我做營(yíng)銷很多年了，做企業(yè)診治和培訓(xùn)也有幾個(gè)年頭了，有很多商界的朋友，這些年聽到最多的一句話就是，什么要死了，什么都漲，什么都限制，什么人太損了、什么惡心競(jìng)爭(zhēng)了，每次我聽到這個(gè)話的時(shí)候，我都說(shuō)，別呀，天高地闊，佛法無(wú)邊，活著就是希望，家寶說(shuō)：再窮不能窮教育，我說(shuō)：再難不能難自己，我們死了，等于給別人多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，再說(shuō)很多時(shí)候，并不是我們想死，是被理論誤導(dǎo)了我們的實(shí)際，是被概念忽悠了我們的想法。是被法則束縛了我們的思維。

　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是無(wú)章法的，大家想想，有多少人是，經(jīng)營(yíng)開是始循規(guī)蹈矩拿到第一桶金的?

　　第一桶金那拿到以后，就要講章法，很多時(shí)候反而被章法限制了。有人拼命給我們吹，意大利的品牌延續(xù)幾百年，培養(yǎng)了幾百年，告訴我們做品牌的真諦，我們聽了，不死才怪，因?yàn)槟菐装倌炅?，死了無(wú)數(shù)人，才播下今天的種子，靜思我們要做先烈嗎?那個(gè)不適合我們!因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是要光宗耀祖，那么營(yíng)銷是什么?我們?cè)鯓訝I(yíng)銷?是我們發(fā)展核心!

　　我們?nèi)伺c人之間在演繹著一個(gè)三角!

　　要想做好這個(gè)三角牢固就必須打造自己!

　　我感悟九個(gè)字策略營(yíng)銷：我先聲明我不能幫助大家成功，我只是把我的經(jīng)歷和感悟與大家分享!僅起到一面“鏡子”的作用!

　　準(zhǔn)、精、借、變、串、愛、真、信、簡(jiǎn)

　　準(zhǔn)：眼睛要盯準(zhǔn)，心要想準(zhǔn)確的事，用人要用準(zhǔn)!

　　1、項(xiàng)目要選擇準(zhǔn)，行業(yè)定位要準(zhǔn)確，這是企業(yè)發(fā)展的第一要素，

　　2、做事情要有“譜”也就是做準(zhǔn)確的事情，我們不能做大量的無(wú)用功。白忙族、瞎忙族是悲哀的!

　　3、我們合作人要選擇準(zhǔn)確，因?yàn)?ldquo;有同吃苦，沒有同享樂”合作者選擇錯(cuò)誤會(huì)產(chǎn)生啥效果不言而喻，“利益同盟”是第一元素!“志同道合”是錯(cuò)誤!

　　4、我們要準(zhǔn)確的用對(duì)我們的下屬，把合適的人用在合適的崗位上，才能發(fā)揮它的價(jià)值!把握原則是“根據(jù)鞋找腳，還是根腳找鞋”這是要根據(jù)自己企業(yè)特點(diǎn)來(lái)決定的!

　　5、一切要有準(zhǔn)備著!準(zhǔn)備著“赴湯蹈火”的精神!準(zhǔn)備著失敗!準(zhǔn)備著。。。。。

　　我們現(xiàn)在就思考：這個(gè)“準(zhǔn)”字，我們做到了百分之幾?

　　精：精耕細(xì)作，精益求精，精神百倍

　　1、我們定位要準(zhǔn)確，目標(biāo)要精準(zhǔn)，目標(biāo)是我們方向，我們不能憑著感覺走，不要夢(mèng)想上市。。。。設(shè)定目標(biāo)。有計(jì)劃實(shí)施!

　　2、計(jì)劃要精細(xì)：我們的戰(zhàn)略要精準(zhǔn)，戰(zhàn)術(shù)要精細(xì)。不能盲人摸象，來(lái)運(yùn)營(yíng)!否則就是“云里霧里”自己就是糊涂賬!多元化是美麗的泡影，我們一定要做出自己的一個(gè)點(diǎn)位的美譽(yù)度。

　　3、用人要精良，這個(gè)社會(huì)就是“找對(duì)人，做對(duì)事”，我們投靠的人要有能力、勢(shì)力，俗話傍大款!

　　我們用的人一定要精兵強(qiáng)將!用草包，公司就會(huì)增加成本乃至破產(chǎn)!俗話說(shuō)找老婆找不對(duì)也不會(huì)安心跟我們過(guò)日子!用人時(shí)關(guān)鍵!中國(guó)的企業(yè)就是“人”的文化!自己把自己的定位準(zhǔn)了，角色扮演好了，跟我們有關(guān)系的人都是“有效”的，我們一定會(huì)把事業(yè)做大!人可以興邦，也可以讓我們衰敗!

　　4、戰(zhàn)略、布局、策略要精確

　　5、辦事要精簡(jiǎn)、說(shuō)話要精練。

　　6、工作要精益求精

　　7、最關(guān)鍵我們要有精神!(精、氣、神是人三寶)

　　我們現(xiàn)在就思考：這個(gè)“精”字，我們做到了百分之幾?

