很多營銷人員認為給客戶的報價越低越好，認為這樣能提高客戶的成交率。其實這是一個誤區(qū)，原因如下：?報價越低，給人的第一感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;?報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成;?報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達成。

　　報價越快越好也是很多營銷人員報價的一個誤區(qū)，他們認為一定要搶得先機才能更早獲得客戶的認可。這也許是一種可能性，客戶會認為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患更大。具體隱患如下：?報價越快，留給自己核算價格的時間就少，有可能因為核算不準確而形成反悔，反而影響公司信譽;?報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，如果客戶業(yè)務(wù)項目具體負責人跟競爭對手的關(guān)系更緊密，就有可能將我們的價格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達成交易的概率幾乎為零。

　　銷售不是一件很簡單的事情，是一個循序漸進的過程，現(xiàn)在就讓小編你修銷售應(yīng)該怎樣做。

　　營銷人員剛?cè)胄?，猶如馬上要呱呱落地的成熟嬰兒，對外面的世界充滿了期待，拼命地往外探頭。但是嬰兒再成熟畢竟是嬰兒，要很好地走好營銷這條路需要練的功力還很多。營銷人員的成長之路，無速成之說，但并不代表無道可循，營銷之道即是用“心”，用心提升自己、用心經(jīng)營客戶，就能通向成就營銷夢想的陽光大道。

　　對的，唯有用“心”，客戶才有可能認識你、喜歡你、認可你、信任你、依賴你，這是一個循序漸進的過程，我在這里稱為“營銷人員成長之道：一套總流程”。既然是流程，那么就定是缺一不可，就像流水線上的工序一樣，前道工序不完成，后道工序是絕對不能開展的，更不用奢望能生產(chǎn)成產(chǎn)成品。營銷也一樣，在我看來，它也是一個流程

　　很多人這時候會說，營銷人員不一定要專業(yè)啊，只要有專業(yè)的技術(shù)人員即可，是的，你說得沒有錯，咱們是可以借助技術(shù)人員來隱藏自己不專業(yè)的短板的，關(guān)鍵是你要讓客戶感受到你(你帶來的人也可以代表你)是專業(yè)的，他們才會相信你所在的公司是專業(yè)的，這就達到了我所謂的“認可你階段”?！罢J可你階段”是個分水嶺，是我們拿到訂單的關(guān)鍵所在。如何才能讓客戶認可你，其實又是建立在前面“認識你階段”和“喜歡你階段”的基礎(chǔ)上的。就像戀愛中的男女在相親時，先是彼此認識，然后必須心里要有喜歡之意后才會嘗試去認識對方，最終通過相處認可對方而步入婚姻的殿堂。相處的過程非常重要。所以我今天除了要跟大家分享營銷人員成長的“一套總流程”，還有“三個關(guān)鍵點”，營銷人員與客戶的相處離不開“報價”、離不開“跟進”、離不開“貨款”，所以這三個關(guān)鍵點即為“報價學問”、“客戶跟進管理”、“貨款管理”。