徐曙光是一個(gè)‘創(chuàng)業(yè)狂’，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被李開復(fù)稱為‘一直都想要的一個(gè)榜樣故事’。

　　14年里，他在美國(guó)和中國(guó)共創(chuàng)辦9家公司，涉足房地產(chǎn)、酒店、服裝、醫(yī)療、葡萄酒等多個(gè)不同的行業(yè)，被人稱為‘董事長(zhǎng)專業(yè)戶’。

　　他的企業(yè)中最知名的是格林豪泰酒店，這個(gè)其實(shí)最不賺錢的項(xiàng)目目前是徐曙光工作的重點(diǎn)，他的目標(biāo)是今年將分店數(shù)量增至700家。

　　1964年出生于山東乳山的普通農(nóng)村男孩徐曙光，大學(xué)畢業(yè)后被分配到國(guó)家航天部工作，卻很快辭掉“金飯碗”，前往美國(guó)南加州大學(xué)求學(xué)，先后修讀了數(shù)學(xué)、電腦和商業(yè)管理。通過(guò)在美國(guó)幾家大企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，他陸續(xù)被伯樂(lè)相中，并在1990年美國(guó)地產(chǎn)危機(jī)中抓住機(jī)遇，成為南加州一家建筑商行的董事長(zhǎng)，并率領(lǐng)公司走出地產(chǎn)危機(jī)，成為南加州聲名赫赫的大企業(yè)。

　　此后，徐曙光陸續(xù)投資美國(guó)醫(yī)療辦公領(lǐng)域、回家鄉(xiāng)山東建立服裝出口工廠、在遼寧投建舊城改造產(chǎn)業(yè)……2004年下半年，徐曙光再度創(chuàng)業(yè)，投資2000萬(wàn)美元在中國(guó)創(chuàng)辦格林豪泰經(jīng)濟(jì)型酒店。之后，美國(guó)私募基金又追加投資約6000萬(wàn)美元，用于格林豪泰連鎖酒店的擴(kuò)張，目前格林豪泰在全國(guó)共有門店430家，市場(chǎng)份額、規(guī)模等綜合排名第六。

　　徐曙光的難能可貴之處并不僅僅在于白手起家，而是成為多家跨越不同產(chǎn)業(yè)公司的創(chuàng)始人，并且在運(yùn)作上軌道后依舊保持良好運(yùn)轉(zhuǎn)，然后投入下一波創(chuàng)業(yè)浪潮中去。

　　在自傳《我就是喜歡創(chuàng)業(yè)》中，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)并沒有什么竅門，只是要以一種腳踏實(shí)地的態(tài)度，為機(jī)會(huì)的到來(lái)隨時(shí)做著準(zhǔn)備。數(shù)學(xué)專業(yè)的他信奉“做大概率事件”才能有更多成功的機(jī)會(huì)，經(jīng)常做大概率的事情，選擇大概率的行業(yè)，甚至給自己的一對(duì)兒女取名都是用美國(guó)最流行的取名。

　　而他出擊不同的行業(yè)，則是秉承了自己的“分散風(fēng)險(xiǎn)論”，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，在每個(gè)細(xì)分行業(yè)都創(chuàng)造贏利點(diǎn)。

　　日前，徐曙光接受《理財(cái)周報(bào)》專訪，分享了自己白手起家，連番創(chuàng)業(yè)沿途中的美麗風(fēng)景。

　　只做大概率的事情

　　金錢絕對(duì)是物質(zhì)財(cái)富的一個(gè)指數(shù)，但我覺得一個(gè)人最大的財(cái)富是具有控制、管理、操縱物質(zhì)財(cái)富的能力，這其中包括你的情操、精神財(cái)富等其他方面的能力

　　理財(cái)周報(bào)：您是讀數(shù)學(xué)，財(cái)務(wù)出身，會(huì)不會(huì)特別熱衷做一些理財(cái)投資？

　　徐曙光：我到現(xiàn)在為止還是做一些投資，但基本上不炒股。我比較喜歡指數(shù)基金，20年一個(gè)周期下來(lái)，大部分的基金都跑不贏指數(shù)基金。但是指數(shù)基金是屬于傻瓜式的，不需要分析的，任何一個(gè)人都比較難預(yù)測(cè)大眾的投資趨勢(shì)。

