我是一名內(nèi)銷包包管理人員,最近內(nèi)銷停濟(jì)不前，對(duì)店鋪?zhàn)鞒隽嗽u(píng)核，也和大家分享一下。

　　一.召集管理人員、廣集意見,找出銷售不前的原因,對(duì)其進(jìn)行分析解剖,根據(jù)實(shí)際的情況作出更改并提出實(shí)施改進(jìn)的意見.

　　二.要不斷創(chuàng)新,開發(fā)新的產(chǎn)品,但是最重要的原則要掌握好就是價(jià)格不能比競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格高,但是質(zhì)量一定要比他們好.

　　三.評(píng)估現(xiàn)有所有的店鋪,找出銷售優(yōu)、好、差和有利潤(rùn)、保本、虧損的店鋪,對(duì)其進(jìn)行分析,為什么有的能賺錢、有的虧本,是地點(diǎn)問題、人流問題還是內(nèi)部管理問題,進(jìn)行比較解剖,找出具體原因,能賺錢的該擴(kuò)大就擴(kuò)大,虧本的能關(guān)就關(guān)掉.

　　四.假如部份店鋪是設(shè)置在一些人流稀疏的細(xì)小購(gòu)物中心,所以店鋪地點(diǎn)必須要作出重新評(píng)估,并遷移到人流較多的購(gòu)物中心.店鋪的裝修擺設(shè)也必須重新整列.

　　五.包包方面,現(xiàn)在的品牌路線模糊, 必須要重新定立,風(fēng)格要明確,要有自己的特色,價(jià)格合理但要有利潤(rùn),盡量尋找新的供應(yīng)商,質(zhì)量要比競(jìng)爭(zhēng)者好,但價(jià)格要比他們便宜,要有一定的利潤(rùn)空間.

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 有經(jīng)濟(jì)能力的游客會(huì)越來越多, 外出旅行的人越來越多,他們會(huì)傾向購(gòu)買一部份名牌產(chǎn)品, 例如香港經(jīng)常推滿了排隊(duì)買名牌的中國(guó)游客,所以店鋪必須加上一些名牌產(chǎn)品,吸引一些有經(jīng)濟(jì)能力的人.

　　六.廣告方面必須要加強(qiáng),嘗試仿效外國(guó)品牌聘請(qǐng)性感有型的男女模特兒拍廣告,并在更多的流行雜志,巴士站,刊登,設(shè)立品牌口號(hào),修飾現(xiàn)有沉悶的品牌logo重新建立起品牌的形象,好的名聲、聲望、信譽(yù)、強(qiáng)調(diào)品牌的時(shí)裝是比沃爾瑪?shù)雀邫n,更專業(yè)用高質(zhì)數(shù).

　　七.銷售采用會(huì)員積分制,對(duì)會(huì)員有一定的優(yōu)惠,對(duì)老顧客、積分高的要給予特別折扣但要注意折扣一定要保證在本公司有利潤(rùn)或是微利情況下.

　　八.在員工管理方面,教育員工對(duì)顧客要熱情、耐心、笑臉相迎,在銷售采用提成獎(jiǎng)勵(lì)制度,按照每個(gè)員工銷售額按一定的比例提成,對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),月底、季度、年終評(píng)出最佳銷售員工對(duì)其表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì),提高員工的積極性和競(jìng)爭(zhēng)性。