這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是行業(yè)黑馬：紅領(lǐng)集團(tuán)今年實(shí)現(xiàn)150%以上同比增長(zhǎng)。

　　在服裝行業(yè)整體低迷的情況下，青島紅領(lǐng)集團(tuán)無(wú)疑是一朵奇葩。2013年，紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)了20億的銷售業(yè)績(jī)。而在服企飽受高庫(kù)存煎熬的今年上半年，紅領(lǐng)集團(tuán)今年以來(lái)卻實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)指標(biāo)150%以上的同比增長(zhǎng)。這些漂亮數(shù)據(jù)背后，是這家企業(yè)獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維：自2003年開始，紅領(lǐng)用了11年的時(shí)間，投入2.6億資金，用信息化互聯(lián)網(wǎng)的思維，以紅領(lǐng)3000人工廠作為試驗(yàn)室，建立了自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

　　據(jù)說(shuō)，海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈魠⒂^后對(duì)其非常認(rèn)可，并讓海爾集團(tuán)幾百名中層以上領(lǐng)導(dǎo)分9批到紅領(lǐng)學(xué)習(xí)，取經(jīng)其互聯(lián)網(wǎng)思維。工信部出版的《信息化和工業(yè)化深度融合干部知識(shí)讀本》中，紅領(lǐng)也作為典型案例刊登于內(nèi)。甚至中央電視臺(tái)的《新聞聯(lián)播》，也對(duì)其進(jìn)行了三分多鐘的報(bào)道。

　　紅領(lǐng)集團(tuán)常務(wù)副總裁李金柱用馬云的話來(lái)總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，“流動(dòng)的店鋪、流動(dòng)的老板，人就是門面，嘴就是營(yíng)業(yè)窗口，緣分就是顧客，手機(jī)就是收銀臺(tái)，生意在游山玩水間接洽，成交在談笑風(fēng)生中搞定!你若有緣，你可以早點(diǎn)成為贏家，你若看不起，只能在家獨(dú)守空門店，繼續(xù)看不起，永遠(yuǎn)來(lái)不及!趨勢(shì)絕對(duì)不會(huì)在所有人都較好的時(shí)候才來(lái)?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞之一是“數(shù)據(jù)”?！澳憧梢园褦?shù)據(jù)理解為寶藏，也可以把它理解為包袱;你可以把它理解為金子，也可以理解為垃圾?！崩罱鹬J(rèn)為，數(shù)據(jù)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，整個(gè)未來(lái)的世界就是數(shù)據(jù)的世界，但是有了數(shù)據(jù)如果不加以分析挖掘利用的話，數(shù)據(jù)也是沒(méi)有價(jià)值的。

　　談行業(yè)：服裝企業(yè)大多不關(guān)心消費(fèi)者需求

　　服裝行業(yè)目前面臨著怎樣的境遇?從數(shù)據(jù)可以窺得一二。中投證券研報(bào)顯示，以行業(yè)內(nèi)33家A股、H股上市公司為樣本可知，2014年上半年33家上市公司整體營(yíng)業(yè)收入增速為-2.6%，凈利潤(rùn)增速為-3.6%，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)依然低迷。同時(shí)受打折促銷影響，大部分企業(yè)毛利率下滑，整體毛利率降低至49.3%。

　　服裝行業(yè)的關(guān)店潮從側(cè)面也能感受到寒冬的溫度。2013年，李寧、安踏、匹克等大規(guī)模關(guān)店，累計(jì)關(guān)閉店數(shù)達(dá)2249家。Esprit公布的半年業(yè)績(jī)顯示，僅去年一年即在華關(guān)店38家。此外，美邦服飾(10.88, -0.08, -0.73%)去年門店數(shù)量下降200多家，佐丹奴去年上半年內(nèi)地門店數(shù)目減少了180家。

　　而據(jù)中國(guó)紡織商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，純利潤(rùn)率僅為5%左右。與此同時(shí)，人民幣升值也讓很多以外貿(mào)為主的服裝企業(yè)利潤(rùn)很受影響。

　　關(guān)于服裝行業(yè)目前所處的寒潮，青島紅領(lǐng)集團(tuán)常務(wù)副總裁李金柱對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，造成今天局面的主要原因之一是：許多服裝企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有把主要精力放在服裝經(jīng)營(yíng)上面，一直心有旁騖，在做其他事情。

　　除此之外，他還從幾個(gè)角度給出了自己的看法，指出了目前服裝行業(yè)存在的幾大問(wèn)題。

　　一、價(jià)值觀不對(duì)。傳統(tǒng)制造業(yè)的價(jià)值觀還停留在通過(guò)什么手段、渠道、宣傳方式來(lái)保證企業(yè)的市場(chǎng)份額、收入和利潤(rùn)，但是并沒(méi)有關(guān)注消費(fèi)者的需求。

