每當(dāng)?shù)搅说?店主們最煩惱的問題應(yīng)該就是怎么提高銷售額,但是怎么辦呢?如今服裝行業(yè)內(nèi)的競爭又那么的激烈,如何才能在淡季做到業(yè)績不降反升呢?其實很多時候,我們要學(xué)會找技巧,找方法。

　　如何在服裝淡季做出好業(yè)績，這是大多數(shù)服裝生意人都在思考的問題。下面是小編總結(jié)的一些淡季銷售技巧。

　　1.改變觀念樹立無淡季思想。“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

　　2.維護老客戶積極開發(fā)新客戶。在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

　　3.激勵銷售人員。淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。這時店主可以加大對銷售人員的激勵措施，如加獎勵，鼓勵銷售員多賣貨。

　　4.及時更新服裝款式。夏裝更新的頻率很快，尤其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。少量的貨既能及時清倉保證資金的運轉(zhuǎn)，又能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象!

　　5.多樣化的促銷。淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。