據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，歐洲輕奢品牌集群授權(quán)代理商和供應(yīng)鏈服務(wù)商Super-in簡奢已完成1000萬元PreA輪融資，由險峰長青領(lǐng)投，藍(lán)色光標(biāo)跟投。Super-in簡奢曾在2015年獲得1000萬元天使輪融資。

　　Super-in簡奢主要銷售在歐洲有足夠認(rèn)知度、但未在國內(nèi)形成銷售體系的輕奢品牌。他們選擇的品牌有三個特點(diǎn)：首先，有10-300年的歷史和良好的品牌故事，在中國有一定的知名度，比如英國皇室經(jīng)常使用的品牌Aspinal of London，因?yàn)閯P特王妃被國人知曉;其次，在歐洲的年銷售額為在千萬歐元到2億歐元水平;另外，單價介于1000-5000元之前。

　　創(chuàng)始人崔琦介紹說，之所以瞄準(zhǔn)這類國際品牌在國內(nèi)的機(jī)會，是發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)市場和品牌商雙方的需求：

　　從國內(nèi)市場的角度來看，中國有1-2億的輕奢品消費(fèi)群體，這些人對品牌的理解多元且個性化，不再熱衷為大牌logo買單，但優(yōu)質(zhì)品牌又存在空白。雖然國內(nèi)已有一些獨(dú)立設(shè)計師品牌，但發(fā)展起來需要時間，相較而言，本身已有足夠積淀的國際輕奢品牌如果能進(jìn)入國內(nèi)市場，更有可能取得商業(yè)成功。從品牌方的角度來看，中國市場有極大的吸引力，但他們?nèi)狈M(jìn)入中國的資源和渠道，還要評估進(jìn)入之后失敗的風(fēng)險，因此需要一個對歐洲時尚品牌和中國市場都非常了解的戰(zhàn)略合作方。

　　基于以上的考慮，Super-in簡奢的商業(yè)模式分成三個階段：第一步，選擇一批品牌進(jìn)行代理，在自營App，天貓、京東、魅力匯等渠道進(jìn)行分銷;第二步，根據(jù)線上渠道反饋(三個月內(nèi)售罄率達(dá)到70%)，挑選在中國有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，和品牌方談判成立合資公司，捆綁進(jìn)入中國市場，在國內(nèi)壟斷銷售;第三步，從長遠(yuǎn)的角度來看，當(dāng)合資公司發(fā)展到一定規(guī)模后，到歐洲去收購原品牌。

　　綜合這三步來看，Super-in簡奢最終的目的是成為一個輕奢版的LVMH。

　　目前Super-in簡奢已經(jīng)合作了21個品牌，包括Monica Vinader,Amanda Wakeley,Oliver Sweeney等，合作基本都還處于第一階段，即以代理或獨(dú)家代理的形式做線上分銷。Super-in簡奢與品牌商簽訂了3-6個月的試銷合同，當(dāng)公司認(rèn)為商品有滯銷風(fēng)險時，可以在三個月內(nèi)解除合同;超過試銷期則要求品牌實(shí)行彈性供貨，降低壓貨風(fēng)險。

　　在這21個品牌中，有一個品牌進(jìn)行到了第二個階段——已經(jīng)談判好成立合資公司。這個品牌是來自英國的Cambridge Satchel(劍橋包)，以英國學(xué)院風(fēng)的書包設(shè)計著稱。根據(jù)雙方協(xié)議，Super-in將幫助其在中國建立一家天貓店和一家線下實(shí)體店，然后根據(jù)發(fā)展情況進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　要跑通這整個模式，需要很強(qiáng)的團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)。首先從源頭上說，要有能夠和品牌方談成合作的能力，談成之后，又要有運(yùn)營品牌的能力。崔琦認(rèn)為，自己的經(jīng)驗(yàn)和背景是取得品牌信任的核心。她畢業(yè)于英國劍橋大學(xué)MBA，曾在英格蘭央行、高盛倫敦并購部(奢侈品行業(yè))、安永倫敦分所并購咨詢部任職，8年的奢侈品并購相關(guān)經(jīng)驗(yàn)讓她能比較順利地推進(jìn)和品牌的合作，她舉例說明，從和劍橋包初步合作、判斷國內(nèi)市場、到成立合資公司一共只花了六個月。

　　不過，在和品牌成立合資公司時，如何判斷品牌是否會成功?3-6個月的試銷是否足夠?對此Super-in簡奢方面回應(yīng)說，看準(zhǔn)品牌確實(shí)是難點(diǎn)，但是首先，他們選擇的品牌本身在國內(nèi)已經(jīng)有一定的認(rèn)知度;其次，在試銷過程中，他們也會利用天貓、寺庫、OFASHION、第五大道等渠道提高品牌認(rèn)知度;再次，歐洲優(yōu)質(zhì)的品牌很多，奢侈品的利潤也很高，只要能有若干個品牌能像MK,Kate Spade那樣打開市場(年銷量10億元左右)，整個公司就是就是成功的。

　　現(xiàn)在Super-in簡奢的自有App未進(jìn)行推廣，有2000個付費(fèi)用戶，自9月上線之后月銷售額為30萬元;Super-in簡奢2016年的渠道收入約為400萬元。

　　在團(tuán)隊背景方面，除了前面介紹過的創(chuàng)始人崔琦，他們在英國還有一位具有10年買手經(jīng)驗(yàn)的品牌關(guān)系經(jīng)理，團(tuán)隊的其他中國成員分別來自騰訊、百度、新浪、天娛等互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司。

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