本人接觸電子商務(wù)已有一年光景，雖說(shuō)本人一直是打工族沒(méi)有獨(dú)立的完成一件任務(wù)，多是團(tuán)隊(duì)合作。從大學(xué)剛畢業(yè)出來(lái)的第一份工作是網(wǎng)絡(luò)銷售員，至后期的SEO培訓(xùn)后，一直從事網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)如：論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷。這些站長(zhǎng)常用的方法從當(dāng)初的大量參看案例，到親自實(shí)踐，也算小有收獲!好了，閑話說(shuō)到這里，今天跟大家想交流的是虛擬產(chǎn)品如何寫站外推廣方案?

一、針對(duì)產(chǎn)品的特殊性錄找目標(biāo)客戶

分析的產(chǎn)品是現(xiàn)流行的網(wǎng)絡(luò)電話：3G一卡通針對(duì)網(wǎng)絡(luò)電話與傳統(tǒng)電話的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)找出產(chǎn)品推廣宣傳的賣點(diǎn)。

1. 從產(chǎn)品本身的功能性找宣傳點(diǎn)。

3G一卡通現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)的功能點(diǎn)：3G在線電話，傳統(tǒng)回?fù)茈娫?，親情號(hào)碼，網(wǎng)頁(yè)撥號(hào)，QQ撥號(hào)，阿里旺旺撥號(hào)，手機(jī)半直撥，電話點(diǎn)歌，文字短信，手機(jī)網(wǎng)頁(yè)電話，通訊錄與網(wǎng)友預(yù)約電話，在線400電話，移動(dòng)、聯(lián)通、電話充值卡在線充值，3G一卡通充值、網(wǎng)銀在線充值。

2. 從產(chǎn)品的價(jià)格上找宣傳點(diǎn)

最高價(jià)只要1毛錢每分鐘，全國(guó)接聽免費(fèi),長(zhǎng)途市話一個(gè)價(jià)。最低低至6分錢每分鐘，內(nèi)部通話永久免費(fèi)。

3. 從產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)上找宣傳點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)一：優(yōu)惠可靠·話費(fèi)放心

1》、無(wú)論采用何種辦理方式，用戶開通3G通服務(wù)均為免費(fèi);

2》、撥打長(zhǎng)途話費(fèi)低至0.06元/分鐘，免漫游費(fèi)，話費(fèi)無(wú)憂，溝通更輕松;

3》、內(nèi)部在線通話全球免費(fèi)，用戶大可盡情溝通，暢快通話;

4》、還有更多優(yōu)惠及折扣，詳情可咨詢本地業(yè)務(wù)受理點(diǎn)或登陸官網(wǎng)查詢!

優(yōu)勢(shì)二：便捷簡(jiǎn)易·使用順心

1》、 整合運(yùn)用隨時(shí)打辦理一個(gè)賬號(hào)即可在手機(jī)，電腦，固話等多處使用，隨時(shí)隨地，沒(méi)有約束;

2》、充值方便更無(wú)憂

用戶可以選擇網(wǎng)絡(luò)充值，電話充值，營(yíng)業(yè)廳直充或者購(gòu)買充值卡進(jìn)行充值;

3》、最新技術(shù)不過(guò)時(shí)

3G通是采用最新3G和無(wú)線寬帶技術(shù)，向上兼容3G網(wǎng)絡(luò)，向下兼容GPRS，CDMA等多種現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)勢(shì)三：全面服務(wù)·享受貼心

1》、號(hào)碼管家能保存

隨時(shí)備份或免費(fèi)恢復(fù)手機(jī)號(hào)碼，無(wú)需擔(dān)心號(hào)碼丟失;

2》.、手機(jī)辦理更可靠

3G通用戶賬號(hào)綁定手機(jī)號(hào)碼，規(guī)范運(yùn)作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn);

3》、增值服務(wù)更貼心

可實(shí)現(xiàn)3G在線電話、傳統(tǒng)回?fù)茈娫挕⒂H情號(hào)碼、網(wǎng)頁(yè)QQ電話、電話點(diǎn)歌、文字短信、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)電話、通訊錄與網(wǎng)友預(yù)約電話、在線400電話。正在全力開發(fā)更多增值業(yè)務(wù)，用戶將來(lái)還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，視頻點(diǎn)歌，3G通郵箱，在線傳真，敬請(qǐng)期待!