　　對(duì)于中國(guó)股市，我看得最懂的一面就是非理性，其他的方面任何人說(shuō)他看懂那就是在吹牛。就是有些看準(zhǔn)的也都是蒙的、騙的、隨機(jī)的。一個(gè)人可以連續(xù)五年、十年下來(lái)都是準(zhǔn)確的，但并不代表是看得準(zhǔn)的，只是運(yùn)氣和概率的基數(shù)放在這里。1000個(gè)人預(yù)測(cè)，每半年預(yù)測(cè)一次，一直可以淘汰10次，到了5年之后，還有一個(gè)人這十次都是準(zhǔn)確的。

　　理財(cái)周報(bào)：很多富人對(duì)我說(shuō)，財(cái)富對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)數(shù)字，意義已經(jīng)不大了，您是怎么看的？

　　徐曙光：金錢絕對(duì)是物質(zhì)財(cái)富的一個(gè)指數(shù)，但我覺得一個(gè)人最大的財(cái)富是具有控制、管理、操縱物質(zhì)財(cái)富的能力。這其中包括你的情操、精神財(cái)富等其他方面的能力，我正在努力地達(dá)到這個(gè)境界。

　　我經(jīng)常問(wèn)周圍的人，給你100億美金到月球上呆著，你肯嗎？其實(shí)，美滿的財(cái)富人生，有價(jià)值的人生是通過(guò)和社會(huì)、朋友互相交流而帶來(lái)的幸福感、尊嚴(yán)和榮譽(yù)感，這些都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單用人民幣或者美金就可以測(cè)量出來(lái)的。你能給你周圍的人或者社會(huì)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，他們會(huì)給你一定的回饋。我看到有些人有點(diǎn)錢，繼承了一點(diǎn)家庭的財(cái)富，就打球、看電視，最后就默默地死掉了，這種人生能叫財(cái)富人生嗎？這最多叫金錢人生、物質(zhì)人生，叫財(cái)富人生是把定義貶義化了。

　　理財(cái)周報(bào)：看完《我就是喜歡創(chuàng)業(yè)》，我覺得您父親對(duì)您人生觀、價(jià)值觀上產(chǎn)生了一些決定性的影響。

　　徐曙光：小的時(shí)候肯定是這樣的。家庭對(duì)你的影響肯定是潛移默化地，很大程度上決定了一個(gè)人一生的人生價(jià)值觀。

　　理財(cái)周報(bào)：您父親給了你什么樣的價(jià)值觀？

　　徐曙光：有幾條吧。第一個(gè)是，一個(gè)人一定要做一個(gè)有價(jià)值的，被人尊重的人?；蛘邚奈覀兩綎|最土的話來(lái)說(shuō)，就是愛面子。第二個(gè)就是，永遠(yuǎn)都要努力工作，要去耕耘。

　　理財(cái)周報(bào)：我記得你書里有一句話，要想受到別人尊重，是要看業(yè)績(jī)，而不是看你的金錢和關(guān)系。

　　徐曙光：再說(shuō)俗一點(diǎn)，你對(duì)別人至少要有一點(diǎn)用吧。這點(diǎn)用我希望是非常正面的，這樣會(huì)帶來(lái)很多的朋友，帶來(lái)很多的關(guān)系和資源

　　理財(cái)周報(bào)：還有一點(diǎn)你一直遵循的是，要做大概率的事情。

　　徐曙光：這是后來(lái)我學(xué)的專業(yè)，數(shù)學(xué)的概率統(tǒng)計(jì)，這個(gè)對(duì)我有比較大的影響。我在觀察一個(gè)企業(yè)、一個(gè)投資的成功，它背后依靠的什么？是一次性的機(jī)遇，還是靠點(diǎn)滴的積累。這讓我發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的成功人生、企業(yè)、乃至國(guó)家都是靠努力地去打拼，日積月累而來(lái)的，就像做微積分一樣。

　　理財(cái)周報(bào)：但是回觀你的人生軌跡，我覺得你做了幾件并不算大概率的事情，比如說(shuō)一開始你已經(jīng)有了一份體面的工作，是在國(guó)家航天實(shí)驗(yàn)室，后來(lái)選擇出國(guó)，這算是冒險(xiǎn)嗎？因?yàn)楫?dāng)時(shí)語(yǔ)言也不通，前途也未卜。

　　徐曙光：那時(shí)候不算冒險(xiǎn)。我那時(shí)候還比較短見，計(jì)算一下了當(dāng)時(shí)的工資，1984年一個(gè)月50元，聽說(shuō)那時(shí)候在美國(guó)，人家一小時(shí)就5美金。從概率上去算，還是值得一去的。

