據預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。目前，湖南省老年人口已超過1000萬人，占總人口的12%以上，居全國第7位。龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。有人預測，老年市場即將迎來井噴期!

　　開店分析

　　資金：中高檔的中老年服裝店適合開在大中小城市，創(chuàng)業(yè)啟動資金在10-15萬元;中低檔一點的適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動資金在5-10萬元。

　　選址：選擇人流量大但要顧客比較容易停駐的地方。大型社區(qū)內也適合設一個中老年人的服裝店。

　　店租：初次創(chuàng)業(yè)者，店面在10-20平方米即可。

　　裝修：中檔裝修最合適，營造溫馨、舒適的購物環(huán)境。店標要明確，讓人一目了然店內賣什么;燈光要明亮;空調必不可少。

　　進貨：先定位，初次創(chuàng)業(yè)時，進貨要適銷、適量，切勿貪多，可先試銷。

　　營銷建議：1、產品擺放：產品品種以多為妙，給客戶有足夠的挑選余地，服飾、眼鏡、帽子、鞋子、圍巾、拐杖等可一起銷售。店內設立休息區(qū)。2、服務：可找年齡偏大，有耐心、有愛心的服務員。

　　注意事項： 時尚類的服飾對大多數老年消費者來說，還有一個較長的引導與蘇醒期，因此，產品的選擇要突出當地條件與消費者的特點。

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　　【京楓中老年服飾店】 學會賺那份體貼錢

　　位于田漢大劇院對面的京楓中老年服飾用品專賣店，是長沙地區(qū)第一家中老年人服飾店，目前，湖南地區(qū)的連鎖加盟店已達十幾家。

　　老板龍登科表示，老年人服飾店，必須本著中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)，大力倡導孝文化。

　　龍登科在挑選員工上最注重其是否孝順父母、尊重老人、懂老年人的心理。 “所有連鎖加盟店的員工都由我們來挑選，并進行孝文化的培訓。”

　　只有對老年顧客足夠的尊重，才能夠使店子建立起良好的信譽。龍登科認為有些中老年服飾店之所以做一段時間就做不下去了，就是這個原因。

　　店家介紹，中老年服飾用品專賣店在裝飾和擺設上也要處處體現(xiàn)對他們的尊重與體貼，因此店的招牌他采用的是顯目的黑色大字，門口和店內還設有休息區(qū)。

　　“店內的裝飾要簡潔，擺放要整潔，燈光要明亮，不能太吵鬧，可以播放一些舒緩的輕音樂。”龍登科特別向記者強調了這一點，營造一個舒適的購物環(huán)境很重要。

　　接觸老年服飾用品近20年的龍登科，對湖南地區(qū)的老年服飾用品市場的前景非?？春?。他說：“現(xiàn)在湖南的老年人已經占總人口15.43%，他們的消費能力都在不斷地加強。而且湖南是全國開發(fā)老年人市場最好的省份。”

　　“你可不要認為老年人舍不得花錢，不追求時尚。在我們店一千多塊錢的服裝也賣得很好啊!只要你的服裝是正品，質量好，他們就愿意出這個錢。所以，這其中的市場潛力是很大的。”

　　但舉目望去，中老年人服裝專賣店并不多，能存活下來的也極少。北京夕陽紅、流金歲月、桑榆情不到四年便靜悄悄地消失。

　　龍登科認為，老年人市場潛力大，但萎靡的原因主要有兩點：

　　一是進貨難。現(xiàn)在要進到好貨需要全國各地跑，一般創(chuàng)業(yè)者無法辦到。

　　二是不能大規(guī)模經營?，F(xiàn)在全國還沒有一家真正的大規(guī)模生產老年人服飾的廠家，也沒有像李寧、安踏這樣的大品牌。所以，很難做到像其他休閑類服飾一樣實現(xiàn)全國連鎖。

　　創(chuàng)業(yè)心經

　　雖然目前中老年人服飾市場危機重重，但龍登科相信，市場中，風險越大，機遇也越大，這是一塊等待開采的“金礦”。為了打通進貨渠道，龍登科設立了采購部門，負責去全國搜羅質量上乘的正品服飾，并與一些廠家建立了長期的合作機制。

