邵立剛

　　中國(guó)服裝買手論壇 特邀專家

　　中國(guó)服裝數(shù)據(jù)分析 實(shí)戰(zhàn)專家

　　九派壹線管理咨詢 首席顧問(wèn)

　　北大日本研究中心 特約研究員

　　記者:很多做服裝的人都說(shuō)，盡管從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)都仔細(xì)考量，還是無(wú)法準(zhǔn)確把控市場(chǎng)脈搏。庫(kù)存難題在所難免，有什么方法可以縮減庫(kù)存?

　　邵立剛：我個(gè)人有一個(gè)觀點(diǎn)：庫(kù)存的規(guī)避不是在季末操作的!庫(kù)存的控制是從訂貨計(jì)劃開(kāi)始的;庫(kù)存的解決是在銷售過(guò)程實(shí)現(xiàn)的!正確的做法是：通過(guò)數(shù)據(jù)分析管理庫(kù)存，將庫(kù)存縮減到合理狀態(tài)。也就是說(shuō)，通過(guò)實(shí)際貨品進(jìn)銷存產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，反饋出貨品存在的問(wèn)題。比如，某品牌上了一盤新貨，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，統(tǒng)計(jì)出賣了多少貨，剩下多少庫(kù)存等數(shù)據(jù)信息，并對(duì)其進(jìn)行深度挖掘。

　　九派壹線管理軟件的數(shù)據(jù)挖掘分析功能，從貨品進(jìn)倉(cāng)開(kāi)始就啟動(dòng)了，每一天的銷售和庫(kù)存數(shù)據(jù)都是分析的基礎(chǔ)，以此判斷每個(gè)環(huán)節(jié)的貨品是否合理，并提示貨品可能出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)管理者做出貨品調(diào)整。每一次的數(shù)據(jù)分析結(jié)果都是糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，周而復(fù)始，庫(kù)存問(wèn)題會(huì)越來(lái)越少，貨品與市場(chǎng)需求也越來(lái)越接近，貨品管理的準(zhǔn)確度高了，自然效率提升。

　　記者:除了貨品的銷售統(tǒng)計(jì)，還有哪個(gè)階段需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?

　　邵立剛：無(wú)論是上貨、銷售還是陳列，每一個(gè)階段都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這都是為了給貨品管理糾偏。假設(shè)某品牌春夏的貨品偏差率是20%，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)并調(diào)整上貨可能出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)年秋冬的貨品偏差可能就降到了15%，下一年的春夏又降到10%……這就實(shí)現(xiàn)了螺旋式上升的糾偏作用，隨著偏差率逐漸降低，企業(yè)的效率也隨之逐漸升高。這是目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)普遍使用的軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

　　服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中至少需要三種功能的軟件，一是生產(chǎn)管理軟件，二是運(yùn)營(yíng)管理軟件，三是財(cái)務(wù)管理軟件。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)管理軟件和財(cái)務(wù)管理軟件的技術(shù)都相對(duì)成熟，但是真正運(yùn)營(yíng)管理決策的系軟件非常少見(jiàn)。

　　九派壹線公司此次研發(fā)的管理軟件正是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用更精細(xì)化的管理理念將貨品分模塊地進(jìn)行管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是記錄貨品從無(wú)到有，再到?jīng)]有的全過(guò)程，并對(duì)這個(gè)過(guò)程的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘分析。比如，一件貨品首先要進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)入短暫或長(zhǎng)時(shí)間停留環(huán)節(jié);然后從倉(cāng)庫(kù)到終端，到終端后它又進(jìn)入陳列展示環(huán)節(jié)，直到銷售出去。貨品雖然沒(méi)有了，但它移動(dòng)狀態(tài)的數(shù)據(jù)信息會(huì)被保留，并反饋到?jīng)Q策層。

　　記者:那么,數(shù)據(jù)分析能夠保證上貨的準(zhǔn)確性?

　　邵立剛：在銷售之前，沒(méi)人能夠保證這盤貨與市場(chǎng)的需求緊密接合達(dá)到100%。強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析的意義就在于，如果貨品與市場(chǎng)需求發(fā)生偏離，通過(guò)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果能指出所上貨品存在的問(wèn)題，在下一個(gè)上貨波段，企業(yè)就可以修正這些問(wèn)題，以追求商品無(wú)限接近市場(chǎng)需求。

　　例如：新品牌A在3月上了價(jià)值100萬(wàn)的貨品，包括10個(gè)品類，其中有15萬(wàn)的短T恤和10萬(wàn)的長(zhǎng)褲，當(dāng)此季貨品的銷售結(jié)束時(shí)，數(shù)據(jù)顯示短T恤銷售了10萬(wàn)，消化率為66%;長(zhǎng)褲銷售了9萬(wàn)，消化率為90%;所有品類的銷售額為82萬(wàn)，整體消化率為82%，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合對(duì)比分析，短T恤的數(shù)據(jù)低于整體消化率，問(wèn)題可能是上貨數(shù)量過(guò)大，也可能是上貨時(shí)間過(guò)遲等等;長(zhǎng)褲的數(shù)據(jù)高于整體消化率，造成這種結(jié)果最大的可能是上貨數(shù)量不夠。

　　記者:是不是有了九派壹線的管理軟件，就可以坐享其成不用考慮貨品了?

　　邵立剛：當(dāng)然也不是。軟件畢竟是程序化的，在出現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)分析結(jié)果的同時(shí)，它可以指出有可能產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果的一些原因，具體是這些原因中的哪一個(gè)或者哪幾個(gè)，還需要操作人員進(jìn)行逐個(gè)排除。這就好比汽車出了故障，維修人員通過(guò)車主反映的現(xiàn)象，用自己的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)列舉出可能出現(xiàn)問(wèn)題的部件，然后通過(guò)各項(xiàng)檢查，最終找到故障原因并修理完好。

　　另外，像氣候變化之類的不可控因素也可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)信息抓取，從而得到更準(zhǔn)確的分析結(jié)果。例如：2010年5月的平均溫度為25度，而這一數(shù)據(jù)在2011年5月上升到了28度，但在2011年5月上貨前，軟件給出的分析結(jié)果來(lái)源于2010年5月的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，所以，要得到更準(zhǔn)確的上貨分析，需要人工在上貨前查詢未來(lái)一段時(shí)間的溫度變化，然后找到去年該溫度下的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行參考，調(diào)整該時(shí)段的上貨計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的貨品管理。