　　還有主要是從當(dāng)時(shí)我們接觸到的海外專家，他們的知識(shí)面，他們的見識(shí)談吐，看問(wèn)題的方式方法，都是蠻吸引我的。

　　理財(cái)周報(bào)：做大概率的事情，會(huì)不會(huì)跟你一再創(chuàng)業(yè)的那種創(chuàng)業(yè)家需要的冒險(xiǎn)激進(jìn)的精神有矛盾沖突呢？

　　徐曙光：不。如果不算概率而去冒險(xiǎn)，那就是個(gè)傻子。

　　一個(gè)有智慧的人，是會(huì)計(jì)算一下成功的概率，至少要有一定的把握，我們叫做期望值。期望值=價(jià)值×得到的概率，平時(shí)要經(jīng)常計(jì)算一下這方面的情況，最后做一下統(tǒng)籌考慮。整體上，我還是在做大概率事件，所以我沒有去造氫彈，去做高科技行業(yè)，這需要的資源和我原來(lái)學(xué)科學(xué)到的東西，不足以讓我去成功。

　　理財(cái)周報(bào)：所以你選擇的行業(yè)算是大概率的行業(yè)？

　　徐曙光：我選擇的行業(yè)肯定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，不會(huì)說(shuō)哪天人們不穿衣服了，所以我做服裝，做衣食住行的大眾消費(fèi)品行業(yè)，我估計(jì)在我們可以看到的將來(lái)，應(yīng)該都是需要的。

　　“我就是那只青蛙。”

　　自己慢慢陷進(jìn)去了，但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)要順其自然，可能被煮死，但弄不好最后煮成一碗美味的田雞湯。

　　理財(cái)周報(bào)：你是八家公司的董事長(zhǎng)，公司之間的行業(yè)并沒有很大的關(guān)聯(lián)，這個(gè)不怕有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　徐曙光：指數(shù)基金就是這樣，風(fēng)馬牛不相關(guān)聯(lián)。對(duì)我來(lái)講，所有行業(yè)的管理模式都差不多。這些不同關(guān)聯(lián)的行業(yè)，知識(shí)面和經(jīng)驗(yàn)在剛開始肯定不是那么足的，但在某種程度上來(lái)說(shuō)，也分散了風(fēng)險(xiǎn)。地域不同，行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，達(dá)到了不在同一個(gè)籃子放雞蛋的目的。

　　另外，我做這些公司都是因?yàn)榕笥训囊]支持和合作，把機(jī)遇送到你面前了。如果成為對(duì)周邊朋友有用的人，要有合作的機(jī)會(huì)，人家首先會(huì)想到去找你。

　　理財(cái)周報(bào)：你現(xiàn)在旗下公司的業(yè)績(jī)做得怎么樣？

　　徐曙光：除了格林豪泰之外，都還蠻不錯(cuò)的。

　　雖然金融危機(jī)，很多服裝廠都倒閉了，但是我們的業(yè)績(jī)?nèi)ツ瓯惹澳旰枚嗔?，因?yàn)樵鷮?shí)實(shí)在走管理，走質(zhì)量。上次總經(jīng)理跟我匯報(bào)說(shuō)，AMC排在前幾位。這家公司主要是做出口的，盈利還蠻好的。

　　我們?cè)谥袊?guó)的房地產(chǎn)項(xiàng)目做得也非常不錯(cuò)，美國(guó)兩家的房地產(chǎn)和醫(yī)院也都非常好，包括在金融危機(jī)期間也都是在盈利，而且盈利也非常不錯(cuò)?？祻?fù)用品公司是跟上海市民政集團(tuán)一起合作的，那個(gè)的發(fā)展并不如意，不過(guò)整體上還是不錯(cuò)的。

　　理財(cái)周報(bào)：這只總的指數(shù)基金的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？每年的投資回報(bào)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)情況怎么樣？

　　徐曙光：非常好。所有的企業(yè)每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)總是會(huì)超過(guò)15%的，有的會(huì)更高一些，但除了格林豪泰之外。

　　格林豪泰是由于要建立品牌，各種系統(tǒng)、人員、成本開始都是比較龐大的，這也是預(yù)測(cè)到的。再加上中國(guó)酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，但是投入才有產(chǎn)出，從現(xiàn)金流到公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)，都是蠻健康的。

　　做連鎖酒店的利潤(rùn)率，比房地產(chǎn)要低多了。但是它有長(zhǎng)久的品牌效應(yīng)和盈利能力，又有寶貴的人力資源，這些都是格林豪泰的無(wú)形資產(chǎn)。

　　理財(cái)周報(bào)：你在美國(guó)已經(jīng)有很好的事業(yè)了，基本上依靠職業(yè)經(jīng)理人就可以退休不干了，為什么會(huì)回到國(guó)內(nèi)，而且是在你家庭都還全在美國(guó)的情況下？

