一家為國外知名品牌代工的服裝廠，近幾年重新拾起早年創(chuàng)立的品牌，注重產(chǎn)品的設計進軍國內中高檔女裝行業(yè)。位于常平鎮(zhèn)的東莞市圣旗路時裝有限公司，代工年產(chǎn)400萬件毛織服裝，而注入新活力的自有品牌產(chǎn)品布局全國，已擁有200家專營店，不僅如此還打造聚愛美O2O品牌直營店，線上線下布局，推廣公司產(chǎn)品。該公司希望通過加博會展示公司形象，吸引更多客戶。

　　代工年產(chǎn)400萬件毛織服裝

　　“這里的衣服真漂亮?！蔽挥诔Ｆ芥?zhèn)的圣旗路公司總部，旗下品牌絲佛卡的展示廳內正展示著當季的最新款服裝。進入展示廳，精美的服飾一下吸引了隨行采訪記者的目光。

　　創(chuàng)辦于上世紀八十年代中期的圣旗路可以說是東莞經(jīng)濟發(fā)展歷程的一個縮影。從最初的幾十名員工的服裝加工作坊，為加工貿(mào)易貼牌生產(chǎn)。到現(xiàn)在擁有代工和自有品牌共同發(fā)展。

　　公司總經(jīng)理陳敏儀告訴記者，從成立之初到現(xiàn)在，圣旗路一直在為歐洲等地品牌做貼牌加工毛織產(chǎn)品。去年就幫助國外品牌生產(chǎn)了超過400萬件毛織服裝?！按さ腻X確實很好賺，接單，生產(chǎn)，收款就可以了，而且圣旗路合作的品牌都是國際大品牌，實力雄厚，也不用擔心收不到貨款。”陳敏儀說。

　　但是代工帶來的客觀利潤阻止不了陳敏儀想創(chuàng)建自有品牌的決心?！耙恢币詠?，我就有一個清晰的思路：要做自己的品牌。因為品牌才是企業(yè)生存的根本?！标惷魞x在接受采訪的時候，身上的衣服正是自家品牌的產(chǎn)品。

　　自有品牌年銷售額達億元

　　正如東莞很多企業(yè)一樣，圣旗路的自有品牌之路也走得很艱難。上世紀九十年代末，圣旗路就陸續(xù)注冊了“圣旗”、“絲佛卡”等品牌。但是因為種種原因，一直都在批發(fā)市場銷售，情況并不太好，所以也沒有下大力氣去推。公司經(jīng)營的重心還是主要放在代工上。

　　2008年金融危機后，公司的代工業(yè)務也開始受到影響，使陳敏儀開始更重視國內市場，開始提升“圣旗”、“絲佛卡”等品牌的形象。圣旗路組建了一支高效的營銷團隊，以直營連鎖、特許經(jīng)營、合作經(jīng)營等多種經(jīng)營模式，在全國開設專賣店。

　　陳敏儀告訴記者，由于這幾年的堅持努力，目前來看成效不錯。目前在北京、上海、廣州等城市擁有200多家專賣店，去年的銷售額在1億元左右。

　　談到成功的秘訣，陳敏儀告訴記者，圣旗路在創(chuàng)品牌的過程中，其實一直沒有脫離毛織這個主業(yè)?！笆テ臁薄ⅰ敖z佛卡”等品牌的服裝有很多毛織的元素在里面。簡單地說，就是將毛織產(chǎn)品時裝化，因為這是圣旗路最擅長的，可以保證產(chǎn)品的質量。其次是在設計上下了功夫，目前圣旗路自有品牌的專職設計師有20余人，因為國內國外的服裝是有差別的，建立自有品牌的專職設計師隊伍，便于更加貼近消費者，設計的產(chǎn)品更受國內消費者喜愛。

　　電商平臺將尋找合作伙伴

　　除了專賣店外，圣旗路在工業(yè)旅游、電商等方面也做得不錯。

　　在占地6萬多平方米的圣旗路工業(yè)園的一旁，圣旗路建設了一個5000多平方米的聚愛美O2O品牌直營店。聚愛美總經(jīng)理吳嗣兵告訴記者，該直營店是東莞推出的10大工業(yè)旅游點之一。接下來，聚愛美還將在厚街等地再建設2家品牌直營店。

　　聚愛美是圣旗路傾力打造的電子商務創(chuàng)業(yè)一體化平臺，2014年年底注冊成立，主營服裝、鞋類、皮具等產(chǎn)品，擁有自主研發(fā)的后臺。吳嗣兵告訴記者，直營店和聚愛美去年總的銷售額達到1000多萬元。

　　據(jù)吳嗣兵介紹，聚愛美實行的是“線上推廣，線下直銷”的經(jīng)營模式，東莞制造的品牌除了進駐線上平臺外，也可以進駐品牌直營店。線上目前已入駐1000多家供應商，都市麗人、琪勝鞋業(yè)、祈祈服飾等數(shù)十個東莞制造品牌除了進駐聚愛美這個線上平臺外，也進駐了工業(yè)園里的品牌直營店。

　　吳嗣兵表示，圣旗路的電商戰(zhàn)略明確，就是要以渠道服務于品牌，同時品牌拉動電商，來吸引更多的供應商入駐。

　　今年的加博會上，圣旗路除了展示旗下的“圣旗”、“絲佛卡”等品牌外，還將展示聚愛美這一電商平臺。