如今，微商已經(jīng)成為與傳統(tǒng)商業(yè)抗衡的又一種不能忽視的商業(yè)模式，尤其是做服裝的微商。業(yè)內(nèi)總結(jié)，從最早的打貨賣貨、自產(chǎn)自銷……到如今的微商服務(wù)，服裝商業(yè)已從最原始的1.0時(shí)代跑步進(jìn)入6.0時(shí)代。

　　“凡是在我朋友圈開店賣衣服、鞋子、包包……的老板們，年末了，租金麻煩按時(shí)交一下，謝謝合作，我也不容易，忍一年了!”

　　微商引領(lǐng)服裝銷售

　　進(jìn)入6.0時(shí)代

　　最近在微信朋友圈，不少人都在轉(zhuǎn)發(fā)“讓朋友交租”的通知。鄭州市民小鄭毫不猶豫地轉(zhuǎn)發(fā)了，“我太同意這個(gè)觀點(diǎn)了，最近一年，我朋友圈里各種賣貨的消息呈暴增狀態(tài)，每隔幾天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的刷屏商品。”小鄭說，她發(fā)現(xiàn)朋友圈里做服裝微商的較多。

　　2011年誕生的微信，引領(lǐng)著自媒體浪潮，迅速波及服裝行業(yè)，僅僅3年，服裝微商就出現(xiàn)了。

　　錦榮商貿(mào)城西一街9號的“美辛女裝”店主王培軍，就是微商大軍中的一員。祖籍浙江的王培軍2004年入駐錦榮商貿(mào)城，10年里，他有了自己的品牌——美辛，在鄭州南三環(huán)建立了1800多平方米的生產(chǎn)廠房，2010年他進(jìn)入阿里巴巴做起了網(wǎng)商，去年，他又多了一個(gè)身份——微商。

　　“去年3月份在杭州，我聽朋友說微商很火，就想試試。正好我侄子也畢業(yè)了，學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，所以就開始做起了微商營銷?！蓖跖嘬娕c其他幾位浙江嘉興的同行成立了“嘉興商會(huì)”，抱團(tuán)發(fā)展，他們注冊了公司，建了一個(gè)公共賬號，加大宣傳力度。

　　而據(jù)記者了解，像王培軍這種涉足微商的商戶在錦榮商貿(mào)城不在少數(shù)。錦榮商貿(mào)城企劃部經(jīng)理滕井星說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有50家商戶已經(jīng)通過微信開展業(yè)務(wù)，還有一大部分商戶僅僅通過微信向客戶展示新品。

　　“如今，就連在街邊開店的人都試圖做微商，更別說有資源、有渠道的市場商戶了。”滕井星說，微商雖然是一個(gè)新興的商業(yè)模式，但也是服裝銷售的一個(gè)新趨勢。

　　微商營銷需掌握好一個(gè)度，關(guān)鍵是提高信任值

　　王培軍的侄子對微商有一定研究。他說，微商是一個(gè)比較特殊的群體，其交易源于朋友之間的信任，這種信任額度是不可控制的，產(chǎn)品的好壞以及其他因素都可能影響到信任值。

　　“做微商，找到一個(gè)好的產(chǎn)品或貨源只是邁出了第一步，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)包裝自己。現(xiàn)在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了，究其原因，是他們沒有掌握好一個(gè)度，造成了信任危機(jī)。”王培軍的侄子有感而發(fā)。

　　成功的微商在于展示自己。平時(shí)可以發(fā)些心情感悟或生活照，把自己真實(shí)的一面展示給大家，這樣你的信任值就會(huì)上升。如今，雖然做微商給王培軍帶來的利潤只占整體業(yè)務(wù)的5%，但他對微商的前景卻非常有信心。

　　在他看來，微商是會(huì)爆發(fā)式成長的，這種成長是代理一級一級構(gòu)成的，如果這種樹狀結(jié)構(gòu)能夠持續(xù)發(fā)展，那么個(gè)人成立商業(yè)帝國也不是沒有可能。“微商用現(xiàn)在的話講就是一個(gè)新鮮出爐的‘小鮮肉’，它年輕，有活力，雖然微小，卻有格調(diào)!”

　　滕井星說，目前，錦榮這邊，市場本身也在利用微信平臺(tái)做自宣，溝通服務(wù)客戶，而且公眾號已經(jīng)累積了1萬多名關(guān)注者。“明年，公司就準(zhǔn)備下大力氣引導(dǎo)商戶做微商，手把手教商戶們?nèi)绾螌ふ铱蛻?、具體如何營銷等。這同時(shí)也是引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)方向?！?/p>

　　多元消費(fèi)需求

　　對應(yīng)多元銷售模式

　　“服裝商業(yè)的六種銷售模式，每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品和主打模式，如今各種模式融合共存，也成就了鄭州服裝市場的繁榮和升級?！彪钦f，以錦榮商貿(mào)城為例，2002年~2014年，從鄭州服裝市場自發(fā)性的“聚集而市”，商貿(mào)城成立，順應(yīng)走向規(guī)范化、規(guī)模化的歷史潮流，到在鄭州周邊建設(shè)服裝面料市場和服裝加工園區(qū)，再到擁抱互聯(lián)網(wǎng)，配套“河南網(wǎng)商園”，最后到深度融合互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)扶持電商。鄭州錦榮商貿(mào)城相當(dāng)于歷經(jīng)了“自發(fā)性1.0市場”—“規(guī)范化2.0市場”—“產(chǎn)業(yè)化3.0市場”—“網(wǎng)絡(luò)化4.0市場”—“孵化性5.0市場”這五個(gè)時(shí)代。

　　而如今，錦榮欲將電商服務(wù)、孵化與線下服裝銷售結(jié)合，在迅速改善硬件、階段性有序推進(jìn)的基礎(chǔ)上，打造“B2B2C市場”概念的O2O服裝商業(yè)模式，建設(shè)“快時(shí)尚”消費(fèi)模式的服裝商城，這將是“服裝商業(yè)6.0時(shí)代”。

　　從1.0時(shí)代到6.0時(shí)代，表面上看，服裝銷售因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新、電子商務(wù)發(fā)展，銷售模式呈現(xiàn)多元化，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這其中不變的是不斷追求高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的服裝銷售本質(zhì)，變化的則是人們對服裝多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

　　滕井星說，以前，人們僅把服裝當(dāng)做生活必需品，而現(xiàn)在，服裝領(lǐng)域出現(xiàn)了更多專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，比如婚紗、演繹服裝、職業(yè)裝、禮服等。消費(fèi)者對個(gè)性化、定制化、專業(yè)化的需求越來越多。

　　所以，對于做服裝生意的商戶來說，消費(fèi)者有更加多元的需求，他們也應(yīng)該嘗試多元的銷售手段。“比如，做好自己專業(yè)品類的同時(shí)，可以增加其他品類的銷售。專門給經(jīng)銷商供貨的商戶也可以嘗試網(wǎng)批，或者開天貓店等。”