降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用的六個(gè)方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費(fèi)用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費(fèi)用、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。

　　博客是近年最熱門的互聯(lián)網(wǎng)概念之一，節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接效果的表現(xiàn)方式之一，有時(shí)候“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺自己的錢”同樣是企業(yè)增加收益率的途徑。博客營(yíng)銷——博客在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用，首先就表現(xiàn)在節(jié)約費(fèi)用方面。本文分析了博客降低營(yíng)銷費(fèi)用的六個(gè)方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費(fèi)用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費(fèi)用、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。

　　(1)博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量

　　Google, Yahoo和MSN等搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，提高網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容搜索引擎可見性。利用博客這一優(yōu)勢(shì)自己根本無(wú)需建立博客網(wǎng)站，只要在提供博客托管的網(wǎng)站上開設(shè)帳號(hào)即可發(fā)布文章。而且，目前發(fā)布博客文章全部都是免費(fèi)的!同樣，你可以通過博客網(wǎng)站免費(fèi)獲得很多有價(jià)值的信息。

　　博客網(wǎng)站也是增加網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，你無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間聯(lián)系其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，尤其是當(dāng)自己的網(wǎng)站訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將自己的網(wǎng)站內(nèi)容提供給其他網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，其結(jié)果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)。這種鏈接還有一個(gè)好處，你可以但方面被博客網(wǎng)站鏈接，而不需要在自己的網(wǎng)站上鏈接很多博客網(wǎng)站。

　　(2)以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究

　　當(dāng)你的博客網(wǎng)站比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場(chǎng)所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察譯者注：對(duì)文章發(fā)表評(píng)論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。

　　(3)建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的最快、費(fèi)用最少的途徑

　　門戶網(wǎng)站(包括綜合門戶和行業(yè)門戶)曾經(jīng)是權(quán)威網(wǎng)站的一種成功模式，5年前(大約1999年前后)是建立門戶網(wǎng)站的時(shí)期;當(dāng)門戶網(wǎng)站地位比較穩(wěn)固之后(大約3年前)，建立權(quán)威網(wǎng)站的途徑是從擁有某些獨(dú)特資源的論壇開始;從去年開始，最好的方式則是具備自動(dòng)增長(zhǎng)的內(nèi)容管理系統(tǒng)。

　　如果你想成為專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。{page_break}

　　(4)個(gè)人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費(fèi)用

　　博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費(fèi)開支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費(fèi)效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產(chǎn)品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實(shí)現(xiàn)的廣告。一些電子刊物同時(shí)也發(fā)布RSS版本，并且獲得更高的送達(dá)率，這也在一個(gè)方面說明，通過電子刊物廣告可以實(shí)現(xiàn)的廣告，博客也可以做到。

　　(5)節(jié)省保持用戶的費(fèi)用

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)著名的規(guī)律：獲得一個(gè)新顧客的成本要遠(yuǎn)高于維持一個(gè)老顧客的成本。在網(wǎng)站用戶保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶，這也是博客對(duì)保持現(xiàn)有客戶、間接降低獲得客戶成本的貢獻(xiàn)之一。

　　(6)博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失

　　2004年，博客(BLOG)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅博客的數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。如果在2005年你還沒有博客，那么將遠(yuǎn)落后于已經(jīng)博客了的競(jìng)爭(zhēng)者。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，反之，如果因?yàn)闆]有博客而被競(jìng)爭(zhēng)者超越，那種損失將是不可估量的。