百絲總裁周國興

　　從建筑跨界到服裝

　　記者：很多服裝企業(yè)的老板都是設(shè)計(jì)師出身，我聽說您不是設(shè)計(jì)師出身，您是怎么進(jìn)入服裝行業(yè)的呢?

　　周國興：偶然的原因進(jìn)入服裝行業(yè)，我大學(xué)專業(yè)是建筑，后來進(jìn)入國營單位工作，工作氛圍比較悶，就想出來做自己喜歡做的事，98年在天河城七樓特賣場租了幾個(gè)平米拿一些貨來賣開始進(jìn)入服裝這個(gè)行業(yè)，后來又嘗試開店，慢慢摸索，在02年的時(shí)候成立了自己的品牌叫百絲。

　　記者：到現(xiàn)在有11年的歷史了?

　　周國興：進(jìn)入服裝行業(yè)13年，1998年4月18日為我們公司的慶典，到今天基本上到4月份剛好是13年。

　　13年打造雙品牌

　　記者： 13年在服裝行業(yè)里面不算短，現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模是怎么樣的?

　　周國興：現(xiàn)在我們有“百絲BAISI”、“BC VOGA”兩大時(shí)尚女裝品牌，全國大概有500家店，直營店大概有300多個(gè)。

　　記者：主要是以綜合店為主，還是以其他的為主呢?

　　周國興：都有。百絲有13年歷史，BC VOGA到現(xiàn)在為止3年多的時(shí)間，還比較年輕，但是現(xiàn)在距離在慢慢拉近。

　　記者：給我感覺百絲目前階段非常注重業(yè)績或者說重在渠道建設(shè)，增加營收這一方面?

　　周國興：做生意做企業(yè)必須由業(yè)績來衡量，因?yàn)橛袠I(yè)績才會讓企業(yè)繼續(xù)的發(fā)展，如果沒有業(yè)績，你的企業(yè)不可能做到10年或者更長的時(shí)間。百絲培養(yǎng)了很多的人才，培養(yǎng)員工去讀專業(yè)的課程，但是從來沒有跟他們簽約。我覺得對那些真正有思想而且上進(jìn)的人，必須要把他們的心留在公司，假如他的心不在公司里，我就祝福他帶著百絲的經(jīng)驗(yàn)，帶著百絲的榮譽(yù)，去找更好的平臺。假如你能運(yùn)用百絲學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)去創(chuàng)業(yè)，我會非常高興，也會樂于分享我的經(jīng)驗(yàn)，看看你有沒有能力創(chuàng)造出一片天。

　　最難時(shí)無錢發(fā)員工薪水

　　記者：您創(chuàng)立百絲的過程中曾經(jīng)遇到最大的困難是什么?

　　周國興：好多。失敗的時(shí)候，我會對自己說我又上了一堂比較貴的課程。百絲發(fā)展期間一個(gè)非常大的危機(jī)發(fā)生在04年，每一個(gè)公司發(fā)展中都會迷茫，在迷茫中慢慢的找對方向，但是我們卻突然間迷失了方向。那時(shí)候覺得自己的公司發(fā)展得不好，那時(shí)候店只是40、50家左右，就想請個(gè)老總來管理，請了職業(yè)經(jīng)理人過來要放權(quán)，不論是開發(fā)權(quán)、經(jīng)營權(quán)都要放開?？赡苁怯捎诼殬I(yè)經(jīng)理人跟公司的經(jīng)營理念不一樣的就虧得一塌糊涂，連給員工發(fā)薪水的錢都沒有。后來靠媽媽把剛買的鋪賣掉給才給員工發(fā)了薪水。那時(shí)候痛定思痛，為什么會這樣?后來就發(fā)現(xiàn)了問題，后來我一個(gè)朋友的一句話才把我點(diǎn)醒，她說哥你什么也不要相信，你只需要相信你自己，做回你自己就可以。我馬上就想到重新的布局，把不好的貨全部賣掉重新生存。現(xiàn)在當(dāng)我武斷也好，沒有什么決策令我充分相信我絕對不會做。人家說這個(gè)賺錢，那個(gè)賺錢，我說你做的我看不透，我不會輕易的出手。13年我從來沒有延伸到另外的行業(yè)，很多人跟我說你去那邊吧，我包你怎么怎么樣，我說你去做吧，我已經(jīng)把所有的精力都放在百絲上。{page_break}

　　買樓買車獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工

　　記者：您剛才說到，每一個(gè)企業(yè)都有自己的核心競爭力，您說一下百絲目前的核心競爭力是什么?

