北京是國美電器和大中電器的大本營，永樂當年進北京蘇寧都做不過大中，永樂更是鎩羽而歸。至于百思買的北京布局仍然無落子。

　　這就是北京，中國家電連鎖業(yè)的競爭“焦土”之地。

　　一切的改寫在2007年12月14日，張大中以36.5億作價將大中電器的全部門店易手國美。這筆買賣最后一筆賬期是2008年9月，當時黃光裕出面商量將賬期緩一個月。兩個月后，黃光裕入獄。

　　時至今日，年銷售在70億元的北京大中仍然沒有合并入國美上市公司。家電連鎖行業(yè)北京市場的格局仍然是黃光裕非上市公司的大本營。

　　閑人大中

　　這個2008年一次性繳納個人所得稅5.6億元的北京人，并沒有像很多富豪那樣用財務方法給自己避稅。對于金錢，他總有著特別的理解。比如他可以讓來店的顧客不購物也抽獎，大獎還是一輛小轎車，比如他高價收購自己當年賣出去的自制的落地燈……

　　如果不是8月間國美電器創(chuàng)始人黃光裕和其認可的國美董事局主席陳曉之間的董事會權利之爭，張大中可能仍安靜于眾人的視野之外。在紛紜的說法中，張大中從美國回來，又匆匆去了新加坡。似乎一派金盆洗手的閑散狀態(tài)。

　　忙人大中

　　北京大中的文化是“店小二”文化，張大中冊頭銜是“首席店小二”。他的標志裝扮是一件藍馬甲，在北京大中每個員工都穿著這樣一套藍馬甲。張大中經常穿著藍馬甲跑前跑后，他總結大中文化就是“為您服務我最佳”。

　　在中國家電連鎖的前5位企業(yè)中，張大中進入商業(yè)領域的時間最早：從1972年開始，他就在北京海淀區(qū)供銷社工作，此后的7年里他賣過豬肉賣過糕點……靠著自產自銷的60個落地燈，他完成了自己的第一桶金。

　　這些經歷讓他熟悉了正規(guī)且完整的商業(yè)流程。1982年4月，張大中注冊成立“張記電器加工鋪”，只擁有一間10平方米的門臉房，這是當時惟一允許私營企業(yè)注冊的名字。“張記”以制造音響放大器為主營業(yè)務，1988年9月，營業(yè)額首次突破10萬元;至1988年12月，“張記”占據北京音響放大器90%以上的市場份額。

　　此時的張大中體味著輝煌，此時他未來的對手們還沒踏入這一行：1984年，同樣是孤兒的張近東剛剛大學畢業(yè)，21歲的他被分配到一家區(qū)屬國企當文員;1985年，年僅16歲的黃光裕正跟著大哥告別故鄉(xiāng)出去闖世界，1987年元旦國美電器成立，這家北京珠市口100平方米的小店最終鬧出了中國家電零售業(yè)的大動靜。

　　在1989年以前，張大中的目標是利用元器件批零差價獲得利潤，因為貿易量大、資金周轉快，具有很好的前景。但隨著1989年后中國經濟陷入低谷，他的公司也逐漸變得經營慘淡。

　　但張大中一直在耐心等待。1990年，大中音響公司參加亞運會工程招標，憑借技、工、貿綜合發(fā)展以及銷售、施工、服務三位一體的綜合優(yōu)勢，大中公司一舉中標，小門店開始做起大生意。{page_break}

　　就在那一年，在南京的張近東再也不愿被單位束縛，他徹底下海開始專賣春蘭空調。此時的黃光裕已經開始跳開中間商，直接和長虹等廠家接觸，搞家電包銷等營銷創(chuàng)新。三個不同地域的人最終將殊途同歸。