　　徐曙光：這屬于比較笨的一個(gè)決定，也是沒有計(jì)劃到的。本來(lái)計(jì)劃中國(guó)內(nèi)的服裝、房地產(chǎn)都是作為投資，而沒有想過(guò)直接參與管理的。但連鎖酒店這方面的人才太少了，大家都是在低層次打循環(huán)，要真正做到以服務(wù)質(zhì)量為主導(dǎo)的公司比較少。

　　理財(cái)周報(bào)：當(dāng)時(shí)沒考慮從如家、錦江之星挖點(diǎn)人過(guò)來(lái)？

　　徐曙光：他們也都是在自己摸索呢，都是六七十分的水平，這個(gè)是比較討厭的事兒，所以自己慢慢陷進(jìn)去了。你記得溫水煮青蛙的故事嗎？我就是那只青蛙，慢慢給煮進(jìn)來(lái)了。但從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)要順其自然，可能被煮死，但弄不好最后煮成一碗美味的田雞湯。

　　理財(cái)周報(bào)：你在美國(guó)的妻子兒女沒有意見嗎？聽說(shuō)你去年圣誕節(jié)都沒有回去過(guò)。

　　徐曙光：已經(jīng)習(xí)慣了。順其自然，接受現(xiàn)實(shí)，然后想辦法去改變要比去埋怨帶來(lái)的結(jié)果更好點(diǎn)。我的兒女，家庭還是非常理解的。我也計(jì)劃，盡快把我們的管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來(lái)，多抽點(diǎn)時(shí)間回去。

　　理財(cái)周報(bào)：現(xiàn)在有多少時(shí)間是在國(guó)內(nèi)，多少時(shí)間在美國(guó)？

　　徐曙光：65%-70%的時(shí)間在國(guó)內(nèi)。

　　理財(cái)周報(bào)：在國(guó)內(nèi)主要就在忙格林豪泰的事情？

　　徐曙光：對(duì)。

　　理財(cái)周報(bào)：聽說(shuō)你在去年底又成立一個(gè)葡萄酒的直銷平臺(tái)。

　　徐曙光：對(duì)，我邀酒科技有限公司，是做葡萄酒直銷和生產(chǎn)。在加州我們有一家公司，專門研發(fā)生產(chǎn)葡萄酒。國(guó)內(nèi)的酒由于生態(tài)環(huán)境、水質(zhì)大氣的問(wèn)題，雜質(zhì)和污染物就多，國(guó)外的酒在國(guó)內(nèi)假冒偽劣的又特多。我們就希望做個(gè)價(jià)廉物美，物超所值的東西。三個(gè)月下來(lái)，回頭客很多，因?yàn)榕渌偷年P(guān)系，目前還主要是長(zhǎng)江三角洲的客戶。

　　理財(cái)周報(bào)：你又加了一個(gè)負(fù)擔(dān)？都沒有想過(guò)減負(fù)嗎？

　　徐曙光：(笑)朋友多，人家不停給你推薦，手頭還有幾件項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng)呢。我就希望身邊有一批有才的人，我這邊在增加，把前期比較困難的做起來(lái)，他們就慢慢給我接過(guò)去了。

　　人家把機(jī)會(huì)機(jī)遇推薦給你，是看得起你，能做就多做，我目前最重要的就是培養(yǎng)人才，給我減負(fù)。

　　我覺得，做什么事情都需要團(tuán)隊(duì)的力量，集思廣益比一個(gè)人單打獨(dú)斗有趣多了，而且成功的概率也大。

　　今年門店計(jì)劃增至700家

　　我們不希望擊鼓傳花，第一手倒到第二手，第二手倒到第三手，我們希望無(wú)論對(duì)原始股東還是新進(jìn)股東，都是負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　理財(cái)周報(bào)：回到格林豪泰，當(dāng)初為什么要選擇經(jīng)濟(jì)型酒店這個(gè)行業(yè)，像您剛才所說(shuō)，既然都是六七十分，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，而且利潤(rùn)率又不高，為什么不挑一個(gè)更加容易的行業(yè)來(lái)做？

　　徐曙光：我當(dāng)時(shí)不知道啊，就是笨嘛。當(dāng)時(shí)我覺得國(guó)內(nèi)酒店又貴，服務(wù)又差，住一晚上就1500-2000元，特別不值得，所以人家說(shuō)要做商務(wù)酒店，我想，自己也可以住嘛，蠻不錯(cuò)的。再加上我比較做大眾消費(fèi)品的品牌連鎖。這個(gè)決定就做下去了。

