近幾年服裝行業(yè)低迷，經(jīng)銷商為了讓企業(yè)對其暢銷款繼續(xù)供貨，有時會向品牌方隱瞞庫存，導(dǎo)致品牌方獲得的終端銷售數(shù)據(jù)失真，進而引發(fā)高庫存壓力。

　　“目前大部分經(jīng)銷商都面臨如何快速銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)和資金回籠的問題，經(jīng)銷商的利潤正在下滑?！辟Y深業(yè)內(nèi)人士表示。

　　雖然經(jīng)銷商可以為企業(yè)省下渠道拓展上的成本，為企業(yè)快速鋪開市場，但直營的模式則更有利于企業(yè)更好地掌控終端，利于品牌發(fā)展。因此，在雙方出現(xiàn)運作卡殼的情況下，不少資金雄厚的企業(yè)選擇收回代理權(quán)。

　　“近幾年炙手可熱的快時尚品牌均為直營，在渠道上有很強的掌控力。但是快時尚品牌去經(jīng)銷商的做法未必能在大眾品牌上套用?！毙袠I(yè)資深人士告訴記者，對于資金和人才實力不強，或尚在穩(wěn)固期的企業(yè)來說，借代理商資源開拓渠道才有助于其更好地推入市場。

　　“有很多品牌轉(zhuǎn)做直營店，業(yè)績反而差了。比如奧康上半年300多家加盟轉(zhuǎn)直營后減少了9000萬收入。ONLY也是一個典型的例子，收回代理權(quán)之后，店鋪效益明顯不如從前?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　“為什么快時尚貨品的上新速度特別快?和它直營的經(jīng)營模式不無關(guān)系。”業(yè)內(nèi)人士表示，“代理制模式的門店孤立，信息反饋不暢，使得庫存、調(diào)貨、公司統(tǒng)計難等問題層出不窮。直營店不存在這些問題，因此上新速度更快?！?/p>

　　不過，雖然去除了經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，但調(diào)低貨品價格的空間卻不大，除非企業(yè)改變了品牌的定位。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，直營后，品牌商的利潤空間確實增加了，但店面運營、管理，人力成本等費用也將由品牌自己承擔?！绷硗?，企業(yè)考慮更多的是品牌定位。

　　“其實對于消費者來說，直營店能夠避免買到假貨。”擁有十多年招商投資經(jīng)驗的某商場負責人向記者透露，“特別是在服裝行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，品牌店業(yè)績縮水，經(jīng)銷商利潤也跟著降低。經(jīng)銷商貨品摻假時常發(fā)生，但這種情況極少發(fā)生在直營店里。畢竟是自己的品牌，企業(yè)不會打自己的臉?！?/p>

　　直營店可以說是品牌的形象店，從未來發(fā)展角度來說，形象店有不可取代的作用，可以起到宣傳品牌形象和品牌文化的作用。因此，直營店在服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營管理和活動宣傳上會有更多顧慮?，F(xiàn)在體驗型營銷當?shù)?，很多新開的服裝直營店在這方面就花了不少心思。

　　現(xiàn)在服飾店跨界合作很熱門，有些店引進餐飲、咖啡、車間、兒童業(yè)態(tài)等元素，實際上是直接針對目標客群的消費體驗。