近期，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)刮起了一股“團(tuán)購風(fēng)”，大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站有如雨后春筍一般冒了出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國大約有400多家團(tuán)購網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛開出團(tuán)購頻道。團(tuán)購還是不團(tuán)購?就在食品、美容健身等快速消費(fèi)及休閑娛樂領(lǐng)域猛吹“低價(jià)團(tuán)購風(fēng)”時(shí)，作為快速消費(fèi)品的服裝同樣加入了團(tuán)購的行業(yè)。劣勢(shì)呢?

　　高價(jià)服裝催生團(tuán)購生意

　　種種因素導(dǎo)致了今年冬裝比往年漲價(jià)。為了省錢，精明的市民開始在網(wǎng)上團(tuán)購羊絨衫、保暖內(nèi)衣等。網(wǎng)上團(tuán)購已經(jīng)成了不少80、90后們的首選消費(fèi)方式，正悄然改變著人們的消費(fèi)觀念。網(wǎng)上正刮起一股團(tuán)購冬裝風(fēng)。團(tuán)購火熱是消費(fèi)與商家、平臺(tái)等多重合力捧起來的。

　　對(duì)于消費(fèi)而言，商場(chǎng)與專賣店的服裝太貴，在通貨膨脹時(shí)代，尋求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝成為消費(fèi)者最熱衷的消費(fèi)趨勢(shì)。而團(tuán)購?fù)ㄟ^大量購買，可以買到價(jià)格便宜的服裝產(chǎn)品，于是消費(fèi)者開始熱衷。

　　對(duì)于服裝商家而言，通過參與團(tuán)購活動(dòng)可以將自己的服裝進(jìn)行批量銷售。雖然售價(jià)可能要低廉一些，但是在銷售數(shù)量上，服裝商家可以找回自己的利潤。而且大規(guī)模的團(tuán)購可以幫助服裝商家加快銷售流程，加快資金鏈的流轉(zhuǎn)，何樂不為呢?

　　另一方面，團(tuán)購網(wǎng)站的大量出現(xiàn)同樣給團(tuán)購提供了最直接的平臺(tái)。今年3月國內(nèi)首家團(tuán)購網(wǎng)站上線，隨即井噴式涌現(xiàn)出大大小小幾百個(gè)同行，既包括單一團(tuán)購網(wǎng)站，也有分類信息平臺(tái)。團(tuán)購網(wǎng)站通常每天只提供一款商品，涉及中西餐、影劇院、美發(fā)美體、KTV、戶外運(yùn)動(dòng)、服裝等，類型包羅萬象。雖然，有報(bào)道認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)行了洗牌階段，但是仍然有很多的資金流入了團(tuán)購網(wǎng)站。團(tuán)購網(wǎng)站就是“舞臺(tái)”，舞臺(tái)多了，作為舞者的消費(fèi)者與服裝商家自然就多了起來?，F(xiàn)在各類團(tuán)購網(wǎng)站打出的平均折扣多數(shù)在三折左右，巨大的價(jià)格跳水空間吸引眾多消費(fèi)者熱衷投身其中。

　　服裝團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)

　　服裝屬于快速消費(fèi)品，尤其在今天的時(shí)尚加速更替時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于服裝的消費(fèi)更加投入。服裝團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)之一就是價(jià)格便宜，這也是團(tuán)購最大的優(yōu)勢(shì)。服裝團(tuán)購的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是組織方式的靈活性，無論是在時(shí)間上還是成本上，線下專賣店與賣場(chǎng)都是望塵莫及的。{page_break}

　　服裝團(tuán)購劣勢(shì)：“眾口難調(diào)”

　　吃、喝、玩的團(tuán)購活動(dòng)適合于任何年齡段、任何職業(yè)、任何品位的消費(fèi)人群。這些低價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)很容易在不同愛好、習(xí)慣的網(wǎng)友們當(dāng)中形成吸引。而像家電、數(shù)碼產(chǎn)品、裝飾材料、家具、珠寶、婚慶系列等消費(fèi)活動(dòng)，也會(huì)有一個(gè)公認(rèn)的，口碑良好的品牌，其中某些品牌在大眾的印象里會(huì)在這個(gè)行業(yè)中形成“壟斷”，只要在這些“壟斷”品牌范圍中，大家就會(huì)顯得特別“買帳”。而鞋類產(chǎn)品雖然種類繁多，但是例如耐克、阿迪達(dá)斯、背靠背這些運(yùn)動(dòng)品牌在“眾口難調(diào)”的狀態(tài)中也成為大眾消費(fèi)的“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”。

　　支持團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行下去的因素中，團(tuán)購量達(dá)到一定規(guī)模是最重要的條件之一。每個(gè)人的審美需求不相同，可供選擇的服裝款式又何止成千上萬，想找到一個(gè)老少皆宜的風(fēng)格談何容易，所以能不能在龐大繁瑣的服裝款式中找出能集中吸引達(dá)到團(tuán)購量消費(fèi)者的服裝款式成為了最大的障礙。此外，團(tuán)購服裝有可能增加消費(fèi)者的撞衫幾率，而遇到撞衫的情況確實(shí)也是一件非常尷尬的事情。在網(wǎng)頁上看上去很漂亮的衣服，拿到現(xiàn)實(shí)生活中也許并不盡如人意。服裝缺少的是一個(gè)公認(rèn)好評(píng)的款式，這也是服裝團(tuán)購的一個(gè)重要難題。

　　運(yùn)動(dòng)款式或是服裝團(tuán)購的突破

　　如何找到一個(gè)服裝網(wǎng)購產(chǎn)品呢?標(biāo)準(zhǔn)就是找到一個(gè)符合大眾‘口味’的款式!運(yùn)動(dòng)款服裝，例如運(yùn)動(dòng)短褲、運(yùn)動(dòng)T恤等充當(dāng)了一定的服裝團(tuán)購救贖者的身份。選擇一些知名的運(yùn)動(dòng)品牌如耐克、阿迪等公認(rèn)度較高的品牌，才有可能將大家的認(rèn)可情緒調(diào)動(dòng)起來，達(dá)到一個(gè)團(tuán)購量的保證。

　　目前服裝團(tuán)購業(yè)務(wù)比較火熱，作為最新加入團(tuán)購的產(chǎn)品，服裝的團(tuán)購問題將會(huì)在實(shí)踐中依靠參與者的調(diào)整來找到最好的解決思路。

　　名詞解釋：

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。