據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，由于降價策略和重點發(fā)展皮革制品有效，Mulberry的業(yè)績在逐步好轉(zhuǎn)。

　　根據(jù)6月14日Mulberry發(fā)布的截止于3月31日的2017年財年預(yù)覽財報顯示，集團(tuán)總收入上升了8%，達(dá)1.68億英鎊，2016年財年時這個數(shù)字是1.60億英鎊;稅前利潤上升了21%，達(dá)750萬英鎊，2016年財年時這個數(shù)字是620萬英鎊。

　　(有可能是為了展示生意好轉(zhuǎn))在說完“收入”和“稅前利潤”這兩項指標(biāo)后，財報提到的下一個指標(biāo)是“庫存”。2017年財年，Mulberry庫存下降到了4280萬英鎊，2016年財年時這個數(shù)據(jù)是4440萬英鎊。

　　Mulberry曾被譽(yù)為繼Burberry之后英國最具話語權(quán)的品牌，Bayswater Tote包因為Kate Moss而熱賣，而Alexa Satchel也是紅極一時的It bag。

　　但自從2013年Bruno Guillon做首席執(zhí)行官之后，Mulberry就開始在他的帶領(lǐng)下走高端路線，除了減少批發(fā)商，將旗艦店裝修得很奢侈，把已經(jīng)搬到中國和土耳其的部分生產(chǎn)線又重新搬回了英國等運(yùn)營上的調(diào)整之外，Mulberry還上調(diào)了定價。

　　調(diào)價后，Mulberry大部分手袋的售價都在700至800英鎊，有17%的單品超過1000英鎊，最高的產(chǎn)品單價高達(dá)5500英鎊。但結(jié)果不盡人意，原本的客戶無法承受更高的價格，而高端市場的客戶則未能認(rèn)同它提價后的品牌價值。

　　Mulberry又做出決定：給手包產(chǎn)品降價，找回英國的核心用戶。2015年，它又給自己找了位新的首席執(zhí)行官Thierry Audretta和新創(chuàng)意總監(jiān)Johnny Coca。

　　本財年，之前為Celine設(shè)計過“笑臉包”的Johnny Coca也為Mulberry制作了一款爆款包——Zipped Bayswater(是在2003年推出的爆款包Bayswater上做的改進(jìn))。

　　“Johnny Coca來了之后，發(fā)布了一系列新產(chǎn)品。自從2016年10月推出后，Zipped Bayswater bag立即成為了暢銷款。這個產(chǎn)品還會繼續(xù)開發(fā)?！必攬筮@樣評價了本財年集團(tuán)表現(xiàn)得最好的產(chǎn)品。

　　另外，財報還提到了Mulberry的其他幾個好消息。

　　Mulberry零售渠道(包括電商)的銷售額上升了8%，達(dá)1.28億英鎊，2016年財年這個數(shù)字是1.18億英鎊。

　　比較好看的成績是電商渠道的收入，上升了19%，目前占到了Mulberry總收入的15%，達(dá)2550萬英鎊——其中一部分原因是Mulberry.com開始在中國和韓國市場運(yùn)營。

　　“過去一年，我們進(jìn)步頗多。我們的銷售額和利潤都在提升，現(xiàn)金流也表現(xiàn)良好(無負(fù)債，現(xiàn)金流有2110萬英鎊)。”Thierry Andretta在財報里寫道，“明年，Mulberry將繼續(xù)拓展國際市場?！?/p>

　　事實上，Mulberry目前最大的市場仍然是它的本土市場，即英國市場。從財報給出的集團(tuán)直營店的數(shù)據(jù)來看(另一部分銷售額來自批發(fā)渠道)，英國市場的銷售額占其總銷售額的83%左右，國際市場占比并不是很大。“在英國，盡管內(nèi)需疲軟，但同比銷售額上升了2%，這主要得益于倫敦的游客消費(fèi)?！必攬髮懙?。

　　Mulberry已決定繼續(xù)增加在國際市場的投入

　　為了在中國大陸、臺灣地區(qū)和香港地區(qū)(財報稱“北亞洲”市場)推廣品牌，2016年年末，Mulberry持股60%在亞洲成立了合資公司Mulberry(Asia)Limited。Mulberry計劃在未來兩年內(nèi)容投入300萬英鎊在北亞洲市場增加品牌辨識度，并吸引消費(fèi)者去英國、歐洲和北美洲市場的旅游消費(fèi)。

　　“Mulberry Asia可以讓我們在奢侈品的關(guān)鍵市場提升國際占率，發(fā)展品牌的零售和全渠道的商業(yè)模式。我們已經(jīng)看到這個地區(qū)明顯的增長機(jī)會，并期待能挖掘Mulberry的全球潛力。”3月28日，Mulberry在發(fā)布的公告中寫道。

　　最初合資公司Mulberry Asia，只用來管理中國大陸的兩個店鋪，一個香港的店鋪，和一個臺灣的店鋪，以及負(fù)責(zé)中國市場的一些批發(fā)事務(wù)。

　　從4月3日開始，Mulberry Asia就已經(jīng)在運(yùn)營香港的生意，隨后，這個分公司會開始管中國大陸和臺灣市場。3月末，香港店鋪已完成了遷址，還做了快閃店，上海也開了新的店鋪。Mulberry Asia已經(jīng)在計劃重置北京店鋪的地址。2017年4月，在上海新開了店鋪。5月，將在香港新開店鋪。

　　Mulberry挺重視中國市場的另一個細(xì)節(jié)是：在2018年財年，Mulberry Asia管理的4個中國市場店鋪收入被集團(tuán)列入直營店收入范圍。

　　更多精彩報道，請關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。