服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)好不好，看看訂貨會(huì)就八九不離十。每年在廈門(mén)等服裝企業(yè)聚集的地區(qū)，服裝公司舉行訂貨會(huì)的時(shí)候，機(jī)場(chǎng)、酒店人流涌動(dòng)，能夠舉行大規(guī)模會(huì)議的會(huì)議中心“炙手可熱”。而電商的快速崛起，讓訂貨會(huì)模式遇到強(qiáng)力挑戰(zhàn)。

　　戶外用品生產(chǎn)商探路者(300005.SZ)日前宣布，來(lái)自電子商務(wù)渠道的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入將占到公司總體業(yè)務(wù)收入的50%左右，而訂貨會(huì)產(chǎn)生的期貨訂單對(duì)該公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的直接貢獻(xiàn)和影響會(huì)繼續(xù)逐步減弱。

　　探路者今年上半年業(yè)績(jī)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)6.22億元和1.23億元，同比分別增長(zhǎng)約21%和27%。在不少服裝公司業(yè)績(jī)下滑甚至虧損的背景下，探路者的業(yè)績(jī)表現(xiàn)迥異。

　　電商業(yè)務(wù)在探路者總體收入中的占比逐年提升，2013年度，該公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入已達(dá)2.79億，較2012 年度增長(zhǎng)148.74%，約占2013 年度總體業(yè)務(wù)收入的19.30%，預(yù)計(jì)2014 年電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入將占到總體業(yè)務(wù)收入的30%左右。

　　電商業(yè)務(wù)高速發(fā)展為探路者減少對(duì)實(shí)體訂貨會(huì)的依賴提供了條件。此前，經(jīng)銷(xiāo)商參加訂貨會(huì)，根據(jù)訂貨會(huì)上的新品展示情況，確定訂單的數(shù)量，服裝企業(yè)據(jù)此安排生產(chǎn)。訂貨會(huì)模式最大的弊端是容易產(chǎn)生存貨，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)服裝流行的趨勢(shì)會(huì)出現(xiàn)偏差，而天氣等因素更非人力所能控制，服裝的實(shí)際銷(xiāo)量與前期訂單產(chǎn)生較大出入的時(shí)候，有可能會(huì)產(chǎn)生存貨問(wèn)題。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，2011~2012年，服裝的銷(xiāo)量不錯(cuò);根據(jù)上一年的表現(xiàn)，2012~2013年，不少經(jīng)銷(xiāo)商加大了訂單的數(shù)量，導(dǎo)致庫(kù)存激增，步森股份(002569.SZ)等男裝企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)虧損，現(xiàn)在服裝公司能夠保持去年的水平就算是不錯(cuò)的成績(jī)。

　　探路者稱，通過(guò)線上線下數(shù)據(jù)共享聯(lián)動(dòng)等措施，已經(jīng)打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，并據(jù)此逐步降低根據(jù)期貨訂單直接采購(gòu)下單的產(chǎn)品在全年產(chǎn)品銷(xiāo)售中的比重，建立加盟商、直營(yíng)大區(qū)、集團(tuán)客戶、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)單元根據(jù)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行當(dāng)季貨品快速補(bǔ)貨的機(jī)制，繼而有效控制和降低未執(zhí)行期貨訂單造成的存貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　但在服裝業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，探路者降低期貨訂單比例的“吃螃蟹之舉”，其他服裝企業(yè)未必能效仿。上述人士說(shuō)，服裝是體驗(yàn)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，服裝的面料、板型、款式，往往需要現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，這也是電商平臺(tái)在“雙十一”促銷(xiāo)等時(shí)點(diǎn)，服裝銷(xiāo)量大增，隨后退換貨比例也居高不下，如果有5000萬(wàn)的電商銷(xiāo)售額，在扣除退換貨后，實(shí)際收入可能只有4000萬(wàn)元。探路者的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在體驗(yàn)性上沒(méi)有普通服裝要求那么高，對(duì)訂貨會(huì)不是那么依賴。

　　推行網(wǎng)上訂貨，服裝企業(yè)補(bǔ)單的能力要非常強(qiáng)。一家服裝公司相關(guān)人士告訴本報(bào)記者，補(bǔ)單能力與企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)規(guī)模有較大關(guān)系。他所在的企業(yè)服裝SKU(庫(kù)存量單位)上萬(wàn)個(gè)，跨越的品類(lèi)眾多，完全依靠網(wǎng)上反饋的訂單安排生產(chǎn)，并不現(xiàn)實(shí)，這也是該公司有探索網(wǎng)上訂貨的想法，卻一直沒(méi)有真正實(shí)施的原因;探路者聚焦在戶外用品領(lǐng)域，品類(lèi)的數(shù)量要少得多，快速補(bǔ)單有一定優(yōu)勢(shì)。此外，有一些服裝企業(yè)在訂貨會(huì)上，還會(huì)設(shè)立終端門(mén)店的樣板店，展示服裝的最佳陳列、搭配形態(tài)，安排秀場(chǎng)，這些功能網(wǎng)上訂貨還無(wú)法取代。

　　對(duì)其補(bǔ)單能力的疑問(wèn)，探路者對(duì)記者回應(yīng)，如果是系統(tǒng)內(nèi)已有庫(kù)存的調(diào)配或補(bǔ)貨，在零售終端提出補(bǔ)單需求后很快就會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)完成補(bǔ)單操作;如果是現(xiàn)貨的補(bǔ)單生產(chǎn)，則相對(duì)時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，針對(duì)快速補(bǔ)貨的整個(gè)流程供應(yīng)鏈最長(zhǎng)時(shí)間會(huì)控制在45天以內(nèi)。45天的補(bǔ)單周期與其他服裝企業(yè)相差不多。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，主流服裝企業(yè)放棄訂貨會(huì)模式，完全依靠電商平臺(tái)，還不現(xiàn)實(shí)。探路者對(duì)此也做出了相似的回應(yīng)，該公司稱在公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，線下渠道在公司未來(lái)的渠道架構(gòu)中也仍將發(fā)揮著非常重要的作用，尤其是在產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品展示、用戶交流互動(dòng)服務(wù)等方面，該公司會(huì)持續(xù)完善線上線下渠道結(jié)合的OTO經(jīng)營(yíng)模式。