據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)記者了解，近日在阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)&服裝&服飾峰會(huì)上， 茵曼創(chuàng)始人方建華針對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈存在的問題，提出適合新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)鏈應(yīng)該具備的特征。方建華認(rèn)為 供應(yīng)鏈下端的服裝工廠將會(huì)是未來十到十五年最大的紅利， 供應(yīng)商們要做的應(yīng)該是找準(zhǔn)自己的定位，做最好、最誠信的供應(yīng)商，才是占領(lǐng)未來的正確打開方式。

　　新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服裝供應(yīng)鏈應(yīng)具備的特征：不能把目光只聚焦于首單、解決面料問題、合理排單、生命周期反推訂單量、信息化管理取代純?nèi)斯ぁ趧?dòng)密集型向智能化升級(jí)、產(chǎn)品可追溯源頭、制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合。

　　我覺得今天這個(gè)會(huì)場(chǎng)非常的熱烈，給我的感覺是1688真的迎來了一個(gè)新的時(shí)代!為什么這么說呢?原來有很多做批發(fā)商的朋友，原來在廣州的白馬、還有時(shí)尚行等等，現(xiàn)在看到了他們的生意越來越難做，甚至改行了。那現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的租金也越來越便宜了，現(xiàn)在整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)正在瓦解，1688正在崛起。未來在這樣的環(huán)境和這樣的變化，正在經(jīng)歷一個(gè)巨大的變革。我想今天我分享的主題是：在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天我想問一下在場(chǎng)的朋友，我想跟你們互動(dòng)一下：在下面的朋友們，有工廠的朋友舉舉手好嗎?有實(shí)體工廠的舉手好不好?

　　不多，大部分是貿(mào)易商嗎?我想問一下。有工廠的不是太多!我想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我為什么寫：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)鏈紅利，原來傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)最低端、最難賺錢的工廠，利潤也最低。為什么我們今天有這樣的觀點(diǎn)?我是覺得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應(yīng)鏈反而是未來可能會(huì)比品牌更具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，線下的傳統(tǒng)品牌也越來越難做了。在線上，快速發(fā)展，也慢慢進(jìn)入一個(gè)非常穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)時(shí)期。最重要的還是圍繞著消費(fèi)者，如果離開了消費(fèi)者，所有的服務(wù)也好、所有做的貨源也好，都是白搭。我們要跟著這個(gè)思維去思考。

　　一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)

　　1、工廠的定位模糊

　　再講到工廠的定位，以前我在講供應(yīng)商的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的工廠，我問你這個(gè)工廠是做什么產(chǎn)品的?他說我這個(gè)工廠牛仔褲、針織都能做，這樣的工廠我是看都不看， 因?yàn)?他覺得什么都能做，事實(shí)上我們覺得他什么都不能做。為什么? 因?yàn)槲矣X得服裝的供應(yīng)商是一個(gè)非常專業(yè)化的分工。 中國和國外還不太一樣，中國有成件的、有流水的生產(chǎn)線，如果是做褲子的工廠，你來做襯衫，你的效率會(huì)相差很遠(yuǎn)，你也會(huì)不專業(yè)，設(shè)備也不大一樣。你如果是做襯衫的工廠你專業(yè)做襯衫和專業(yè)做針織，也是完全不一樣的。所以說一個(gè)工廠的定位、供應(yīng)商的定位很重要。你要在1688里面找到很好的大賣家、很好的品牌商跟你訂貨，我看你1688的圖片和你工廠的介紹，就知道你工廠是一個(gè)什么樣的水準(zhǔn)，你做哪一類的產(chǎn)品。如果你把你工廠的圖片什么都擺，那什么都不是;出去你只擺牛仔的東西，表示你做牛仔很專業(yè)。所以說你要找到很好的品牌商，大的賣家，你要好好想一想你工廠定位做什么很重要?你到底做哪一類的產(chǎn)品很重要，你不要什么都做。所以說工廠的定位是非常關(guān)鍵的，決定了你生產(chǎn)的效率和你品牌商的質(zhì)量。