　　二、經(jīng)營(yíng)思想不對(duì)。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想是做任何事情，都從企業(yè)的角度來(lái)思考，以產(chǎn)品為核心，卻沒(méi)有想過(guò)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么。

　　三、經(jīng)營(yíng)方式不對(duì)。李金柱表示，很多企業(yè)認(rèn)為多元化就能賺錢，于是就延伸并控制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。李金柱認(rèn)為，企業(yè)什么都想做，就什么都做不好。

　　服裝行業(yè)的庫(kù)存到底有多大?業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)判斷是，中國(guó)服裝市場(chǎng)一年的庫(kù)存按比較保守的估計(jì)都有4000億元人民幣的規(guī)模，現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)夠在市面上賣3年。

　　“在這種高庫(kù)存的情況下，不少企業(yè)還是保持有一種傳統(tǒng)的思想：將精力放在提高效率降低成本從而降低價(jià)格”。李金柱指出，成本是有底線的，服裝價(jià)格一降再降就會(huì)產(chǎn)生假冒偽劣的不合格產(chǎn)品。至于提高效率，產(chǎn)品不好賣的時(shí)候，生產(chǎn)效率越高產(chǎn)量越多，庫(kù)存會(huì)更大。

　　談互聯(lián)網(wǎng)：你若看不起只能在家獨(dú)守空門店

　　服裝行業(yè)無(wú)疑是受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊最明顯的行業(yè)之一。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4349億元，占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的23.1%，2014年預(yù)計(jì)將達(dá)到6153億。中國(guó)紡織工業(yè)預(yù)計(jì)，2016年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)生意業(yè)務(wù)范圍或者近萬(wàn)億元。

　　除了冰冷的數(shù)據(jù)之外，人們也可以在現(xiàn)實(shí)生活中看到，許多實(shí)體服裝店快變成了“尸體店”;要么人頭攢動(dòng)，但很大一部分顧客卻只看不買，試好了感覺(jué)不錯(cuò)就偷偷把牌子、型號(hào)記下來(lái)到網(wǎng)上去買。某種品牌服裝爆紅之后，淘寶網(wǎng)上馬上出現(xiàn)山寨版的“同款”。

　　于是不少企業(yè)開始朝互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。美特斯邦威新開實(shí)體店最大特色在于融入了互聯(lián)網(wǎng)元素和O2O體系。無(wú)獨(dú)有偶，九牧王半年報(bào)透露，將線上線下一體化作為未來(lái)的重要發(fā)展方向。9月1日，九牧王的“E商城”購(gòu)物平臺(tái)正式上線。7月17日，百圓褲業(yè)宣布重組計(jì)劃，擬以10.32億元的價(jià)格，收購(gòu)跨境電商環(huán)球易購(gòu)。

　　對(duì)于服裝企業(yè)涉水互聯(lián)網(wǎng)的熱情，李金柱認(rèn)為，企業(yè)燒錢做電商也沒(méi)有解決根本性的問(wèn)題，因?yàn)樗鼈冞€是在渠道上變革，并沒(méi)有從消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題。 {page_break}

　　在李金柱看來(lái)，服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型，首先應(yīng)該顛覆原有價(jià)值觀，積極融入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，和消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系。他認(rèn)為，雖然一直有很多企業(yè)都打著“顧客是上帝”的口號(hào)，但只是停留于口頭上而沒(méi)有落實(shí)于行動(dòng)?！捌髽I(yè)用這個(gè)口號(hào)來(lái)欺騙顧客，卻沒(méi)有真正把客戶當(dāng)成上帝，它們只是在喊。”

　　對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，李金柱的建議是，用互聯(lián)網(wǎng)思維將行業(yè)研究明白，來(lái)做好自己的核心價(jià)值。除此之外，在弄清自己在消費(fèi)者服務(wù)領(lǐng)域的核心價(jià)值之后，可以選擇性地跨界合作?！叭f(wàn)達(dá)、百度，還有騰訊，三個(gè)巨頭都合作了，我們這些小企業(yè)有什么理由還不去合作呢?”