　　理財(cái)周報(bào)：當(dāng)時(shí)進(jìn)入是2004年，競(jìng)爭(zhēng)情況怎樣？這五年來(lái)，格林豪泰在國(guó)內(nèi)連鎖酒店的位置有怎樣的變化？

　　徐曙光：格林豪泰成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)只有幾家在做：如家、錦江之星、莫泰、速8。現(xiàn)在的前六家包括如家、錦江之星、莫泰、漢庭、七天、我們，位置一直沒怎么變過(guò)。有兩家速度快了一些，因?yàn)橘J了很多款，去做融資，一個(gè)是七天，一個(gè)是漢庭。我們一直沒有做這個(gè)事情。除此之外，從成長(zhǎng)比例來(lái)看，大家的發(fā)展差得并不太多。去年我們的速度比其他家提高一些，主要原因是經(jīng)濟(jì)危機(jī)我們做的工作比較充分，沒有裁員，發(fā)展速度提高，競(jìng)爭(zhēng)也少了些。我估計(jì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)來(lái)了。

　　要讓連鎖酒店有長(zhǎng)久的生命力，最重要的是，你的員工是否培養(yǎng)得好，你的服務(wù)質(zhì)量是否提高。這是企業(yè)生長(zhǎng)和發(fā)展的致命點(diǎn)。我們希望格林豪泰在這方面能做好。

　　理財(cái)周報(bào)：排在前六位的品牌酒店服務(wù)質(zhì)量都差不多，是不是在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)會(huì)比較重要？

　　徐曙光：不，我覺得服務(wù)質(zhì)量也不完全一樣。品牌不一樣，服務(wù)質(zhì)量、性價(jià)比都不一樣。如何把差異化做起來(lái)，否則就是在低層次競(jìng)爭(zhēng)，拼大而不拼強(qiáng)。我們希望在這方面做出一點(diǎn)成績(jī)來(lái)。

　　理財(cái)周報(bào)：舉個(gè)例子吧。

　　徐曙光：很多商務(wù)客人對(duì)各種經(jīng)濟(jì)型酒店基本都沒有什么感覺，覺得都差不多，這個(gè)就是我們目前最苦惱的地方，如何讓客人有賓至如歸的感覺，回頭率高。這一點(diǎn)上，我們有些酒店已經(jīng)達(dá)到了。在天津、上海，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就都開在十字路口，在這幾個(gè)地方我們就勝出了，甚至有一家就關(guān)掉了。這就是生命力的體現(xiàn)。

　　理財(cái)周報(bào)：是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)？

　　徐曙光：不是，而是服務(wù)質(zhì)量上的。最重要是酒店整體給客人入住的感受，是不是物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　理財(cái)周報(bào)：怎么看格林豪泰在2009年一年來(lái)的發(fā)展？

　　徐曙光：非常健康，是這五年來(lái)發(fā)展最好的一年。我們的中堅(jiān)力量，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)3-4年的學(xué)習(xí)，配合得越來(lái)越好，人力資源部在培訓(xùn)方面也做得更到位，整體上競(jìng)爭(zhēng)力有非常大的提高。另外我們酒店增加的數(shù)量也比較多。

　　理財(cái)周報(bào)：業(yè)績(jī)上有什么數(shù)字可以透露？

　　徐曙光：因?yàn)闆]有上市，所以還不方便說(shuō)。只能說(shuō)，2009年雖然還是受到一部分金融危機(jī)的影響，但要比2008年好很多。

　　理財(cái)周報(bào)：今年的門店數(shù)量會(huì)增加到多少家？

　　徐曙光：估計(jì)會(huì)增加到700家，開業(yè)計(jì)劃到400家以上。這并不是爆發(fā)性的增長(zhǎng)，在過(guò)去我們每年都是差不多100%的增長(zhǎng)，因?yàn)榛鶖?shù)低。

　　理財(cái)周報(bào)：有沒有上市的打算？

　　徐曙光：我們正在考慮這個(gè)問(wèn)題，主要是上市以后融資金額是否能夠有效利用好。

　　我們的自有資金還是比較充足的，新的融資又有新的股東，我們不希望擊鼓傳花，第一手倒到第二手，第二手倒到第三手，我們希望無(wú)論對(duì)原始股東還是新進(jìn)股東，都是負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　理財(cái)周報(bào)：成立到現(xiàn)在五年，沒有引進(jìn)過(guò)戰(zhàn)略投資者？

　　徐曙光：沒有。主要就是我在美國(guó)的投資合作伙伴。