　　2、合作方匹配度不高

　　一個(gè)工廠、一個(gè)供貨商，都是希望找到最大的品牌商，或者是最大的供貨商，這個(gè)最大雙方的要求存在比較大的落差。你如果是一個(gè)非常小的工廠的定位和它不配套，你要找到它也很難，也做不成，反而做的很累;如果你是一個(gè)原來做中檔貨的工廠，你想做高檔貨，最后做的非常的不順暢，最后會(huì)虧的一塌糊涂。 因?yàn)槟愎S的能力、要求和它的品牌商不配套。所以說在找客戶，要和你的產(chǎn)能、和你工廠的定位是非常關(guān)鍵的，找到適合的人。

　　3、執(zhí)行力差

　　很多工廠是苦力活，一天上班的時(shí)間超過10個(gè)小時(shí)，甚至比10個(gè)小時(shí)更長，趕貨，經(jīng)常加通宵。第一個(gè)通宵不夠，可能第二天還要繼續(xù)通宵。很多的老板幾乎是什么事情都找到老板。我記得我以前管過供應(yīng)鏈，我也開工廠出身的，找到老板解決問題可能比較快，找到下面的人來解決問題可能很慢。因?yàn)槔习逵泻芏嗟馁Y源支持你，但是下面的中高層相對(duì)來說承擔(dān)的事務(wù)是一些執(zhí)行性的事務(wù)。如果這樣的工廠在初步發(fā)展階段可能是有幫助的，但是在未來長遠(yuǎn)的建設(shè)上是行不通的。

　　二、新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)鏈應(yīng)具備的特征

　　1、解決面料問題

　　如何保證出貨的周期?所有的快是建立在有面料的基礎(chǔ)上，如果有面料會(huì)很快交貨。往往就是沒有面料，基本在市場(chǎng)上，廣州或者地方市場(chǎng)拿現(xiàn)貨出現(xiàn)很多的問題。第一個(gè)問題是可能面料供應(yīng)商也不會(huì)備那么多貨，可能也只有一條兩條布，拿完了以后沒有了。后面要補(bǔ)單，那周期就很長。

　　第二，所有在批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商，多數(shù)都是通過檢測(cè)色牢度等等，所以面料會(huì)出現(xiàn)很多的問題，因?yàn)樵谥袊\信是一個(gè)發(fā)展的過程。買個(gè)針織布，這個(gè)紙管其中一批紙，你要比價(jià)格，在紙管的空筒放水泥。還要加外面的包裝袋，加在一起，20公斤的一條布，最后變成了40公斤，采購員問這個(gè)布多少錢，那一個(gè)多少錢，哪一家便宜哪一家拿，但是最后發(fā)現(xiàn)問題很大。經(jīng)常碰到這種情況!所以說誠信是最大的問題。如果沒有誠信，很難把貨，不要說快，做出來都是有問題的。

　　要快的話，更多的是要解決面料的問題。 面料問題的解決，絕對(duì)不是在供應(yīng)商，而在品牌方，他要快，第一個(gè)考慮到工廠如何理性的排單，這是第一;第二是如何進(jìn)行備料，茵曼發(fā)展到今天，已經(jīng)有自己的面料公司，面料公司更多的職能并不是生產(chǎn)面料，而是來管理面料供應(yīng)商。那么現(xiàn)在所有的面料定單，95%以上全部是訂貨，跟直接的工廠去訂貨，很少和批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商去訂貨。減少了中間商、也減少了很多在生產(chǎn)過程當(dāng)中碰到的問題。通過備料的模式，確保到工廠的面料是經(jīng)過我們的面料公司檢驗(yàn)以后，確保到工廠的面料是完全合格的，這樣才能夠保證快。我們這個(gè)面料公司是什么背景下誕生的?

　　盡管我們是跟直接的大牌的供應(yīng)商合作，但是我們的定單的量非常大，一個(gè)大的面料供應(yīng)商要分N個(gè)工廠發(fā)面料他可能不太愿意。另外還有你一家工廠的檢測(cè)面來的標(biāo)準(zhǔn)可能也不一樣，所以說出現(xiàn)了很多把布料分發(fā)到各個(gè)工廠以后，出現(xiàn)了很多的問題。工廠和我們的面料供應(yīng)商一直在扯皮：到底是面料的問題，還是什么問題。在這樣的背景之下，我們誕生了我們自己的一家面料公司，主要系負(fù)責(zé)面料供應(yīng)商和加印廠的一些溝通、協(xié)調(diào)、檢驗(yàn)、監(jiān)督，最終確保了我們所有的面料到加工廠以后是合格的、穩(wěn)定的。這樣的話才能夠確保我們的定單真正能夠做到7天、15天、20天。

