2006年底，柏寧濤在楊家坪步行街百康年樓上，開(kāi)起了私人化妝工作室。做了一番調(diào)查后，柏寧濤發(fā)現(xiàn)：對(duì)于普通顧客而言，每小時(shí)上百元的收費(fèi)有些昂貴，而他們出席重要場(chǎng)合的機(jī)會(huì)也不多。大多數(shù)上班族更希望學(xué)上幾招花費(fèi)時(shí)間不多、而又實(shí)用的簡(jiǎn)單妝，比如日常的辦公室?jiàn)y容、出門(mén)逛街的可愛(ài)妝、相親約會(huì)的透明生活?yuàn)y等。

    柏寧濤決定提供上門(mén)去一對(duì)一地專(zhuān)門(mén)教人化妝的服務(wù)。當(dāng)時(shí)，正值韓流盛行，韓劇女主角自然優(yōu)雅的韓式裸妝頗受重慶女孩子追捧。為了迎合市場(chǎng)需求，他還特意跑到韓國(guó)美容學(xué)校進(jìn)修兩個(gè)月。學(xué)成歸來(lái)后，柏寧濤編排了一個(gè)500元12個(gè)課時(shí)的化妝課程，根據(jù)顧客的職業(yè)、外形以及著裝喜好等，一對(duì)一地上門(mén)教授化妝、造型、相應(yīng)的服裝搭配等課程。業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，客戶預(yù)約不斷，眼下每個(gè)月都有十五六個(gè)學(xué)員上門(mén)報(bào)名。

    行業(yè)點(diǎn)評(píng)：

    化妝家教針對(duì)的顧客群與一般的化妝工作室不同，由白領(lǐng)女性、電視臺(tái)主持人，擴(kuò)大到現(xiàn)在不分職業(yè)、年齡和性別。在經(jīng)營(yíng)中，柏寧濤發(fā)現(xiàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的就業(yè)環(huán)境，許多高校畢業(yè)生也希望靠化妝來(lái)提升個(gè)人形象和氣質(zhì)。而私人化妝更個(gè)性化，柏寧濤稱(chēng)，每天不忙的時(shí)候他就會(huì)坐在路邊看行人，分析每個(gè)人臉部的結(jié)構(gòu)、眉眼的大小高低、膚色的明暗，以此來(lái)鍛煉自己的眼力，這樣才能適應(yīng)不同顧客的不同需求。

    職業(yè)砍價(jià)師

    砍價(jià)師，顧名思義，即指專(zhuān)門(mén)代表消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者，通過(guò)與商家的價(jià)格談判，成功實(shí)現(xiàn)雙方交易的一種新興職業(yè)。他們通常供職于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，平均每月參加4~6場(chǎng)大大小小的團(tuán)購(gòu)會(huì)。

    這天下午，人頭攢動(dòng)的西安某賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，熱心團(tuán)友秦先生指著遠(yuǎn)處人群中一位三十多歲的男子告訴記者：“砍價(jià)師在那兒呢，外號(hào)叫‘大山’。裝修、建材、電器行情樣樣他都懂。”當(dāng)然，團(tuán)友們最佩服的還是大山的砍價(jià)才能。記者了解到，經(jīng)過(guò)和商家的討價(jià)還價(jià)，與自購(gòu)相比，大山能使一線建材品牌的價(jià)格下降15%~20%，讓大件家電的價(jià)格減少5%~10%。
大山認(rèn)為，一個(gè)職業(yè)砍價(jià)師必須擁有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通各行業(yè)，熟悉各種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、利潤(rùn)，能夠根據(jù)不同客戶的預(yù)算為其量身打造合適的商品。同時(shí)需要具備很好的口才和出色的溝通能力，才能把商家的價(jià)格壓到最低。
行業(yè)點(diǎn)評(píng)：

    建材、家具、電器……團(tuán)購(gòu)的商品絕大多數(shù)信息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格不透明、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。盡管團(tuán)購(gòu)的“量大取勝”和砍價(jià)師的個(gè)人技巧這兩大因素的疊加能夠使成交價(jià)格有所降低，但商家仍有盈利空間，所以他們?cè)趫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站投放廣告的效果被視為重要指標(biāo)。因此，砍價(jià)師不是從產(chǎn)品銷(xiāo)量里按比例抽取提成，而是以網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率獲得收益。