大宗商品B2B對于市場來說已不再陌生，同樣跟上步伐的還有面料B2B，從事這個行業(yè)的服務商們力求解決行業(yè)痛點，滿足大眾需求。但是也觀察到大多B2B電商平臺都涉及對接傳統(tǒng)企業(yè)(他們作為供應商、渠道商等)，實現(xiàn)線上同步互聯(lián)網(wǎng)化，其中改造難度和壓力定不會小，億歐采訪優(yōu)料寶CEO陸平一時，他表示這個問題存在，但是互聯(lián)化是趨勢，能夠帶來越多實效，傳統(tǒng)思維在逐漸得到扭轉。采訪中，就面料B2B行業(yè)和優(yōu)料寶自身發(fā)展思考做了些提問，現(xiàn)在跟隨世界服裝鞋帽網(wǎng)記者了解詳細情況。

　　疑問一：為何近幾年才出現(xiàn)面料B2B?需求和痛點不是一直都在嗎?

　　從行業(yè)發(fā)展角度考慮，用陸平一的話說，快時尚是一個趨勢，市場需求一直都在，但是面料行業(yè)終歸較為傳統(tǒng)，紡織品B2B的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維轉化的結果。

　　多元化背景下，隨著大眾消費者審美情趣的提高，大家對個性化的需求也隨之聚集，越來越多的年輕人開始追求反映個人訴求的商品和服務，市場需求多樣，企業(yè)為了抓住用戶需加快從設計、制作到出貨的速度，這直接導一個是快時尚的迅速崛起，無論是國外快時尚大牌，如HM、Zara等，還是眾多“小而美”的國產(chǎn)新興快時尚小品牌及大型服裝企業(yè)、服裝定制商也都具有此特性。

　　依據(jù)行業(yè)已存在的需求，各大服裝企業(yè)和設計師面對的問題是設計方案出來，如何成為市場上的商品的問題，關鍵一環(huán)是面料服務需要跟得上，首先面料質量需過關;其次要能快速對接，快速拿貨。面料B2B作為連接樞紐，提供對稱的信息交流，同時節(jié)約時間和人力成本。

　　于優(yōu)料寶而言，陸平一提到這是順著趨勢和已有資源積累考慮后作出的拓展。

　　優(yōu)料寶母公司POP服裝趨勢是一家專為設計師提供流行趨勢分析和設計素材的信息平臺，覆蓋60萬家服裝企業(yè)，據(jù)官方提供數(shù)據(jù)顯示這些企業(yè)總和市場占有率為90%，在此基礎上，優(yōu)料寶與POP時尚資源打通，自然導入，為設計師匹配信息、對接面料商，使設計師能夠實現(xiàn)快速找布，完成調(diào)樣與交易。

　　陸平一講到，POP時尚和優(yōu)料寶是一個很好的結合，企業(yè)需要知道流行什么和買什么料能夠賣出去，這是行業(yè)中真實的需求所在。

　　疑問二：行業(yè)內(nèi)也有其他企業(yè)投入面料B2B，包括優(yōu)料寶在內(nèi)的各服務商想解決什么問題?

　　小宗面料的現(xiàn)貨交易是快時尚的不二之選，原因是傳統(tǒng)的貨源商提供面料生產(chǎn)和銷售的周期較長，無法滿足快時尚短時間內(nèi)將設計投產(chǎn)的剛性需要;其次，面料SKU種類繁多，利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化選擇成本也是迫切需求之一。

　　陸平一也強調(diào)幫助實現(xiàn)資源的快速對接，保證貨品和渠道正規(guī)，能夠推薦好貨，提供有價值的信息和服務是他認為的價值所在。

　　回歸本質，B2B交易的本質是一個信息平臺。無論是慢反應還是快反應，如何選料，如何選擇到好的料是企業(yè)設計師或是采購員的剛性需求。從對接人角度，優(yōu)料寶顯然更青睞企業(yè)設計師，這是選料的關鍵一環(huán)，他們知道面料種類與設計的匹配度，選擇話語權也越來越高，決策人需求對于行業(yè)和服務環(huán)節(jié)是一個良性驅動。

　　疑問三：平臺較多，優(yōu)質的供應商也是爭搶的對象，優(yōu)料寶如何挑選供應商以及如何打造自己的優(yōu)勢?

　　陸平一：優(yōu)質的供應商應該具備幾個素質，首先所提供面料品質過關，資質(出貨能力等)比較好;其次對電商模式較為認可。至于選擇優(yōu)勢，能夠給供應商帶來效益的平臺才是好平臺，效益實現(xiàn)的背后是商業(yè)模式的可行性以及大數(shù)據(jù)支持，優(yōu)料寶也在利用自身數(shù)據(jù)的積累幫助實現(xiàn)優(yōu)質推薦。

　　據(jù)了解目前優(yōu)料寶平臺有3萬家供貨商，1000家為重要供應商，面向消費者采用新料+經(jīng)典料推薦模式，逐步實現(xiàn)盈虧平衡。

　　哪里有需求，哪里就要競爭。布料B2B會隨著發(fā)展將會結合新科技拓展很多衍生價值，例如營銷方案、金融服務等，這是一個趨勢，只不過需要時間驗證。億歐始終認為產(chǎn)品的智能化只是完成服務使命的一部分，而平臺不只是平臺，大體是這個道理。

　　未來數(shù)據(jù)價值將會發(fā)揮更加精細作用，面料B2B的作用也不僅僅是交易服務這么簡單，動活產(chǎn)業(yè)鏈是更大價值所在，陸平一點頭表示贊同。

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