BBG品牌影響力，也為行業(yè)內(nèi)的朋友提供借鑒經(jīng)驗(yàn)，公司在各大門戶網(wǎng)站上推出《bbg童鞋重點(diǎn)省代春節(jié)專訪》。我們今天采訪的是BBG童鞋浙江總代理曹國(guó)富先生，讓我們聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)童鞋品牌代理運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　BBG童鞋浙江總代理曹國(guó)富先生

　　記者：曹總，您好，我們知道您在中國(guó)童鞋行業(yè)具有非常高的影響力，像您這樣一位重量級(jí)的人物加盟bbg童鞋，并在很短時(shí)間內(nèi)簽約BBG的浙江省代，主要是基于那些考慮?

　　曹總：我們?cè)谶x擇與BBG合作是基于多方面的考慮，但是最主要的有兩點(diǎn)，一個(gè)是品牌的影響力，另外就是產(chǎn)品銷售的配需服務(wù)體系。BBG是個(gè)國(guó)際品牌，連續(xù)多年成為世界童鞋銷量冠軍，擁有非常廣泛的消費(fèi)群體，品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力較強(qiáng)。但同時(shí)，BBG童鞋有一支非常強(qiáng)大的市場(chǎng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)我們拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幫助很大，為新開(kāi)業(yè)的加盟店提供了非常有力的支持。

　　記者：在選擇代理品牌時(shí)，哪些因素是您考慮最主要考慮的?

　　曹總：目前，我們還代理了多個(gè)童鞋品牌，而且合作關(guān)系一直都非常穩(wěn)定。這些品牌的影響力都非常強(qiáng)，市場(chǎng)潛在消費(fèi)群體較為廣泛。所以，在選擇合作品牌時(shí)，品牌的影響力和產(chǎn)品的品質(zhì)是我們考慮的主要因素。

　　記者：浙江省是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，消費(fèi)者具有較強(qiáng)的購(gòu)買力和品牌認(rèn)知度，針對(duì)您代理的省級(jí)市場(chǎng)，您覺(jué)得bbg童鞋有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　曹總：BBG是個(gè)國(guó)際童鞋品牌，相比同類國(guó)際品牌，其價(jià)格非常適中，是一個(gè)適合大眾消費(fèi)的國(guó)際童鞋品牌。大家都知道，浙江消費(fèi)者非常注重品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上又較為理性消費(fèi)，BBG是一個(gè)走中高端線路的國(guó)際品牌，這是BBG在浙江市場(chǎng)的顯著優(yōu)勢(shì)。

　　記者：無(wú)論是您的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還是品牌運(yùn)作實(shí)力，都能在行業(yè)里算得上導(dǎo)師級(jí)的人物，您覺(jué)得BBG和您的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)作實(shí)力在哪些方面能互相結(jié)合?

　　曹總：BBG童鞋在中國(guó)的發(fā)展非常好，那我們?cè)谡憬?dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)過(guò)多年的積累，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道發(fā)展較為成熟。成熟的品牌結(jié)合成熟的渠道，可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠把各自的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，我覺(jué)得這是我們和BBG最有力的結(jié)合。

　　記者：我們知道，您已經(jīng)在浙江杭州大廈設(shè)立了bbg童鞋專柜，這是不是代表了您運(yùn)作bbg童鞋浙江市場(chǎng)一個(gè)突破點(diǎn)?您下一步的運(yùn)作思路準(zhǔn)備如何展開(kāi)，請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)勗?011年拓展浙江bbg童鞋市場(chǎng)的主要思路和工作著眼點(diǎn)。

　　曹總：童鞋專柜的設(shè)立，是我們和BBG童鞋合作的起點(diǎn)。關(guān)于BBG童鞋浙江市場(chǎng)的拓展，我們首先會(huì)通過(guò)自己的渠道，建設(shè)直營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，待發(fā)展到一定程度后，各種準(zhǔn)備更為細(xì)致后，再推出加盟的形式和更多的加盟商建立深度合作。

　　記者：您覺(jué)得要讓童鞋專賣店或?qū)９裼饕谀男┓矫嫦鹿Ψ?，商品管理、促銷管理、童鞋顧問(wèn)的管理還是其他方面?

　　曹總：首先，做好童鞋店要有齊全的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后是活動(dòng)的策劃，這些都非常重要。另外就是，銷售員對(duì)產(chǎn)品的了解和銷售技巧非常重要，這些都是需要通過(guò)和品牌企業(yè)相互配合，通過(guò)培訓(xùn)等形式來(lái)加強(qiáng)。

　　記者：您對(duì)品牌代理運(yùn)作業(yè)務(wù)有非常深刻的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為品牌的省級(jí)代理商，如何才能把品牌在區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)?

　　曹總：品牌在區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)，不能單靠企業(yè)或代理商的任何一方，這需要協(xié)同方面一起促進(jìn)。無(wú)論是企業(yè)，還是區(qū)域代理商，都會(huì)有各自的優(yōu)勢(shì)和不足，只有充分結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)才能把弱點(diǎn)逐步改進(jìn)，從而謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　記者：非常感謝您接受我們采訪，祝您春節(jié)快樂(lè)!

　　曹總：謝謝大家對(duì)BBG童鞋的關(guān)注，在此，我向所有關(guān)心和支持過(guò)我們的朋友們表示感謝，并祝大家新春快樂(lè)!