最核心的因素就是商品!

　　首先，要檢查我們所配置的產(chǎn)品是否有相當(dāng)?shù)谋壤菓?yīng)季的暢銷商品?當(dāng)然所有的商品完全滯銷幾乎是不可能的，那么還有哪些因素可能導(dǎo)致商品缺乏吸引力呢?

　　產(chǎn)品陳列的豐富度在很大情況下會影響顧客的進(jìn)店興趣，這就需要專柜陽面的陳列進(jìn)一步體現(xiàn)陳列的量感以及豐富感，而且不能以太過直白的表現(xiàn)形式給予呈現(xiàn)。我們經(jīng)?？吹胶芏嗟赇佒嘘柮娴年惲邢矚g以較多正掛的方式進(jìn)行表現(xiàn)，然而正掛雖然能夠較好地展示產(chǎn)品的視覺效果，卻在無意間降低了產(chǎn)品的展示量和視覺的神秘感，筆者建議在陽面的陳列一定要呈現(xiàn)“猶抱琵琶半遮面”的視覺效果，所以側(cè)掛與疊裝也是必不可少的展示方式。

　　商品應(yīng)季與否對顧客是否產(chǎn)生興趣進(jìn)店有著至關(guān)重要的影響。這就要求我們在給專柜進(jìn)行陳列調(diào)整前一定要結(jié)合溫度和天氣狀況配置合適的產(chǎn)品。

　　顧客在逛街時眼睛留給每個品牌的時間不會超過5秒，在這么短的時間內(nèi)，店鋪要在拿什么吸引到顧客?暢銷款!

　　所以最有效的方法就是將暢銷的貨品在最顯眼的地方陳列出來，例如櫥窗的位置;當(dāng)然我們除了出模特以外，還需要在其就近的位置進(jìn)行重復(fù)展示，以便當(dāng)顧客被櫥窗的暢銷貨品吸引時可以方便地引導(dǎo)顧客進(jìn)店并推薦產(chǎn)品。

　　對于我們的VIP顧客，陳列的新鮮度是影響其是否進(jìn)店的特別重要的因素，所以這里就要涉及到陳列調(diào)整頻率的考量，那么多久調(diào)整一次陳列比較合理呢?這就要考量VIP的到店頻率了，如果VIP的平均到店頻率為兩周，而我們每個月調(diào)整一次陳列，那么顧客至少會重復(fù)看到一次相同的陳列效果;相反，如果我們一周調(diào)整一次陳列，那么顧客至少會錯過一次陳列;所以分析品牌VIP，特別是重點VIP的到店頻率，并與陳列的調(diào)整周期結(jié)合起來就顯得格外重要了。我們的建議是陳列調(diào)整的周期最短不少于一周，最長不超過一月。

　　一般來說導(dǎo)入?yún)^(qū)的產(chǎn)品通常是分布周轉(zhuǎn)率偏高且價格偏低的產(chǎn)品，這樣做就是為了避免一開始因為價格問題就將顧客嚇跑。

　　當(dāng)然也很有可能是導(dǎo)購的人為原因?qū)е骂櫩碗x店。如，顧客剛剛對模特的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，導(dǎo)購就著急著快步向前，一股腦地向顧客介紹這介紹那了，顧客只能無奈地扭頭就走。“等”的過程也同樣是非常重要的，千萬不要一上來就給顧客過多的壓力。