　　周國興：百絲的競爭力基本獲得了行業(yè)認(rèn)同，產(chǎn)品強(qiáng)、開發(fā)強(qiáng)。品牌要好，團(tuán)隊(duì)建設(shè)就要好，終端的團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，員工要有激情，07年我說過一句話“令百絲優(yōu)才之仕，有車有樓生活無憂”，跟員工說，如果大家跟隨百絲一起過來，我會讓大家有車有樓。那時(shí)候樓是4-5千塊錢一平米，但是那時(shí)候還沒有能力給到員工樓，但是確定了一個(gè)方向。員工在百絲里面能得到什么?這個(gè)是很簡單的問題，無私奉獻(xiàn)是理想中的事情，永遠(yuǎn)不會達(dá)到。你做了什么貢獻(xiàn)就會得到什么回報(bào)，我現(xiàn)在送了10層樓30臺車給我們的員工。

　　記者：這些都是獎(jiǎng)勵(lì)給員工的?

　　周國興：對。我說過的話都要兌現(xiàn)的，必須要想辦法實(shí)現(xiàn)我的承諾。因?yàn)槌兄Z了，才能讓人們相信你，才能讓員工有向心力，歸屬感。百絲的一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)有車有樓，生活非常的好。她說現(xiàn)在找男朋友很麻煩，現(xiàn)在她擁有的物質(zhì)條件超越了大多數(shù)男性。我們百絲的女孩子比較難找男朋友，會使男朋友自卑。我經(jīng)常跟她們開玩笑說，現(xiàn)在我們賺了200塊錢，你拿100我拿100好不好?這當(dāng)然好，但是我有無數(shù)的100，所以我不怕了，他們賺的越多，我賺的越多，這也是我做服裝很輕松的原因。

　　穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是最大的優(yōu)勢

　　記者：輕松是因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)特別穩(wěn)定?

　　周國興：對，很多核心員工是從我一開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做到總監(jiān)的。

　　記者：一步步的上來，跟您和百絲同步的成長?

　　周國興：對，我會給他們很多學(xué)習(xí)的機(jī)會。百絲有自己的商學(xué)院，就是內(nèi)部培訓(xùn)，還有跟中山大學(xué)簽約的一個(gè)MBA的學(xué)院，我們集團(tuán)供員工去讀一些管理方面的課程。在百絲員工會有很好的學(xué)習(xí)平臺，很好的發(fā)展平臺，也能得到精神與物質(zhì)的雙豐收。

　　先做廣東第一再做國際知名品牌

　　記者：下個(gè)階段百絲的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　周國興：我們也有五年計(jì)劃，第一個(gè)五年計(jì)劃我們已經(jīng)超額完成任務(wù)。第二個(gè)五年計(jì)劃，首先要把區(qū)域做大，首先要做廣東第一，重點(diǎn)培養(yǎng)西南、華中、華東幾塊市場，先把半個(gè)發(fā)達(dá)的區(qū)域定下來，北方的市場再慢慢的透過去，在2020年要成為國際知名品牌。先建立成熟的中國市場，在發(fā)展到其他的一些國家，亞洲或者歐洲等一些國家，這是我們第三個(gè)五年計(jì)劃的目標(biāo)。

　　記者：在韓國、日本或者東南亞地區(qū)開店已經(jīng)納入到計(jì)劃當(dāng)中了嗎?

　　周國興：東南亞是我們發(fā)展的方向，現(xiàn)在有跟韓國、日本的公司開展共同研發(fā)的合作?，F(xiàn)在因?yàn)楹芏嗟钠放圃诎屠栝_店，這是一個(gè)啟蒙點(diǎn)，幾年前誰敢想。但現(xiàn)在中國是發(fā)展比計(jì)劃要快，所以過幾年可能反過來。

　　記者：五年之后你的店鋪的數(shù)量是什么樣的?

　　周國興：我的目標(biāo)是1千家店左右。我的經(jīng)營理念不是做怎么大，怎么強(qiáng)，而是做長，能夠活下來，才可以有眼光看到的未來。很多品牌忽然間做得很輝煌很強(qiáng)大但又會突然的消亡?都是人力建設(shè)不匹配，生產(chǎn)力也不匹配，有生意做但消化不了，反而變成一個(gè)危機(jī)。我現(xiàn)在把百絲當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來做，我現(xiàn)在是輸不起，以前有可能輸?shù)钠穑郧翱赡芪覌寢尠哑婆f的房子賣掉就可以救我，因?yàn)楣疽?guī)模小。但現(xiàn)在是航空母艦一旦出現(xiàn)問題，就掉不了頭，所以我必須制定穩(wěn)健的5年計(jì)劃，把戰(zhàn)略方制定好，這樣才不可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，最可怕的是沒有計(jì)劃，會導(dǎo)致到現(xiàn)在什么也做不下來。

　　記者：我覺得對企業(yè)家來說，最可怕的問題是不是遇到問題，而是戰(zhàn)略出現(xiàn)動搖?