　　2、合理排單

　　關(guān)于排單，原來做工廠都知道，很多品牌商天天是通過雙方的老板不斷地打電話，最后最后再最后，加班加班再加班趕出來的。這樣的情況下趕貨，這是叫無序的定單。如果針對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的品牌商，下單給你供貨，一定是根據(jù)你的產(chǎn)能去排單。我們基本上是一個(gè)工廠如果是一百人，現(xiàn)在的排單原則是會(huì)下50%的產(chǎn)能給到這個(gè)供應(yīng)商。另外50%是保證有50%是在返單的定單當(dāng)中，能夠確保它的產(chǎn)能是合格的，產(chǎn)能是穩(wěn)定的。只有這樣雙方的配合，才能夠把定單的質(zhì)量做好?，F(xiàn)在的款式非常多，像茵曼現(xiàn)在目前我們?nèi)甑目盍看蟾旁趦汕€(gè)。我知道有個(gè)淘寶的C店的大賣家，可能一周上新兩次三次，甚至更多。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，時(shí)尚是在快速的更新?？盍繒?huì)越來越多，和以前不一樣了。傳統(tǒng)的線下品牌，可能一個(gè)品牌常年也就是三五百個(gè)款，線上為什么有這么多的款式?這也是發(fā)生一些變化。如果是去參觀一些品牌，看它的供應(yīng)鏈做的好不好，就是去看它的倉庫品檢的地方，如果品檢的地方是很多貨堆在那里沒有品檢，這條供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^對(duì)完蛋的，完全是靠電話，完全是靠人來溝通，而不是靠信息流來溝通。

　　3、生命周期反推訂單量

　　質(zhì)量也發(fā)生了變化，現(xiàn)在的質(zhì)量是又要好、價(jià)格又要低，很多的矛盾，這就是現(xiàn)在的供應(yīng)鏈發(fā)生了巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為什么說有這些特征呢?為什么要小批量訂貨?大家都知道，如果品牌商壓了貨，做不好，沒有發(fā)展。要解決品牌商的庫存問題;第二個(gè)為什么要快速返單，是要解決，也是它的庫存問題，如何做到高效返單;質(zhì)量，很通俗的道理，沒有質(zhì)量沒有回頭率。所以說一個(gè)貨品的質(zhì)量，決定了這家品牌商顧客是否能夠快速的回頭的一個(gè)決定性的要素。

　　原來的訂貨模式和現(xiàn)在的訂貨模式完全不一樣。我們?cè)谒鸭脩舻男畔?、用戶的評(píng)價(jià)，通過設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行測(cè)試。再根據(jù)我們的銷售量和銷售周期來決定了我們的首單應(yīng)該下多少，我們哪些定單應(yīng)該淘汰，哪些定單應(yīng)該多下定單。 完全是根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和貨品的周期，生命周期來決定了我們的定單量。

　　4、信息管理代替純?nèi)斯?/strong>

　　我們?yōu)榱吮ＷC貨品的質(zhì)量，很多的人說面料不合格怎么辦?我們也吃盡了很多的苦頭。其實(shí)就是要從源頭抓起!在款式的設(shè)計(jì)開發(fā)之前，你要注意全年的產(chǎn)品企劃。全年的產(chǎn)品企劃做完之后，你要決定2016年要開發(fā)什么樣的面料，要確保在開發(fā)面料之前要做檢測(cè)。所以說我們成立了我們自己的檢測(cè)室。無論是面料的各項(xiàng)的指標(biāo)，我們自己有檢測(cè)，從設(shè)計(jì)的源頭把關(guān)，確保我們最后的供應(yīng)商的質(zhì)量最后到工廠的大貨是合格的。所以說貨品的周期快，絕對(duì)不是要求出來的，而是從源頭，從設(shè)計(jì)的源頭，從工藝上的源頭去解決，才能夠做到真正的快和質(zhì)量好!

