金融危機(jī)之后，很多一線奢侈品大牌在中國(guó)收回代理權(quán)，開(kāi)啟全面直營(yíng)模式。

　　2008年1月，萬(wàn)寶龍宣布收回上海國(guó)瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)，為此雙方不惜對(duì)簿公堂;2010年7月，Burberry[微博]集團(tuán)公司宣布，以7000萬(wàn)英鎊收購(gòu)其特許經(jīng)營(yíng)伙伴Kwok Hang Holdings(國(guó)行集團(tuán)有限公司)位于中國(guó)內(nèi)地的Burberry特許經(jīng)營(yíng)店。

　　從銷(xiāo)售鏈條到貨源、再到營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，品牌方開(kāi)始全面接管和布局一枝獨(dú)秀的中國(guó)市場(chǎng)。

　　而中國(guó)聯(lián)營(yíng)方式下的百貨公司并不享有品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，無(wú)法掌控最為核心的貨源。

　　“于是，引進(jìn)品牌、發(fā)展品牌，成了我們這兩年工作的重點(diǎn)?！敝袊?guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主任白冀民說(shuō)。

　　但是，奢侈品大牌并不容易接觸，邀請(qǐng)其開(kāi)店已是困難，直接采購(gòu)產(chǎn)品更加不易。

　　“一線國(guó)際品牌對(duì)渠道商的選擇和把控是十分慎重的，目前直營(yíng)店還是他們更為穩(wěn)妥的選擇。”商務(wù)部國(guó)際品牌管理中心主任許京告訴本刊記者。

　　該中心在2008年開(kāi)始嘗試跟奢侈品品牌談直接采購(gòu)，對(duì)方基本持封鎖態(tài)度。“在金融危機(jī)之前我們和所有品牌聯(lián)系了，但他們基本都不愿意跟我們談，甚至連面都不見(jiàn)?！?/p>

　　對(duì)于許多單獨(dú)的渠道企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)狀至今仍未改變。

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　　對(duì)于電商渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，新秀麗回應(yīng)的策略是：不同的渠道買(mǎi)不同的商品。在京東上售賣(mài)的“Engenero”旅行箱就是一條線下渠道無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品線，這種策略避免了自家品牌左右互搏。不過(guò)即使有著多元化的渠道與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，但是在如此碎片化的市場(chǎng)駕馭多元化的品牌，也不是一件易事。

　　根據(jù)新秀麗公布的2014年業(yè)績(jī)，公司在亞洲、北美、歐洲以及拉美市場(chǎng)的銷(xiāo)售凈額增長(zhǎng)分別為18%、22.9%、10.4%、15.6%，中國(guó)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)則是18.7%。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，新秀麗想要更多——2014年中國(guó)全年國(guó)內(nèi)游客36.1億人次，出境游客則11.2億人次，比2013增加15.4%和18.7%。在新秀麗大中華區(qū)總裁馬瑞國(guó)看來(lái)，箱包市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。

　　新秀麗的做法是，將“奢侈品”的定位弱化，大幅調(diào)整品牌策略?！拔覀兾磥?lái)將是一個(gè)多品牌、多渠道的策略。用不同的品牌通過(guò)不同的渠道來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，從高端的商務(wù)旅行、休閑旅行、都市生活工作到戶外我們都有涉獵，甚至還有包括iPhone、iPad的外殼產(chǎn)品?！瘪R瑞國(guó)對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，除了守住商務(wù)旅行的陣地之外，新秀麗要成長(zhǎng)的另外一個(gè)方向來(lái)自于新興市場(chǎng)——自打2011年在香港掛牌上市開(kāi)始，這家主要消費(fèi)群體是商務(wù)游客的箱包品牌，就開(kāi)始通過(guò)增設(shè)子品牌或是收購(gòu)，試圖進(jìn)入更多細(xì)分市場(chǎng)。

　　對(duì)于新秀麗來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)明智的做法。中國(guó)市場(chǎng)的需求非常多元，在高端市場(chǎng)，新秀麗已經(jīng)是銷(xiāo)量最好的品牌，占據(jù)了絕大多數(shù)機(jī)場(chǎng)、百貨或是奧特萊斯的重要陣地。而在中低端市場(chǎng)，American Tourister也表現(xiàn)良好——它是新秀麗在中國(guó)最主要的增長(zhǎng)來(lái)源。

　　在馬瑞國(guó)看來(lái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的年輕化及深入到超市等渠道的鋪貨，也是這個(gè)品牌成功的原因。再往上的話，還有針對(duì)高端商旅游客的Samsonite Black Label以及定位為輕奢的Hartmann。而在2011年推出的Samsonite Red產(chǎn)品線，則是對(duì)都市消費(fèi)群體的一個(gè)補(bǔ)充，針對(duì)的是“職業(yè)生涯剛剛開(kāi)始的一些年輕人”。

　　另外，新秀麗也在消費(fèi)者的不斷變化中尋找新趨勢(shì)?！氨热?，以往大家更喜歡登機(jī)箱，但是現(xiàn)在可能是中號(hào)的(24寸左右)的箱子比較暢銷(xiāo)。背包也是目前流行的，因?yàn)榇蠹叶家檬謾C(jī)，要把手解放出來(lái)?！瘪R瑞國(guó)說(shuō)，從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)功能的要求更高，對(duì)外觀可以讓步。而中國(guó)消費(fèi)者不僅對(duì)外觀要求高，對(duì)里面的一些內(nèi)件的要求更高。新秀麗也會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)做調(diào)整。