據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，安德瑪(Under Armour)、迪克斯體育用品(Dick's Sporting Goods)和科爾士百貨公司(Kohl's)，三家公司彼此之間都被“愛與恨”的羈絆所糾纏著。三者之間的關(guān)系也為我們展示了，品牌商和連鎖零售商之間是如何相互博弈從而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來的。

　　這三家公司關(guān)系中的核心自然是安德瑪。

　　安德瑪正想方設(shè)法重振自己正在不斷下滑的業(yè)績(jī)。2016年7月，安德瑪與科爾士百貨公司簽訂了一份協(xié)議，該項(xiàng)協(xié)議允許安德瑪在科爾士百貨公司里面銷售自己的運(yùn)動(dòng)服飾。

　　以往，除了自己的官方商店，安德瑪只在體育用品專營(yíng)店(如迪克斯體育)這樣的第三方渠道銷售自己的商品。與百貨公司科爾士的合作標(biāo)志著安德瑪戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，同時(shí)安德瑪也想借此來彌補(bǔ)在2016年破產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)用品零售商Sports Authority給自己帶來的損失，而且在科爾士銷售商品的做法并不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售帶來威脅。

　　一年之后，當(dāng)消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)可以在百貨商店這樣的地方購(gòu)買到價(jià)格更低的安德瑪產(chǎn)品時(shí)，安德瑪?shù)娜缫馑惚P破產(chǎn)了?？茽柺慨?dāng)然對(duì)安德瑪感激不盡，因?yàn)樗沟脕砉浒儇浬痰甑娜烁嗔?。但安德瑪最大的客戶迪克斯體育可沒什么好臉色——從他們這賣出的安德瑪產(chǎn)品占2016年安德瑪總銷售額的10%。當(dāng)下，安德瑪和迪克斯體育都下調(diào)了他們的增長(zhǎng)預(yù)期，安德瑪甚至在8月1日宣布了一項(xiàng)公司重組計(jì)劃。

　　在迪克斯體育上周二召開的營(yíng)收電話會(huì)議上，他們聲稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力度折扣迫使他們將下調(diào)商品售價(jià)。迪克斯體育CEO愛德華德·斯塔克(Edward Stack)在被問道“安德瑪和科爾士的協(xié)議是否對(duì)迪克斯體育有影響”時(shí)，他說：“運(yùn)動(dòng)服飾種類的增加當(dāng)然會(huì)對(duì)我們?cè)斐捎绊?，不過我們會(huì)竭盡全力把我們失去的市場(chǎng)份額奪回來?！? 由于投資人對(duì)長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂，迪克斯體育的股價(jià)在上周二收盤時(shí)暴跌23%。

　　安德瑪在科爾士銷售了太多同樣品類的商品，而這些商品只能以大力度的折扣才能賣出去。這使得其他零售商也必須以同樣的折扣售賣(不然所有人都會(huì)去科爾士購(gòu)買)，然而這樣的折扣力度在迪克斯體育是不那么常見的。作為回應(yīng)，迪克斯體育宣布在旗下所有售賣安德瑪產(chǎn)品的門店實(shí)行價(jià)格匹配政策。這使得安德瑪與迪克斯體育兩敗俱傷。安德瑪聲稱，2017年前兩個(gè)季度，沒有任何一家零售商的安德瑪產(chǎn)品銷售額超過公司總銷售額的10%。

　　據(jù)Instinet分析師西米恩·西格爾(Simeon Siegel)稱，與此同時(shí)，迪克斯體育還大力推廣他們自有品牌的運(yùn)動(dòng)服飾，這就擠壓了店內(nèi)留給安德瑪?shù)呢浖芸臻g。

　　具有諷刺意味的是，盡管安德瑪在科爾士的銷售狀況比在其他零售商那里都更好，可這并不足以扭轉(zhuǎn)銷售額的負(fù)增長(zhǎng)。

　　迪克斯體育上周已經(jīng)遭受了股價(jià)跳水的損失，但最大的輸家應(yīng)該還是安德瑪。此時(shí)安德瑪?shù)墓蓛r(jià)市盈率任然維持在45倍的高位，但公司的實(shí)際價(jià)值以及其與各零售商之間的關(guān)系應(yīng)該是被高估的。

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