　　5、勞動(dòng)密集型向智能化升級(jí)

　　所有的工廠也好、供貨商也好、供應(yīng)商也好，如果你沒有被互聯(lián)網(wǎng)改造，你不會(huì)有好的競(jìng)爭力，你一定會(huì)被淘汰。如果你還是用陳舊的設(shè)備，落后的生產(chǎn)力，一定會(huì)淘汰。我有一次去日本的一家牛奶工廠，我非常的震撼。一天生產(chǎn)30萬瓶的牛奶，它全車間不到50個(gè)人，一天生產(chǎn)幾十萬瓶的牛奶，連牛來從印刷、包裝、檢驗(yàn)，全自動(dòng)化的。我們?cè)谥袊?a >服裝產(chǎn)業(yè)，在智能化非常落后，還是處在小規(guī)模作坊為主的一個(gè)時(shí)代。原來做外貿(mào)的一些工廠，規(guī)模都比較大，我以前做外貿(mào)出身的，這些外貿(mào)的工廠也碰到很多問題，外貿(mào)的生意不好做，利潤越來越低，定單也越來越不好接，接一些品牌商的定單也很痛苦，定單很小，不愿意接，碰到很多的問題。 所以說所有的產(chǎn)業(yè)鏈都要通過互聯(lián)網(wǎng)的改造，越快越好! 不要按照老一套，不然你只能是失敗的。

　　6、制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合

　　我想做一個(gè)小小的調(diào)查，在場(chǎng)的供應(yīng)商朋友們，有多少的供應(yīng)商想自己做品牌的?有這個(gè)夢(mèng)想的舉一下手，自己現(xiàn)在不想搞供應(yīng)鏈的，不想供貨的，自己想做品牌的舉手，真的還是蠻多，比有工廠的多多了。盡管茵曼是從做外貿(mào)轉(zhuǎn)型成做品牌的，那么我想分享的一個(gè)觀點(diǎn)是： 我覺得未來的供應(yīng)商、未來的工廠，被互聯(lián)網(wǎng)化的工廠，互聯(lián)網(wǎng)+的工廠，改造的工廠，有巨大的發(fā)展前景。

　　我們正在尋找具有現(xiàn)代服務(wù)理念，具有信息化能力的供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。這個(gè)戰(zhàn)略合作不僅是下定單給你合作，我們可能進(jìn)行大量的投資、兼并，我覺得未來投資工廠、投資現(xiàn)代化的工廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你做品牌來的要容易，可能會(huì)比你做品牌更加的有未來的前景。 我覺得未來的十年，將是傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈改造的最大的紅利!可能比你做品牌來的更加的快，更加的具有競(jìng)爭力。 因?yàn)楝F(xiàn)在好多工廠實(shí)在太少太少了，誰能夠抓住它，誰就有著未來十到十五年的巨大的機(jī)會(huì)，巨大的紅利。所以說誰占領(lǐng)了未來的供應(yīng)鏈，誰就主宰了品牌的興衰，也主宰了未來。

　　剛才那么多人有自己的品牌夢(mèng)，應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展變化，你好好的理一下你的思路，到底要不要做品牌?以前很多朋友辛辛苦苦用20年的積累，用很多的資本，因?yàn)樽鲆粋€(gè)品牌而導(dǎo)致了很多的困局，品牌沒有做起來，工廠也沒開了，最后非常慘。

　　茵曼成功了，取得了好小的成功。當(dāng)然并不是沒有成功的可能，也不是一棍子打死，只是你要好好的根據(jù)你的現(xiàn)狀，根據(jù)你企業(yè)的現(xiàn)狀來想想，你到底是做品牌?還是做供應(yīng)鏈?還是做供貨商?

　　制造業(yè)將會(huì)走向產(chǎn)業(yè)協(xié)同的整合，單槍匹馬是企業(yè)發(fā)展的死穴?，F(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息快速發(fā)展的時(shí)代，你要進(jìn)行你的產(chǎn)業(yè)的整合、聯(lián)合、協(xié)同才有未來。 如果還是靠你一家工廠單槍匹馬的戰(zhàn)斗，在未來你很難有競(jìng)爭力。

　　制造業(yè)會(huì)迎來一個(gè)大的紅利的時(shí)代!這個(gè)紅利很快就到來。找準(zhǔn)自己的定位，做最好的供應(yīng)商，做最誠信的供應(yīng)商，不要改變自己的夢(mèng)想，做最好的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥硎绞迥曜畲蟮募t利，誰做好了，誰就能夠占領(lǐng)未來。

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