“市場(chǎng)，為這里的網(wǎng)友讓利，讓他們得到更多的實(shí)惠。

　　推動(dòng)電子書“破冰”之旅

　　“在美國早年閱讀器是299美元，那就是十本書的錢，現(xiàn)在已經(jīng)降到199美元了。在中國我們當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在謀劃打破閱讀器價(jià)格高企的堅(jiān)冰，就在今年年底，閱讀器的價(jià)格會(huì)從現(xiàn)在的1200元降到499元。”有了價(jià)格低廉、足以挑戰(zhàn)市場(chǎng)底線的閱讀器作為“利器”，在推進(jìn)圖書電子化方面，李國慶不僅成竹在胸，甚至有一點(diǎn)要迅速超越對(duì)手去做領(lǐng)軍者的“狂妄”，他們立足打造的是中國最大的數(shù)字內(nèi)容分銷平臺(tái)。他的底氣還在于自身是網(wǎng)上書店起家，在內(nèi)容提供商出版社和作家的渠道上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的號(hào)召力最強(qiáng)，因?yàn)槠湔加行袠I(yè)的比例最大。

　　499元的閱讀器意味著什么樣的市場(chǎng)變局呢?“到今年年底，應(yīng)該會(huì)有100萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，經(jīng)常用戶達(dá)到這個(gè)規(guī)模，才能支撐起數(shù)字內(nèi)容。”至于499元是不是底線，李國慶表示，肯定不是，還可以降價(jià)，299元也是完全可能的。在這樣的市場(chǎng)格局下，電子書的下載價(jià)格自然受到關(guān)注，李國慶認(rèn)為，少兒書可以打到2折，專業(yè)書可以是5折，平均應(yīng)該是3折下載，那樣的話，消費(fèi)量一定是目前的3倍。屆時(shí)，再通過提供更多的增值服務(wù)，電子書市場(chǎng)的盜版問題也會(huì)得到解決。

　　網(wǎng)上賣書避不開價(jià)格戰(zhàn)

　　從6.5折到2.9折，從全國首創(chuàng)的“貨到付款”、“夠29元免運(yùn)費(fèi)”到“7天無條件退貨”，11年時(shí)間當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做到了網(wǎng)上賣書的行業(yè)老大，實(shí)現(xiàn)了美國上市。李國慶認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)就是持續(xù)的商戰(zhàn)，他們堅(jiān)持的底線是不能低于進(jìn)價(jià)傾銷，恪守《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。“我們更多的是6.5折，不過，最近大家在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上看到了3.9折促銷，這是特價(jià)書，是我們過去包銷的書，過了時(shí)限形成積壓，我們就拿出3.9折，銷售效果非常好。”

　　在李國慶看來，3.9折之外還有向下的空間。他說，中國的出版界很怪，超過一年的庫存有幾百億元，現(xiàn)在一改制，紛紛拿出來，進(jìn)入特價(jià)書市場(chǎng)，原來卻舍不得。所以，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還有2.9折的書呢，是出版社給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)特價(jià)的，給的時(shí)候就是2.1折了，當(dāng)然可以2.9折賣。這樣的折扣換來的是熱烈的市場(chǎng)反應(yīng)，李國慶表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)特價(jià)書城的訪問量非常大。書博會(huì)期間當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在哈爾濱召開了供應(yīng)商大會(huì)，李國慶表示，他極力動(dòng)員出版社提供3折特價(jià)，希望借此在目前只有幾萬種的基礎(chǔ)上組織10萬種特價(jià)書，這樣特價(jià)書就更豐富了。以往有的出版社寧可化紙漿、賣廢品，也不愿意拿出做特價(jià)書，顯然在這個(gè)環(huán)保時(shí)代太不應(yīng)該了。

　　敢保證賣的是真貨

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了賣書，還是綜合購物中心，從母嬰用品、奶粉、玩具到家居用品、護(hù)膚品、服裝等等，應(yīng)有盡有。說到會(huì)不會(huì)做一些自己的品牌?李國慶表示，在服裝、鞋的領(lǐng)域都在籌備，“為什么從服裝、鞋開始?因?yàn)閷?shí)體店的分銷環(huán)節(jié)層層加價(jià)，我們把有眼光的設(shè)計(jì)師請(qǐng)來，就相當(dāng)于直接面對(duì)顧客，省了很多中間環(huán)節(jié)，相比圖書讓利感覺還好。”

　　讓李國慶對(duì)于做百貨也信心滿滿的是，他敢于承諾沒有假貨。他們從義烏、廣東進(jìn)貨，還直接到香港、歐洲、美國進(jìn)貨，“這就是跟淘寶最大的不同。淘寶就是露天集貿(mào)市場(chǎng)，買手機(jī)你要是不懂，你覺得便宜了100元，但是賣家換了國產(chǎn)電池。當(dāng)當(dāng)不是這樣，對(duì)假貨是嚴(yán)查不貸的，有一些商家在我們查到了以后不能再開店。事實(shí)上，想買假貨的人也不在當(dāng)當(dāng)買。”李國慶感慨，在中國創(chuàng)立一個(gè)消費(fèi)者信得過的品牌是最難的，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持做的是百年老店，“在電子商務(wù)領(lǐng)域，我們?cè)谖锪鞣矫娣浅＞?xì)化，成本是最低的，在全國別人扛不起這個(gè)價(jià)格。”