不客氣地說：品牌“搞垮”，當(dāng)然也有20%的企業(yè)老板把自己的品牌做成了冠軍、亞軍和季軍……下面的這些現(xiàn)象的客觀存在可以引發(fā)我們更多的思考：

　　現(xiàn)象1：四兩撥千斤“撥”走了利潤

　　一個企業(yè)的生命力就是營銷，更是企業(yè)的核動力，就好比是汽車的發(fā)動機(jī)一樣?？捎行┢髽I(yè)，營銷部門只有兩三個人，而其它部門加起來卻有一兩百人之多，結(jié)果出現(xiàn)賺錢的人少，花錢的人多的現(xiàn)象，長期以往下去，企業(yè)何來利潤?“四兩撥千斤”雖然很有道理，但是成功的機(jī)率是很小的，請問企業(yè)的老板們，您何不千斤撥四兩呢?這樣成功不就是概率效應(yīng)了嗎?

　　現(xiàn)象2：紅海拼“刺刀”企業(yè)沒底氣

　　服裝品牌的渠道建設(shè)已經(jīng)從招商過渡到品牌價值投資分析，很多企業(yè)通過人海戰(zhàn)術(shù)招商，品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”，結(jié)果找到了一大批客戶來到招商會現(xiàn)場，卻不能說服代理商來做自己的品牌，招商代表也只有通過熱情、展示企業(yè)實力、看看工業(yè)園等，吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商，試問這種沒有市場趨勢的品牌，即使他們加盟，又如何立足于未來的市場?

　　現(xiàn)象3：千金散盡不一定還復(fù)來

　　前幾天，我連續(xù)聽到三個企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理說，最近他們所在的企業(yè)招商獎金大幅提高，高到招一個省代獎金3萬元，我一聽嚇一跳，便笑著說：算了算了，我也去招商!其實一個服裝品牌的成功是品牌、營銷和產(chǎn)品三駕馬車同時驅(qū)進(jìn)，這樣一個品牌的整合就沒有時間差了。試問一些企業(yè)家，你們用“重金之下必有勇夫”的招商模式，即使這些代理商加盟了，可你們的產(chǎn)品的趨勢在哪?品牌的發(fā)展空間還有多大?你們花去的招商資本還能賺回來嗎?真的可以千金散盡還復(fù)來嗎?

　　現(xiàn)象4：“砍掉成本”變“砍掉成功”

　　溫州有一個企業(yè)老板，每天想的最多的就是：員工有誰是多余的，是否“砍”掉?原因是他聽了一堂“砍掉成本”的課，內(nèi)容是企業(yè)家早上起來就做兩件事：今天沒利潤，就得砍成本。我聽完哭笑不得，我在想這位企業(yè)家一定是沒有理解“砍掉成本”的真正意圖，他不是在砍掉成本，而是在砍掉成功。當(dāng)然，開源節(jié)流是企業(yè)家必須去做的，只是我們在“節(jié)流”的同時，更重要的是考慮如何“開源”。

　　現(xiàn)象5：服裝“庸才亂世”

　　福建一家企業(yè)營銷總監(jiān)派出的業(yè)務(wù)員都安排在兩次訂貨會前才回來，但是每當(dāng)業(yè)務(wù)員回來的時候，業(yè)務(wù)員馬上提出辭職。為什么會這樣?原來業(yè)務(wù)員在外久了，他對企業(yè)的向心力、對團(tuán)隊的組織力等都沒有了，而且他早就在本省內(nèi)找到了另外一份工作，在別的公司上班，這個業(yè)務(wù)員真爽，等于拿著兩份工資。其實，業(yè)務(wù)員出去招商時間最好是20天左右，每次出差前必須要進(jìn)行充分的培訓(xùn)，制作招商計劃書，簽訂指標(biāo)責(zé)任狀。這說明最重要的就是選人，而更重要的是要選對人。

　　現(xiàn)象6：80%的直營能讓品牌壯大嗎?

　　企業(yè)要做大，是否真得要大力發(fā)展分公司?我服務(wù)過一個品牌，200家店鋪就有140家直營，現(xiàn)在被庫存壓得資金鏈斷裂，每天想著賣股份。有一點可以肯定，沒有通過總代理來完善二級店發(fā)展過程，直接通過直營來發(fā)展使其品牌壯大是不可能的，有些品牌二級店還沒建立完善就直接砍總代理，聽說這些品牌發(fā)展到現(xiàn)在也快搖搖欲墜了。其實分公司和總代理并不是一個品牌成功的本質(zhì)。要學(xué)會有一些成功的品牌企業(yè)家提出的觀點：代理制50年不變。這才是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

　　以上這些現(xiàn)象值得我們?nèi)ド钏?，中國的服裝資源有限、原材料價格不斷上漲、代理商“十年磨一劍”的辛酸勤勞賺得第一桶金，老板們不應(yīng)該將蠅頭小利建立在代理商痛苦的基礎(chǔ)之上，憑著自己的喜愛，每天毫無方向地去“試驗”，最后給自己創(chuàng)造出一個“土匪”品牌。

　　“土匪”品牌，這個詞出現(xiàn)在服裝洗牌的時代，值得我們?nèi)ヌ接?。如果企業(yè)今天還沒有意識到自己的處境，就應(yīng)該好好想想再過10年企業(yè)的市場在哪里?在筆者看來，一部分二級店已被冠軍、亞軍、季軍品牌所搶占，另一部分也會被新一類趨勢品牌所取代了。大家可以回想，上世紀(jì)90年代的冰箱市場有上百個品牌，隨著幾年的洗牌，現(xiàn)在只剩下五六個品牌，到最后也只保留冠軍、亞軍和季軍品牌。