　　三強爭北京

　　和熱衷跑馬圈地的國美蘇寧相比，張大中的主要精力一直在北京市場這一畝三分地上。但在資本為王的時代，這份多年的打拼最終只得待價而沽。

　　1992年，大中音響公司已是西四一條街上的著名企業(yè)。此時，黃光裕也開始將所有的店鋪統一為“國美電器”。1996年主銷空調的蘇寧營業(yè)額已經達到創(chuàng)紀錄的15億元，其絕對營業(yè)額已經可以與當年的科龍和海爾并駕齊驅。同時期的國美借助以長虹為首的國產彩電的崛起，將主營業(yè)務從純進口轉向國產和合資產品。

　　三年后，大中電器開始電器專賣連鎖店經營。2003年，大中電器開店量增至32家，占據北京電器銷售50%市場份額，成為惟一覆蓋北京內城、社區(qū)及遠郊縣的電器連鎖商。同年，大中電器的第一家外埠店——天津黃河道店開業(yè)，大中電器開始走出北京成為全國性電器連鎖銷售商。

　　但是相比1999年已經實現京、津、滬連鎖架構的國美，以及2000年完成40億銷售的蘇寧而言，此時的大中并沒有很好地完成全國布點和走出去的準備。這使得他失去了做大和做強的最好時機。

　　2004年12月11日，根據中國入世承諾，中國零售業(yè)市場全面對外資開放。一直為國內連鎖企業(yè)所掌握的家電連鎖市場也抓緊時機跑馬圈地，隨之而來的是更為殘酷的價格大戰(zhàn)，整個行業(yè)利潤非常微薄。

　　雖然從2002年以來，張大中一直希望大中電器可以走入資本市場，但一直未能如愿。他的同行們卻陸續(xù)上市成功。2004年6月7日，國美電器借殼中國鵬潤完成香港上市;2004年7月21日，蘇寧在深圳A股上市。2005年11月14日，甚至連上海永樂也在香港成功上市。此時，大中電器雖然也開始了全國連鎖的布局，但全部依賴自有資金的發(fā)展難免捉襟見肘。張大中已經意識到，已經不可能靠以往的單打獨斗求發(fā)展了。

　　早在2002年，大中、永樂等5家區(qū)域性連鎖家電企業(yè)就已成立了“中永通泰”，進行聯合采購以對抗國美蘇寧的擴張態(tài)勢——這個聯盟一度參與企業(yè)達到了17家。但在2004年前后分崩離析。此時，美國家電連鎖業(yè)老大百思買向大中伸出了橄欖枝。

　　夠獲得美國人先進的管理技術，對于只有高中文化的張大中而言確實是極具誘惑。

　　但張大中最終還是選擇了和永樂合作。

　　2006年4月，北京大中和上海永樂的合并盟約，此時的張大中希望此舉能完成自己4年多來的夙愿——上市。百思買購大中不成，轉而完成了對南京五星的控股。行業(yè)格局正如張大中所預估的那樣發(fā)生著改變。大中電器如果能夠借道上海永樂，通過股權置換的方式，北京大中就可以完成國美、蘇寧們早在兩年前就已經完成的資本市場突破。

　　然而，上海永樂經營狀況的不佳，使得這場看來結合南北優(yōu)勢的“天作之合”成了泡影。陳曉轉而和國美合作，2006年7月25日，國美宣布并購永樂，11月22日雙方正式合并，2007年1月31日永樂從香港聯交所正式退市。{page_break}

　　這是經歷多年商戰(zhàn)的張大中最艱難的時刻。連續(xù)經歷中永通泰和大中永樂兩次聯盟的失敗，大中已經錯過了全國布局的最佳時機。而永樂1.5億元的訂金又讓大中如鯁在喉動彈不得。

　　與其盲目發(fā)展不如收縮戰(zhàn)線。2007年張大中毅然選擇了退守北京市場，他清醒地意識到自己的最長處正是了解北京，熟絡北京人的生意經。相比時年38歲的黃光裕、44歲的張近東，60歲的張大中已無力繼續(xù)打持久戰(zhàn)。他的獨子對大中電器的經營也沒有表示出一絲接班的意愿，出讓大中已是不得已而為之。

　　戰(zhàn)略要地

　　國美、蘇寧、百思買，誰是大中的買單人?