4. 從同類產(chǎn)品中找3G一卡通特別功能點(diǎn)

從類產(chǎn)品比較知名的有KC、UUCALL、SKYP，3G一卡通在同類網(wǎng)絡(luò)電話產(chǎn)品中，音質(zhì)及多方式撥打是其它網(wǎng)絡(luò)電話無(wú)法比擬的。

二、針對(duì)目標(biāo)客戶錄找推廣平臺(tái)

使用網(wǎng)絡(luò)電話的客戶群有以下幾種：

商人：3G一卡通網(wǎng)絡(luò)電話的話費(fèi)便宜無(wú)疑是吸引他們最亮的一點(diǎn)，其次是多功能撥打方式讓商人無(wú)平臺(tái)限制都能使用超低話費(fèi)聯(lián)系自己的客戶，阿里旺旺撥號(hào)及QQ撥號(hào)是一種很新穎的撥打方式，而這兩個(gè)平臺(tái)對(duì)于從事電子商務(wù)銷售的商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種好的工具。

大學(xué)生：現(xiàn)在的大學(xué)生話費(fèi)消費(fèi)平均在50元-100元/月不等，但對(duì)于每個(gè)月只有400-600元生活費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，也算不小的開銷了。而且現(xiàn)在的大學(xué)校內(nèi)大都數(shù)開通網(wǎng)絡(luò)。電腦的配備率同手機(jī)差不多。但現(xiàn)在的移動(dòng)、聯(lián)通校園集團(tuán)、套餐，讓學(xué)生在校內(nèi)通話很便宜，這點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)電話話費(fèi)沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，但出了校園后或同外地的朋友、親戚打長(zhǎng)途，網(wǎng)絡(luò)電話的話費(fèi)優(yōu)勢(shì)就大大的凸顯，其次3G一卡通可通過(guò)頁(yè)面發(fā)短信比用手機(jī)編輯短信快速多了。及次3G一卡通還可以實(shí)現(xiàn)/匿名傳送短信祝福和點(diǎn)歌，是一款很適合年輕一族娛樂(lè)心態(tài)的通信產(chǎn)品。

普通個(gè)人：沒(méi)有固定消費(fèi)的個(gè)人，沒(méi)有辦理套餐業(yè)務(wù)或沒(méi)有開通手機(jī)流量的個(gè)人手機(jī)用戶，每分鐘通話是上述用戶群體收費(fèi)最貴的一種，本地通話至少也要2毛2。但使用3G一卡通半直撥方式，無(wú)需手機(jī)安裝插件或開通流量，皆可以使用3G一卡通交費(fèi)實(shí)現(xiàn)通話，且無(wú)本地長(zhǎng)途之分，全國(guó)免漫游!

三、針對(duì)推廣平臺(tái)尋找推廣欄目

其實(shí)只要人氣大的平臺(tái)，如百度知道、百度帖吧、天涯問(wèn)題、搜搜問(wèn)問(wèn)、分類信息平臺(tái)等等，都可以進(jìn)行3G一卡通信息的推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在的通信幾乎很個(gè)人都需要，只是個(gè)人取舍問(wèn)題罷了。

3G一卡網(wǎng)絡(luò)電話特定的推廣平臺(tái)主要是淘寶社區(qū)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等商機(jī)平臺(tái)，其次是活躍的校園社區(qū)平臺(tái)、會(huì)員人數(shù)多的QQ群聊天板、QQ群空間、QQ好友空間留言、郵件營(yíng)銷在此就不多說(shuō)了。

四、針對(duì)產(chǎn)品效益提出推廣提成方案

公司網(wǎng)絡(luò)推廣員除了底薪外，促進(jìn)推廣激情的還有推廣提成。對(duì)于使用3G一卡通的會(huì)員，我們也實(shí)行一種推廣宣傳機(jī)制。每個(gè)會(huì)員皆可拿二級(jí)推廣消費(fèi)5%的提成，1元=1個(gè)積分，1000分可隨時(shí)隨地提現(xiàn)。