如何去考察一個(gè)品牌公司，從什么方面去考察呢?這些也是很多初次選擇內(nèi)衣行業(yè)的投資者最煩惱的事情。下面和大家分享一些考察一個(gè)品牌的方法吧。

　　加盟內(nèi)衣店時(shí)，要特別注意考察總部在管理、市場運(yùn)作等方面的規(guī)范性和科學(xué)性，以及其直營店的形象、管理、工藝、贏利性等諸多方面。比如很多意向客戶都會到我們深圳總部來考查我們的直營店，直營店越多，說明終端利潤越高，在投入后的銷售回報(bào)不錯(cuò)才會不斷開店，值得信賴，反之亦然。

　　直營店是由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理。而加盟店則是由內(nèi)衣企業(yè)組織，將該服務(wù)標(biāo)識授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等的終端店鋪。因此，加盟店的經(jīng)營狀況與加盟投資者關(guān)系更為密切。

　　內(nèi)衣品牌分銷網(wǎng)絡(luò)是否很廣，全國專賣連鎖的真實(shí)度，就看能否把這些專賣的地址、實(shí)際店鋪圖片公布出來，并且不怕考察，合作分銷商比較穩(wěn)定，投資回報(bào)可觀。相反，如果對方品牌很少分銷網(wǎng)絡(luò)，并沒有發(fā)布什么實(shí)際店鋪的照片和地址，那么很可能是沒有或者懼怕投資者對其已經(jīng)合作的經(jīng)銷商進(jìn)行考察，這個(gè)項(xiàng)目的可信度就非常低。

　　最后，在考察加盟店時(shí)，可以“悄悄”進(jìn)行，比如可以在沒有總部人員陪同的情況下，自己到他們的加盟店逛逛，嘗試與店主溝通，然后觀察內(nèi)衣店的形象、品牌管理、服務(wù)以及顧客流量到底如何。

　　內(nèi)衣行業(yè)投入小，門檻低，是很多人加盟創(chuàng)業(yè)的選擇。加盟內(nèi)衣店，選擇品牌是其中最關(guān)鍵的一環(huán)。在選擇內(nèi)衣加盟品牌前，考察該品牌產(chǎn)品的終端店鋪是了解該品牌最直接的方法。品牌經(jīng)營要贏利，必然是依靠終端效應(yīng)。如果一個(gè)品牌終端銷售良好，就可證明它具備很高的可操作性。

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　　進(jìn)到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個(gè)顧客里邊只有幾個(gè)顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。

　　如果店鋪實(shí)行精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個(gè)店鋪，同樣一個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)購不一樣，它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。

　　有的導(dǎo)購會賣貨，有的導(dǎo)購不會賣貨，有時(shí)甚至是天壤之別。有的導(dǎo)購一個(gè)人的業(yè)績就相當(dāng)于幾個(gè)人，甚至一個(gè)人就做了大半個(gè)店鋪的業(yè)績。

　　所以，成交率與服務(wù)水平，導(dǎo)購的銷售技能是有關(guān)系的。因此，一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個(gè)技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。