在大成巷下沉廣場(chǎng)正對(duì)階梯的一排小店中，滕云燕的“貓舍”顯得有些顯眼，除了外觀裝飾之外，店內(nèi)的小飾品精致質(zhì)感，也是原因之一。

　　在這個(gè)以日本動(dòng)漫“招財(cái)貓”系列為主題的小飾品店內(nèi)，學(xué)平面設(shè)計(jì)出身的滕云燕每天在一尺柜臺(tái)前忙著穿線引珠，用自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一款款飾品樣式。在她看來，開店兩年，創(chuàng)業(yè)算是成功了50%，因?yàn)檠巯麓蟪上?ldquo;市口”不好，不過她心態(tài)放松。“做生意要看準(zhǔn)市場(chǎng)，還要有耐心，當(dāng)我能夠把市場(chǎng)做得很好時(shí)，我覺得我成功了90%。”

　　創(chuàng)業(yè)頭三個(gè)月： 進(jìn)賬很少，很焦慮

　　2009年3月，自言在社會(huì)“晃蕩”了五六年的“無業(yè)游民”滕云燕下定決心，在北塘青石路的歐風(fēng)街上開店，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。10年前，來自偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的她，在中專畢業(yè)后學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的平面設(shè)計(jì)，在老家一家廣告公司做“學(xué)徒”。因?yàn)楣べY低，她離開老家來到無錫闖蕩，幾年間，她先后換過幾份工作，從事的也大多是廣告設(shè)計(jì)。

　　去年3月份，她在蘇州開飾品店的朋友那里看到一款“招財(cái)貓”的日系飾品，對(duì)此大感興趣，遂萌發(fā)了照著樣子開店的想法。很快，在朋友和家人的支持幫助下，在青石路的一個(gè)拐角處，她的“貓舍”也正式開張了。滕云燕覺得，自己是做設(shè)計(jì)的，也工作、闖蕩了不少年，而且有朋友那家店作為“成功范本”，一切似乎問題不大。

　　不過，等到真正開起店來，她才發(fā)現(xiàn)，事情好像沒那么簡(jiǎn)單。“珠子有上千種，如果細(xì)致區(qū)分，每種的區(qū)別都很大，所以光是熟悉這些珠子，就花了3個(gè)月時(shí)間。”因?yàn)榈昀锍速u原裝的系列“招財(cái)貓”，更多的是自由搭配設(shè)計(jì)飾品，這些都需要進(jìn)貨來試驗(yàn)。

　　更糟的是，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，她前幾次進(jìn)的貨，要么線粗了，要么珠子易碎，都作廢了。這給她造成了幾千塊錢損失。

　　除了這些煩惱，更多的還有進(jìn)賬的問題。滕云燕介紹說，開店的第一周生意還不錯(cuò)的，但是從第二周開始就走了下坡路。“很長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)賬，當(dāng)時(shí)就很緊張，也比較焦慮。”好在，當(dāng)時(shí)家人和朋友說的道理讓她“幡然醒悟”。“一般這樣的創(chuàng)業(yè)開店，頭三個(gè)月沒有盈利是很正常的，所以這時(shí)候就需要有點(diǎn)耐心。”

　　創(chuàng)業(yè)一年多：發(fā)展會(huì)員數(shù)百人，很開心

　　跨過了難熬的頭三個(gè)月，一切慢慢好了起來。來店里的客人越來越多，而且還有一些老客戶。腦子活的滕云燕想了一個(gè)辦法，那就是對(duì)客人實(shí)行會(huì)員制。她的做法是，客人消費(fèi)了300元，就可以申請(qǐng)辦會(huì)員卡，以后再來店里買東西，就可以享受88折的待遇。而在會(huì)員之外，普通的客人則是謝絕還價(jià)的。“這樣的生意，維持一定的客戶群很必要的。”

　　不過，滕云燕認(rèn)為，做一些創(chuàng)意的東西，經(jīng)常推出一些新款式來吸引顧客，才是小店能夠長(zhǎng)存的關(guān)鍵。為此，她開始從生活中尋找“創(chuàng)意”，一些飾品店的新款，甚至進(jìn)店客人佩戴的飾品樣式，都是她靈感的源泉。如今，依照“招財(cái)貓”的款式、類型，搭配絨線的顏色，打結(jié)的造型等，滕云燕店里擺出來的各款小飾品有千種，都是她一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)編織出來的。

　　采訪時(shí)，滕云燕就指著墻上裱掛的“招財(cái)貓”車掛說，光是這件東西，她就花了3個(gè)小時(shí)，使用的珠子有兩三百顆，絨線也有2米多。對(duì)自己的這件“作品”，她非常滿意。

　　新款吸引了不少年輕人。如今，辦理會(huì)員卡的人也有了數(shù)百人。

　　最近3個(gè)月：拆遷到大成巷，“市口”不佳，她很“淡定”

　　今年8月份開始，青石路的歐風(fēng)街開始拆遷改造，滕云燕的小店也在搬遷之列。而在一個(gè)月前，她已經(jīng)開始在市內(nèi)尋覓新的店址，最終在新改造完畢的大成巷創(chuàng)意步行街的下沉廣場(chǎng)選擇了一家新的門面，并且將主要的生意都放在新店經(jīng)營(yíng)。不過，令她有些不安的是，目前的新地方似乎“市口”不太好，生意沒有以前那么旺。而左鄰右舍商鋪接二連三地離開，使得她的小店多少有些顯得孤單。滕云燕就告訴記者，最近三個(gè)月，她的店一直是處于虧本狀態(tài)。

　　不過，好在其心態(tài)還好，相信有會(huì)員客戶的話，應(yīng)該還不至于太慘淡。至于以后，她想最好還是回到青石路去，“崇安寺的房租太貴了。”

　　來自北大街勞動(dòng)保障工作人員帶來的信息讓滕云燕有些開心。最近，作為北大街街道創(chuàng)業(yè)典型之一，滕云燕將獲得2000元的政府創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，盡管不多，但她覺得是一種鼓勵(lì)。而更多的是，一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的扶持政策逐漸了解，她也對(duì)自己未來創(chuàng)業(yè)之路充滿了期待。“等我把市場(chǎng)給做好了，我的事業(yè)就成功了90%。”