經(jīng)營者：李先生夫婦

　　店鋪地址：中山大道某大型社區(qū)

　　店鋪面積：25平方米

　　每月固定費用：鋪租4500元，稅費、水電、管理費等其他費用：每月1000元左右;一年進貨兩次，共約40萬元;每月的固定成本在20000元以內(nèi)。

　　月營業(yè)額：

　　旺季7-8萬元

　　淡季 5-6萬元

　　生意經(jīng)：產(chǎn)品質(zhì)量與款式要雙保證

　　李先生夫婦開的這間25平方米左右的迪士尼兒童服裝店已經(jīng)有兩年的時間，回想起當年開店的情景，李先生說，“選擇品牌兒童市場消費能力”。

　　環(huán)看店里的商品，除了服裝之外，還有許多可愛的公仔、襪子、帽子等配飾。 “迪斯尼還有許多系列產(chǎn)品，由于店鋪的大小的關(guān)系，沒有進太多的相關(guān)小商品”，李先生笑臉盈盈地對記者說，“不過，我覺得品類多或少不要緊，關(guān)鍵是除了剛剛說的質(zhì)量要好，讓孩子穿得舒服外，還有就是款式要新要靚。要知道現(xiàn)在的年輕媽媽都喜歡把自己的小孩打扮得個個像公主王子一般。這里許多的熟客就是沖著我家衣服漂亮好看來的”。在當下開兒童服裝店，既要講究質(zhì)量，又要講究款式時尚。也正因為李先生夫婦開店以來一直抓住了“質(zhì)量高”與“款式潮”這兩張王牌，使得這家面積不大的品牌服裝店紅紅火火到現(xiàn)在。

　　算筆賬：每月5萬-6萬元營業(yè)額即可保本

　　25平方米左右的店面，年租金大概六七萬元。由于李先生自己是做建筑出身的，所以在裝修方面自己動手節(jié)省了不少錢。前期的水電、空調(diào)、柜子等必須添置的設(shè)備，共需3萬元左右。進貨方面由于一年進春夏與秋冬兩次貨，分批拿，總共40萬元左右。再加上每個水電費、稅費、管理費等約1000元，所以每月5-6萬元的營業(yè)額基本可保本，利潤平均在30%左右。

　　李先生稱：“前期的投入大概20幾萬元，剛開店的時候比較艱難，營業(yè)額上不去，不過好在品牌知名度不錯，情況很快就好轉(zhuǎn)了，加上服裝市場分淡旺季，旺季的時候月營業(yè)額可達到七八萬元”。

　　揾鋪心得：看準人群再開店

　　李先生夫婦的小店在大型居民小區(qū)中，當年沒有開店經(jīng)驗的夫妻倆商量著究竟賣什么好。

　　李先生發(fā)現(xiàn)，店鋪所在的小區(qū)住戶大多都是中青年，小孩子特別多，每天傍晚散步到小區(qū)的公園里，你還以為是到了哪個小學的操場。加上小區(qū)是天河?xùn)|的成熟高檔小區(qū)，樓價較高，能在這里買房的住戶一般消費能力都比較強，于是最終敲定了兒童品牌服裝店的路線。所以說，地段固然重要，但是更重要的是要看清這里的市場，先有一個初步的定位，再來決定開何種業(yè)態(tài)的店，以及定在一個什么高度上。