　　周國興：企業(yè)最怕的是太有錢了。{page_break}

　　BAISI形象畫

　　將推出網(wǎng)絡(luò)品牌

　　記者：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體也發(fā)展的非常的迅速，您覺得百絲這樣服裝品牌，跟搜狐這樣的新媒體，您覺得會怎么的合作空間呢?

　　周國興：網(wǎng)絡(luò)媒體是未來的趨勢，我對這方面研究比較少，我會交給專業(yè)的人做，每一個(gè)項(xiàng)目我都會讓懂得的人做。在網(wǎng)絡(luò)這一塊，我們成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售部，有自己的推進(jìn)的品牌，這個(gè)也是我們未來發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)體店跟網(wǎng)絡(luò)銷售店一起發(fā)展。

　　記者：我們現(xiàn)在說一下關(guān)于時(shí)尚跟生活的話題，您今天的打扮很潮，您平時(shí)的打扮都是這樣的嗎?

　　周國興：我平常都是這樣穿的，T恤+牛仔，我很少打領(lǐng)帶的，覺得不是我的風(fēng)格。

　　記者：有沒有喜歡的品牌?

　　周國興：阿瑪尼啊，還有其他的類似的一些。

　　百絲服飾集團(tuán)總裁周國興

　　能幫助人是非常幸福的事

　　記者：你也做一些慈善的工作。你在廣東獅子會有擔(dān)任職務(wù)，很多企業(yè)的老板把做慈善當(dāng)做運(yùn)營企業(yè)品牌的一種方式，您呢?

　　周國興：今年我擔(dān)任廣東獅子會的一個(gè)會長，我很喜歡付出，付出不要求回報(bào)，因?yàn)橛猩岵庞械?，這方面不但是金錢，還有你的人脈，精神，因?yàn)槌鲥X處理，出心，這都是做慈善的基礎(chǔ)。我最喜歡幫助一些孤兒，讓他們?nèi)ネ瓿傻膶W(xué)業(yè)。為什么我很喜歡這一塊呢?如果你給了他一百塊錢，他可能這一周沒有問題，但是長久下去呢?如果我現(xiàn)在教給他怎么去生活，怎樣讓自己能夠跳出困境，能夠通過學(xué)習(xí)把他們重新的拉入到生活里面，認(rèn)識他們自己的價(jià)值，帶動整個(gè)家族走出困境出來這個(gè)是非常重要的。在大城市里面，很少見到吃不飽飯的人，但是在山區(qū)學(xué)校里面他們小學(xué)生很多是很自卑、自閉，很多18、19歲的孩子還沒有發(fā)育，因?yàn)樗齻儬I養(yǎng)不良。我請他們吃飯他們最喜歡吃雞蛋，這一點(diǎn)我覺得辛酸，我們經(jīng)常會浪費(fèi)很多東西，但是這些對于他們來說，我們浪費(fèi)的東西可能是他們學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)，換句話說是一輩子成長的基點(diǎn)。我救助的一個(gè)18歲男孩有自閉癥，第一次去的時(shí)候他非常的害怕，第二次的會主動的跟你說話，第三次的時(shí)候他就主動的說要上臺背一首唐詩給我們聽。幫助人是非常好的非常幸福的事。{page_break}

　　百絲服飾集團(tuán)有限公司總裁周國興

　　帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)做慈善

　　記者：做慈善是您個(gè)人的興趣，有沒有說納入到整個(gè)企業(yè)的工作當(dāng)中呢?

　　周國興：有，今年我會帶動百絲的會員、同事參與這個(gè)活動。百絲就有自己的互助資金，就是每一個(gè)同事每一個(gè)月捐10塊錢，還有平常違規(guī)、犯錯(cuò)罰款、遲到等都要捐到這里面，所以有很大的一批錢存到基金。首先會幫助一些有困難的百絲員工，比如說家里面的爸爸媽媽有敗血病、癌癥的或很多重病的人，我們都會主動的捐款，雖然幫助不徹底，但是也有一個(gè)心，我們有一個(gè)基金是助學(xué)基金，拿助學(xué)基金出來把百絲所有的心意變成一個(gè)愛心， 每一個(gè)人在百絲的都有奉獻(xiàn)。

　　時(shí)尚是一種影響力

　　記者：你如何定義時(shí)尚?

　　周國興：這個(gè)概念很大，我覺得自己穿得好看，自己穿的有自信，而且會影響到身邊的人說你穿的真有型，這個(gè)是時(shí)尚。我覺得是時(shí)尚是一種影響力，時(shí)尚是引導(dǎo)消費(fèi)者，你穿出來會影響到身邊的人，因?yàn)槟愣淖?。我想把百絲建立成一個(gè)非常大的平臺，讓所有跟百絲有關(guān)系的人共享這個(gè)平臺財(cái)富。這個(gè)是我們五年計(jì)劃中的計(jì)劃。