　　李金柱認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)可以用馬云的話來(lái)概括，“未來(lái)最好的生意，就是流動(dòng)的店鋪，流動(dòng)的老板!人就是門面，嘴就是營(yíng)業(yè)的窗口，緣分就是顧客，電腦手機(jī)就是收銀臺(tái)，生意就在游山玩水間接洽，成交就在談笑風(fēng)生中水起，你若有緣，就可以早點(diǎn)成為贏家，你若看不起，就只能在家獨(dú)守空店房，你若繼續(xù)看不懂，就永遠(yuǎn)來(lái)不及!趨勢(shì)絕對(duì)不會(huì)在等所有人都叫好的時(shí)候才來(lái)，”

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞之一是“數(shù)據(jù)”，李金柱對(duì)數(shù)據(jù)的理解是，“你可以把數(shù)據(jù)理解為寶藏，也可以把它理解為包袱;你可以把它理解為金子，也可以理解為垃圾。”李金柱認(rèn)為，數(shù)據(jù)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，整個(gè)未來(lái)的世界就是數(shù)據(jù)的世界，但是有了數(shù)據(jù)如果不加以分析挖掘利用的話，數(shù)據(jù)也是沒(méi)有價(jià)值的。

　　談紅領(lǐng)定制：當(dāng)阿里在說(shuō)C2B的時(shí)候我們?cè)谧鯟2M

　　在服裝行業(yè)一片寒潮之中，青島紅領(lǐng)集團(tuán)無(wú)疑是一朵奇葩。2013年，青島紅領(lǐng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了20億的銷售業(yè)績(jī)。而在服企飽受高庫(kù)存煎熬的今年上半年，紅領(lǐng)集團(tuán)今年以來(lái)卻實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)指標(biāo)150%以上的同比增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)背后，是這家企業(yè)獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　自2003年開始，紅領(lǐng)用了11年的時(shí)間，投入2.6億資金，用信息化互聯(lián)網(wǎng)的思維，以紅領(lǐng)3000人工廠作為試驗(yàn)室，建立了自己大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。自2005年始，紅領(lǐng)就確立了發(fā)展高端正裝個(gè)性化量身定制MTM(Made-to-Measure)的企業(yè)戰(zhàn)略。通過(guò)MTM系統(tǒng)，消費(fèi)者可以成為設(shè)計(jì)師，只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就能獲得企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)性化正裝。

　　其3D打印模式可以使得消費(fèi)者自由輸入自己的體型數(shù)據(jù)和個(gè)性化需求，支持全球客戶DIY自主設(shè)計(jì);款式、工藝、價(jià)格、交期、服務(wù)方式個(gè)性化自主決定，客戶自己設(shè)計(jì)藍(lán)圖，可滿足99.9%消費(fèi)者個(gè)性化需求。紅領(lǐng)承諾，可以再七個(gè)工作日交付成品西服。

　　李金柱表示，紅領(lǐng)擁有這套由30多個(gè)軟件構(gòu)成的定制系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　“當(dāng)阿里在說(shuō)C2B的時(shí)候，我們已經(jīng)把C2M做了。”李金柱表示，紅領(lǐng)的模式的C2M模式，C代表消費(fèi)者，M代表工廠，即消費(fèi)者到工廠的直銷方式。消費(fèi)者和廠家直接對(duì)接，沒(méi)有任何中間渠道。“企業(yè)的生產(chǎn)成本加上一個(gè)合理的服務(wù)費(fèi)用，就是給到消費(fèi)者的價(jià)格，性價(jià)比合理?！?/p>

　　紅領(lǐng)的毛利比行業(yè)平均水平要高。這其中的緣由是，在傳統(tǒng)的服裝制造行業(yè)，廠家將80%甚至90%的費(fèi)用花在渠道上，而渠道商層層加價(jià)，工廠沒(méi)有得到實(shí)惠，消費(fèi)者也承擔(dān)了過(guò)高的價(jià)格。另外，服裝行業(yè)傳統(tǒng)的定價(jià)方式本身就存在問(wèn)題?！霸诙▋r(jià)的時(shí)候要考慮把這十套衣服的價(jià)格加到五套的身上，比如本身十套衣服定價(jià)應(yīng)該定一百塊錢，他就必須定到二百塊錢。為什么呢?因?yàn)樗紤]這十件衣服里有五件最后賣不了，要送到回收站?！?/p>

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)規(guī)模大小的考核標(biāo)準(zhǔn)之一是門店數(shù)量。但李金柱表示，紅領(lǐng)一直將門店數(shù)量控制在300家以內(nèi)?！暗昝姹仨氂蟹浅：玫睦麧?rùn)，我才允許你店面存在。對(duì)一個(gè)加盟商來(lái)講，你純利達(dá)不到我的要求的話，我會(huì)直接給你斷貨，取消你的代理資格?！?/p>

　　紅領(lǐng)在門店數(shù)量上這種穩(wěn)健風(fēng)格也不無(wú)好處，因?yàn)榍罃U(kuò)張過(guò)快讓許多品牌不堪重