　　從2006年7月開始，張大中無比低調。即使在他已經抓住一個國美間諜的時候，他打算開個發(fā)布會公開這個丑聞。全國的幾十家媒體都聚在了香格里拉酒店的會議現場，但在會議前5分鐘黃光裕的服軟短信抵達，張大中放棄了這次“狼來了”的發(fā)布會。

　　他深知，沒有對手出價的買賣沒有好價錢。為了一個商業(yè)間諜的名譽，不值得和未來的買家傷和氣。尤其不能讓自己陷入只有一兩個賣家的境地。

　　人們開始忽略這個對手。2007年9月18日蘇寧北京區(qū)公布的黃金周銷售目標是“銷售額超國美”。沒有想到9月30日蘇寧主投廣告的《京華時報》遭國美全面采購，然后抽去蘇寧的廣告疊在自家店內免費派送。為了化解蘇寧的營銷攻勢，零售五毛錢的報紙甚至可以加價1元回收。國美幾十萬元的購報投入，兵不血刃地就化解了蘇寧幾百萬的廣告費。

　　此時國美、蘇寧廝殺到了白熱化?？墒请p方沒有想到，蘇寧和國美兩家在北京的近80家門店，僅僅完成了大中電器近90%的銷售額，甚至大中電器一天就賣出3.5億元的業(yè)績。面對大中在北京市場過50%的市場占有率，國美和蘇寧都失去了玩耍獵物的最后耐性。

　　黃金周結束，蘇寧和國美都回到了大中的談判桌前。此時的蘇寧比任何時候都更需要大中。因為蘇寧北京店數不足40家，遠遜于國美的54家店和大中，蘇寧必須夯實自己在北京的堤壩。

　　有了永樂的前車之鑒，大中始終是兩條談判線全保留：一方面低調承認蘇寧和大中在接洽之中，但強調雙方并未簽署協議。始終給國美留有緩沖。

　　最終，國美在48小時內達成大中電器的全部要求，在蘇寧30億成交價基礎上加價20%。蘇寧在24小時后放棄并購。這是一場罕見的商戰(zhàn)，黃斥資收購大中的36.5億元，需要國美電器差不多3年半的純利潤才能抵回成本。國美加價的6億元，成為壓死駱駝的最后稻草——蘇寧電器2007年上半年的全部凈利潤僅5.78億元。

　　雖說買的沒有賣的精。但是繞著北京三環(huán)路走一遭，你會發(fā)現大中電器自1993年以來的精準選址：平均每四公里一家店的布局，讓北京三環(huán)路上的11家大中門店占盡先機。以其1997年開業(yè)的大中馬甸店為例，這個場地面積有四千多平方米，年租金更是高達六百多萬元。這個價格甚至比很多二環(huán)內黃金商圈的價格還高。

　　2004年開業(yè)的大中中央電視塔店，總面積更是高達2萬多平方米，雖然年租金高達上千萬，但家電產品非常豐富，業(yè)內人稱家電連鎖亞洲第一店，年銷售更高達15億元。創(chuàng)造出每0.1秒即售出一件電器的紀錄，保持全國單店產出最高。{page_break}

　　……

　　這樣的一筆買賣，對于幾度榮枯的張大中而言，已經淡定。

　　對于黃光裕而言，大中是他最重要的一筆并購，直到今天大中電器還在國美的非上市公司部分。這部分的價值并不僅僅是象征性的幾億管理費所能概括的，否則當年蘇寧和國美不至于爭奪得如此激烈。大中電器2007年的年銷售額應在70億元，這意味著國美平臺所獲得工商博弈砝碼加大。連鎖領域內每10億元的采購就能為家電廠商帶來1億元的毛利，大中的價值在國美采購總盤子的價值不言而喻。

　　徹底退出家電行業(yè)的張大中之后有了新的公司——大中投資。雖然財力雄厚鮮有高回報。有傳言說他會提供給黃光裕部分無息借款，也有人說他表態(tài)和陳曉無過節(jié)，不過他此刻確實可以馬放南山不理紛爭了。