　　為培養(yǎng)老年人對品牌的認知，京楓與湖南省老年人體育協(xié)會合作，為協(xié)會提供服裝等用品。

　　為減少運營成本，他采用連鎖經營，擴大經營規(guī)模。{page_break}

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　　【唐媛閣精品唐裝店】 老年人也愛俏

　　唐媛閣精品唐裝店位于長沙市芙蓉區(qū)八一路222號，店主是一對年輕夫婦，店里賣的衣服是相對傳統(tǒng)的唐裝，定位為稍偏中端的中老年人消費群體。

　　“傳統(tǒng)服裝專賣店比較少，而對傳統(tǒng)服飾有著特殊情結的人卻很多，尤以中老年人為甚，因此，我們很看好這類服裝。這樣還可避開與那些休閑店的直接競爭。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，店內的唐裝都非常鮮艷，款式時尚、別致，這么鮮艷、時尚的服飾中老年人能接受嗎?

　　“現(xiàn)在老年人不再僅僅滿足于保暖的需求了，尤其是有一定經濟地位、知性的中老年人，對服飾美的追求更高。大街上，穿紅帶紫的都是中老年人，年輕人反倒更偏愛顏色素凈的衣服。”

　　唐媛閣也非常注重品牌宣傳，店家發(fā)現(xiàn)省軍區(qū)這邊事業(yè)單位比較集中，便把店遷到了這邊，果然生意越來越好。此外，店家還在很多商務網站發(fā)布店鋪信息。

　　創(chuàng)業(yè)心經

　　中老年人對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回本期相對較長。

　　中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。

　　夫妻店一定要選在居民區(qū)、機關單位這些離中老年人住所相對比較近的臨街處。

　　郵儲銀行?理財師連線

　　問：本文中所介紹的中老年服飾店，創(chuàng)業(yè)啟動資金在10萬元以上;中低檔一點的適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動資金在5-10萬元。這將是一筆不小的投入，在經營過程中還存在資金的周轉問題。哪些經營者符合貸款條件?

　　答：經工商行政管理部門登記并有固定的生產經營場所，產品有銷路、經營有效益、經營者素質好、能恪守信用的各類私營企業(yè)主、個體工商戶和城鎮(zhèn)個體經營者可向我行申請商戶小額貸款。我行要求商戶小額貸款申請人其經營實體的正常經營時間不低于6個月，原則上不提供創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)貸款。商戶小額貸款資金可用于制造業(yè)、服務業(yè)、貿易和農業(yè)等領域，具體包括投資項目、服務業(yè)項目、營運資金等。

　　問：他們貸款需要滿足哪些條件?

　　答：申請我行小額貸款需滿足的基本條件有：

　　(1)年齡在18(含)至60(含)周歲之間，具備完全民事行為能力的自然人。

　　(2)具有合法有效的身份證明、貸款行所在城市的戶籍證明或有效居留證明。

　　(3)具有良好的信用記錄和還款意愿。

　　(4)具有穩(wěn)定的合法收入來源和按時足額償還貸款本息的能力。

　　(5)有明確的貸款用途，且貸款用途符合相關規(guī)定。

　　(6)能提供我行認可的貸款擔保方式，小額貸款需要有保證人(1-2人)或組建聯(lián)保小組(3-5戶)。

　　郵儲銀行?創(chuàng)業(yè)幫手

　　龍登科告訴記者，京楓中老年服飾用品店如果定位中高檔的消費群體的加盟店，初期則需要投入50-70萬的資金。當然，普通的創(chuàng)業(yè)者也可以選擇小規(guī)模的定位中端消費群體的連鎖店加盟。

　　由于老年服飾用品店屬于穩(wěn)步發(fā)展類型的投資項目，所以它很難迅速實現(xiàn)回本盈利。普通創(chuàng)業(yè)者在初期還能夠有資金周轉，然而經營一段時間后往往會出現(xiàn)資金短缺，影響其長遠的發(fā)展。

　　中國郵政儲蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務，是向單一借款人發(fā)放的貸款，大多數創(chuàng)業(yè)初期的人都符合借款條件。