　　借：借力使力借船出海

　　1、我們要借助政府的政策導(dǎo)向來(lái)發(fā)展我們的事業(yè)，在中國(guó)是計(jì)劃下的市場(chǎng)環(huán)境，我感悟在中國(guó)要做好商業(yè)有不二法門：(1)靠上絕對(duì)的關(guān)系(2)做好絕對(duì)的營(yíng)銷，改革28年來(lái)隨著政策的導(dǎo)向，在各個(gè)時(shí)期都制造了“企業(yè)家神話”但是又是很多人不會(huì)研究這個(gè)“借”字，又被淹沒了很多人!企業(yè)家第一要做“懂政治的商人”

　　2、我們要借助適合發(fā)展的環(huán)境和平臺(tái)，才能展示我們的才華，才能讓我們的企業(yè)“在適合的土壤里合適的發(fā)展成長(zhǎng)。這就是“到有魚的地方釣魚”，我們是魚，我們就要尋找我們適合我們地方，是魚塘、還是湖泊，還是長(zhǎng)江、還是大海?這還是根據(jù)我們的準(zhǔn)備定位!

　　3、借助別人的力量，叫借力使力不費(fèi)力

　　4、借助別人的智慧，叫讓別人的智慧幫我們發(fā)展(好的人才)，人才是我們發(fā)展之本!

　　5、借助別人資金“融資”“政府扶持”“科技基金”。。。。將來(lái)的上市

　　6、借助媒體、網(wǎng)絡(luò)、口碑傳播，營(yíng)銷我們公司!做好自己的企業(yè)名片!

　　7、借助別人失敗來(lái)警示自己!成功不可以效仿，失敗絕對(duì)可以借鑒!

　　我們現(xiàn)在就思考：這個(gè)“借”字，我們做到了百分之幾?

　　“串”：

　　1、把有效信息進(jìn)行篩選串起來(lái)、利用信息來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)略。

　　2、把有價(jià)值的資源串起來(lái)，資源整合1+1>11做好自己的加減乘除!

　　3、把真正辦事的人串在一起，或捆綁一起做事,“利益同盟”“情誼協(xié)作”

　　4、把自己走過(guò)的路上不管是成功還是失敗的感悟串起來(lái)“前車之鑒”來(lái)警示自己

　　5、把一份份愛、一份份恩情串起來(lái)，感恩來(lái)做事!

　　6、“圈圈點(diǎn)點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)圈圈”串自己的信譽(yù)品牌!

　　讓我們活用“串”贏天下!

　　我們現(xiàn)在就思考：這個(gè)“串”字，我們做到了百分之幾?{page_break}

　　“變”

　　1、改變自己的思維模式，經(jīng)驗(yàn)是美麗的陷阱!

　　2、改變自己的處事風(fēng)格，風(fēng)格大于形式!

　　3、改掉自己的不良習(xí)慣，習(xí)慣的改變就是人的蛻變!“不破不立”

　　4、遇到困難要會(huì)變通，條條大路同羅馬，絕路重生!

　　5、在被迫改變前要自己預(yù)變，主動(dòng)求變!樹立危機(jī)意識(shí)!

　　6，為何不走出自己的困惑呢?變!其實(shí)人就是“變色龍”--能屈能伸，何必在乎一時(shí)的面子而耽誤一生呢?變!改變!求變!

　　“愛”

　　1、世界上對(duì)偉大的力量是愛的力量!愛能化掉仇恨!愛能減少樹敵!

　　2、愛惜自己、真愛企業(yè)社會(huì)的名譽(yù)和聲譽(yù)(吃虧是福)

　　3、愛自己的家人，這個(gè)是支撐你的精神支柱，很多時(shí)候在自己走投無(wú)路時(shí)，家的責(zé)任會(huì)叫你重振雄風(fēng)。

　　4、切記用博大的胸懷包容萬(wàn)物，因?yàn)闊o(wú)視別人而毀掉自己的例子太多太多。(南京冠生園，山東秦池酒，等，都是因?yàn)樽源?，得罪了一個(gè)記者，而瞬間叫自己企業(yè)垮掉的)

　　“真”

　　1、用真情打動(dòng)別人。

　　2、用真心換取朋友。

　　3、用真誠(chéng)對(duì)待生意。

　　4、用真虛偽擴(kuò)大社交(社交的時(shí)候不能真實(shí)，必須學(xué)會(huì)虛偽，所以要真虛偽)

　　“信”

　　1、信任別人，才能被別人信任!人在江湖混“信任”二字值萬(wàn)金!

　　2、信譽(yù)是我們生存之本，因?yàn)闆]有任何一個(gè)人愿意跟一個(gè)沒有信譽(yù)的商人或人打交道!

　　3、相信自己的員工，相信自己的股東，相信客戶!不要用有色眼鏡去看待別人!

　　4、相信不是無(wú)原則的，但是把自己的原則寫下來(lái)，每天對(duì)照大有好處。

　　“簡(jiǎn)”

　　1、簡(jiǎn)單，一定把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化!“大道至簡(jiǎn)”“一切從簡(jiǎn)”

　　2、簡(jiǎn)樸，人力資本和時(shí)間成本的浪費(fèi)是最大的浪費(fèi)!

　　3、簡(jiǎn)潔，把自己從繁瑣的瑣事中解脫出來(lái)。

　　4、簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化自己的思維流程，和做事流程，找好自己的替身做好規(guī)則

　　通過(guò)9個(gè)字來(lái)武裝我們自己，讓我們自己的底氣足了，自然也就霸氣起來(lái)了!

　　當(dāng)然我們是從內(nèi)在的骨子里面有霸骨，這樣才是頂天立地的人!

　　這樣我們?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷上何愁不能發(fā)展呢?

　　由于時(shí)間關(guān)系，我就講到這里吧!

　　我的唯一心愿是大家能聽的明白、想的明白、悟的明白，做的明白!

　　希望這九個(gè)字能幫助大家有所啟迪!

　　最后祝福大家霸贏商海，為自己爭(zhēng)氣，為公司樹威，為父母爭(zhēng)光!光宗耀祖!

　　祝福大家：好運(yùn)2011!我攜手與您--------同行!