堅(jiān)守原創(chuàng)設(shè)計(jì)

　　615萬(wàn)元!這個(gè)數(shù)字很可能是一家服裝公司單店一年的營(yíng)業(yè)額，而對(duì)于中國(guó)一線(xiàn)女裝品牌“WHITECOLLAR白領(lǐng)”來(lái)講，卻是其一家店面一個(gè)月的銷(xiāo)售額。而最令人吃驚的是，這家店面竟然整月沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)，店面所在的商場(chǎng)也沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)，這在零售企業(yè)紛紛仰仗促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)“制造”奇跡的情況，絕對(duì)可以用“給力”這個(gè)詞來(lái)形容。這個(gè)創(chuàng)造并改寫(xiě)商場(chǎng)零售歷史的店面，就是白領(lǐng)燕莎店。

　　沒(méi)有泡沫的奇跡

　　在崇洋氛圍充斥每一個(gè)角落的中國(guó)零售行業(yè)，中國(guó)一線(xiàn)品牌白領(lǐng)，不斷創(chuàng)造著屬于中國(guó)的商業(yè)奇跡。從創(chuàng)立之初開(kāi)始，白領(lǐng)獨(dú)特的品牌哲學(xué)和具有鮮明個(gè)性的經(jīng)營(yíng)策略就備受追捧。不斷創(chuàng)造令人激動(dòng)的商業(yè)故事，不斷刷新商業(yè)記錄，單件售出產(chǎn)品48萬(wàn)元最高紀(jì)錄、單日銷(xiāo)售100萬(wàn)元紀(jì)錄等，而今又創(chuàng)造出令人矚目的單月單店銷(xiāo)售額超過(guò)600萬(wàn)元銷(xiāo)售的紀(jì)錄。用白領(lǐng)內(nèi)部員工的語(yǔ)言來(lái)形容“這是純賣(mài)出來(lái)的”。

　　所謂“純”，就是不利用例如折扣、買(mǎi)贈(zèng)、立減、積分、返券等促銷(xiāo)手段，來(lái)刻意拉高銷(xiāo)售額。而“不純”則是通過(guò)促銷(xiāo)手段達(dá)成的高銷(xiāo)售額，只有表面上的光鮮，數(shù)字上的精彩，大量泡沫和偽繁榮充斥其中。就拿返券這一促銷(xiāo)手段來(lái)分析，當(dāng)顧客使用商場(chǎng)贈(zèng)券來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，用券部分的金額就是不真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也就是泡沫。不能客觀(guān)反映商場(chǎng)及品牌的真實(shí)經(jīng)營(yíng)水平，亦會(huì)誤導(dǎo)其盲目樂(lè)觀(guān)，高估自己的銷(xiāo)售狀況，無(wú)異于慢性自殺。

　　中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，更多企業(yè)瘋狂追求高額銷(xiāo)售數(shù)字的2011年，將會(huì)使泡沫越變?cè)酱?。而無(wú)利不在的資本又緊緊盯上了幼嫩的中國(guó)零售及時(shí)裝產(chǎn)業(yè)。上市不斷被提及，而上市零售公司又被不斷上漲的業(yè)績(jī)需求逼得要把每一平尺都變黃金，要達(dá)到這一扭曲的資本目標(biāo)，制造活動(dòng)成為了2010年百貨行業(yè)的關(guān)鍵詞，令人瞠目的活動(dòng)力度仿佛讓人回到上世紀(jì)末的商業(yè)環(huán)境，而這正違背了讓顧客充分體驗(yàn)購(gòu)物樂(lè)趣的商業(yè)潮流。

　　風(fēng)格堅(jiān)持的超值回報(bào)

　　在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，具有獨(dú)特風(fēng)格和品牌DNA的品牌屈指可數(shù)，白領(lǐng)應(yīng)該算是最有個(gè)性的品牌之一。白領(lǐng)品牌的創(chuàng)始人苗鴻冰曾經(jīng)有一句名言“品牌就是風(fēng)格的延續(xù)”，大多數(shù)人在點(diǎn)頭稱(chēng)是的時(shí)候心里卻并不一定明白，簡(jiǎn)單的一句話(huà)卻承載著持之以恒的耐心和抵御各種誘惑的能力。

　　往往看似立竿見(jiàn)影的品牌風(fēng)格設(shè)計(jì)，卻被市場(chǎng)主流風(fēng)格扼殺在搖籃里，這也許只有當(dāng)局者心里最清晰，任何旁人都無(wú)法體會(huì)。2011年的第一個(gè)月，白領(lǐng)品牌燕莎店創(chuàng)造的615萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，正是之前多年對(duì)品牌風(fēng)格的堅(jiān)守和延續(xù)的結(jié)果。“對(duì)你認(rèn)可的的顧客，一定是沖著你就來(lái)的，有時(shí)候沖著的是產(chǎn)品，有時(shí)候沖著的是服務(wù)，有時(shí)候就是沖著一種感覺(jué)”一直在白領(lǐng)工作12年的燕莎店店長(zhǎng)如實(shí)道來(lái)。{page_break}

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)的商業(yè)勝利

　　中國(guó)的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但發(fā)展非常迅速，這就造成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)帶來(lái)上下游行業(yè)的大發(fā)展。“同質(zhì)化”也向其他行業(yè)一樣不可避免的出現(xiàn)，各種仿造、抄襲、采購(gòu)不斷出現(xiàn)，時(shí)裝品牌已經(jīng)完全蛻變成采購(gòu)公司，轉(zhuǎn)口貿(mào)易公司：進(jìn)貨后在渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。

　　一線(xiàn)女裝品牌“WHITECOLLAR白領(lǐng)”

　　有些品牌只有買(mǎi)手而沒(méi)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。而白領(lǐng)秉承原創(chuàng)設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)策略，就是要設(shè)計(jì)出來(lái)與眾不同能打動(dòng)顧客的時(shí)裝產(chǎn)品，不斷在市場(chǎng)中與顧客交流，挖掘顧客深層次的心理需求。用穩(wěn)定的審美，挑剔的眼光來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)顧客，這一努力終于在2011年的第一個(gè)月初現(xiàn)成果。

　　白領(lǐng)的商業(yè)勝利是因堅(jiān)持而產(chǎn)生的結(jié)果。已經(jīng)走過(guò)17年的白領(lǐng)品牌，為中國(guó)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)樹(shù)立了一個(gè)良好的典范，是在中國(guó)特定商業(yè)環(huán)境下塑造成功品牌的經(jīng)典案例。