是不是促銷就等于促銷方案的設(shè)計(jì)呢?很多店鋪在做促銷活動時(shí)，僅僅是想一個(gè)方案、然后做出一份海報(bào)，其實(shí)這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　1 制定階段性目標(biāo)每一輪促銷必須對各店鋪制定促銷目標(biāo)。這里所說的目標(biāo)，不僅包含業(yè)績目標(biāo)，因?yàn)楹芏啻黉N是為了一些款式的銷售，所以還需要具體到指定款式的銷售目標(biāo)。

　　2 上貨計(jì)劃a.貨量;b.選貨(大活動與一般性活動的貨品分級管理)。

　　3 獎勵(lì)機(jī)制針對每個(gè)階段的目標(biāo)，設(shè)置相應(yīng)獎勵(lì)機(jī)制。

　　4 動員大會促銷前，需以會議形式開動員大會，讓店員緊盯促銷期間的銷售目標(biāo)。

　　5 員工培訓(xùn)讓每一位員工清晰的了解每次促銷活動的內(nèi)在要點(diǎn)、向顧客推介的技巧等，做系統(tǒng)培訓(xùn)。比如“買400減150、滿800減300”，顧客買了1件659的衣服就準(zhǔn)備買單，導(dǎo)購什么話也沒說就幫助買單了?；蛘呦牍膭?lì)顧客繼續(xù)挑選，卻不知道合理利用促銷方案、如何能夠讓顧客獲得更大優(yōu)惠的引導(dǎo)方式。

　　6 促銷宣傳重大活動，提前短信、電話邀約老客戶。像微信、微博等社交類媒體在傳播中的作用更是不容忽視。

　　7 促銷氛圍(1)海報(bào)：統(tǒng)一、顯眼、大氣、快速識別;(2)店鋪其他氛圍：汽球拱門、櫥窗設(shè)計(jì)、店內(nèi)布置等;

　　8 人力配置妥善安排人力配置，對于重大活動，需要增加臨促，或公司員工協(xié)助;

　　9 促銷活動提前由于重大節(jié)假日其他店鋪及商場均可能會有較大力度的促銷活動，因此，促銷活動需要提前進(jìn)行，其他店鋪把節(jié)日當(dāng)天作為活動的開始，我們則把日當(dāng)天作為活動的結(jié)束;

　　10 促銷分級相同的活動，4天以后的效果會明顯下降，因此，如果促銷必須要“打持久戰(zhàn)”，那么每次的活動應(yīng)采用多頻率、持續(xù)、相近折扣力度不同方案的促銷分級方式。

　　促銷看似簡單，事實(shí)上卻是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，只執(zhí)行其中一兩項(xiàng)是很難達(dá)到理想的效果的。除了促銷方案的設(shè)計(jì)以外，促銷還需要以上10個(gè)步驟，才能確保執(zhí)行到位!那么，讓我們一起成長相信充足的準(zhǔn)備會是成功“促銷”的保障。