兩個(gè)事業(yè)部，完全獨(dú)立運(yùn)作，甚至在營銷上也各自為陣。在代言人的選擇上，ME&CITY首次出手，就是重金簽下《越獄》男主角溫特沃什·米勒和名模布魯娜·特諾里奧。

　　但后來證明，周成建為此付出的代價(jià)非常高。美邦公司2009年的銷售費(fèi)用率較上一年上升了6.7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到27.8%，這個(gè)數(shù)字幾乎是另一家服裝企業(yè)——七匹狼銷售費(fèi)用率的兩倍。而由于ME&CITY的門店面積動(dòng)輒數(shù)千平米，使得美邦公司在2009年的租金和裝修費(fèi)用暴增79%和69%。令投資者最為驚訝的兩個(gè)數(shù)字，是2010年第一季度美邦的凈利潤同比下滑90%，上半年的凈利潤同比下降83%，ME&CITY的拖累效果這個(gè)時(shí)候暴露無遺。

　　直到今天，提起ME&CITY，周成建都是一副懊惱不已的樣子。他說，最近十年關(guān)于走單一品牌還是多元化的路子，他走了兩次彎路，第一次即上文提到的聽從專家建議將發(fā)展態(tài)勢良好的祺格品牌匆匆給關(guān)了。第二次則是沒有聽從專家意見，也不進(jìn)行調(diào)研和論證，自己匆匆之間決定上馬ME&CITY品牌。

　　“做ME&CITY是非常有價(jià)值的，時(shí)機(jī)也還好，可惜我們的方法錯(cuò)了，”美邦品牌營銷總監(jiān)周龍對南方周末記者稱，“我們?yōu)榇私坏膶W(xué)費(fèi)高達(dá)六個(gè)億。”

　　一位不愿意具名的浙江服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人說，周成建從來都是一個(gè)內(nèi)心有些自卑的人，正是這種自卑促使他不斷超越自己，并造就了一個(gè)“服裝首富”，但有的時(shí)候，這種自卑又會(huì)使他急于冒進(jìn)以證明自己，這等于害了他。

　　“新國貨”，一個(gè)新錯(cuò)誤?

　　2011年4月26日，美邦發(fā)布的2010年財(cái)報(bào)顯示，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75億元，凈利潤7.5億元，分別比上年增長44%和25%。這意味著，盡管上半年的業(yè)績大幅下滑讓股東瞠目結(jié)舌，但下半年的爆發(fā)式的恢復(fù)增長，宣告美邦正走出旋渦;4天后，周成建46歲生日。

　　周成建再一次令業(yè)界吃驚的舉措是，他在不久前提出“我是新國貨”的口號和推廣活動(dòng)，“雖然是全球性品牌，但ZARA收入的六成來自于西班牙本土，優(yōu)衣庫收入的八成也來自日本本土，”他說，“基于這一考慮，我想回源于‘國貨’這一概念上，它不關(guān)乎具體的品牌，而更多的是對國民意識的喚醒，讓他們知道，我們是真正了解和適合中國人的本土品牌。”

　　周成建和他的團(tuán)隊(duì)選擇了8位在不同領(lǐng)域的知名人士成為“新國貨”標(biāo)桿，“帶頭大哥”是周成建自己，其余7人為“流行天王”周杰倫、知名出版人邵忠、藝評人陸蓉之、創(chuàng)意設(shè)計(jì)師包益民、造型師陳星如、跨界藝術(shù)家鄧卓越、新銳攝影師陳曼等。

　　但問題是，消費(fèi)者看到這一口號時(shí)，不可能不與品牌及產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想：Meters/bonwe和ME&CITY走的都是給人以“洋品牌”感覺的路線，現(xiàn)在突然提“我是新國貨”，這是否會(huì)顯得突兀甚至適得其反呢?

　　而美邦現(xiàn)在雖然一季度凈利潤暴漲，但仍然如履薄冰。一季度其財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年同期增加303%，達(dá)到4400多萬元;庫存繼續(xù)攀升，一季度末的存貨超過30億元，較2010年年底增加了6億元;現(xiàn)金流依然不容樂觀。2009年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額是8.56億元，到了2010年底則急速惡化至-10.53億元，截至今年一季度末雖然有很大改善，但這一數(shù)字仍為負(fù)值(-718萬元);另一方面，ME&CITY仍然沒有走出虧損的局面。

　　這也不難理解，為什么美邦在3月發(fā)行規(guī)模為5億元的2011年第一期短期融資融券后，不到兩個(gè)月的時(shí)間發(fā)行第二期短期融資券，再次募資5億元。

　　在5月18日的股東大會(huì)上，周成建稱，存貨較多主要是因?yàn)闅夂蚍闯Ｔ斐傻?，而ME&CITY今年預(yù)計(jì)減虧至5000萬元，明年開始實(shí)現(xiàn)盈利。但是這些解釋顯然不能消除所有股東們的擔(dān)心。