日前，卡帝樂鱷魚(CARTELO)品牌中國區(qū)代表顏仲良向石獅311電子商務(wù)運營中心總經(jīng)理蕭偉華頒發(fā)授權(quán)牌匾，卡帝樂鱷魚品牌將運動、休閑、戶外系列正式授權(quán)給311電子商務(wù)運營中心生產(chǎn)、銷售。

　　無獨有偶，本土線上原創(chuàng)男裝P品牌也與馬克華菲品牌合作，攜手開拓線上運營。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，與線下知名品牌的強勢結(jié)盟，將推動“屌絲”起家的淘品牌向“高富帥”轉(zhuǎn)型升級，也將改變淘品牌既有的競爭模式，推動淘品牌進入全新的發(fā)展格局。

　　線上線下品牌“牽手”

　　被業(yè)內(nèi)譽為“羽絨藝術(shù)家”的311是一家以男裝為主導，集設(shè)計、開發(fā)、銷售于一體的服飾公司，依靠羽絨服這一精準的單品突破，近年來在電商領(lǐng)域迅速崛起，2012年銷售額1.2億元，2013年銷售額2.5億元。未來3年，311品牌的目標是以每年翻一番的速度發(fā)展，5年內(nèi)實現(xiàn)中國線上羽絨服第一品牌。

　　正是憑借在研發(fā)生產(chǎn)、渠道平臺、供應鏈和品牌運營方面尤其是電商操作等的強大實力和自身優(yōu)勢，311品牌才得以受到卡帝樂鱷魚的關(guān)注，并有機會與之達到合作。

　　而此前，本土線上原創(chuàng)男裝P品牌也與馬克華菲品牌合作，攜手開拓線上運營。“其實網(wǎng)絡(luò)品牌的生存有多種形態(tài)，面對傳統(tǒng)品牌的沖擊，并非只有迎戰(zhàn)一種可能。”P品牌負責人告訴記者，眾多的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的前身都是外貿(mào)加工企業(yè)，擁有的是強大的加工代工能力，再加上多年的線上經(jīng)營實戰(zhàn)，這些都是線下傳統(tǒng)品牌需要的。

　　不過網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌缺乏強大的資金支持，以P品牌為例，在創(chuàng)立之初，該品牌負責人就有前瞻性的市場計劃，比如建立龐大的線上設(shè)計師庫實現(xiàn)雙贏，以及開線下體驗店實現(xiàn)雙線對接，可是卻苦于資金的壓力一直無法達到他預期的高度。因此，現(xiàn)在P品牌十分“享受”與馬克華菲品牌的合作。

　　實際上，線上線下品牌的合作并不罕見，此前線上女裝七格格與七匹狼便有過以“結(jié)婚”儀式為噱頭的聯(lián)營，七格格女裝在此期間的表現(xiàn)絲毫不亞于七匹狼。而去年，泉州線上品牌格男仕與特步集團進行合作，開創(chuàng)了線下線上合作運營的品牌模式。

　　“合作可以，可是形式是多樣化的。”格男仕品牌負責人吳志超說，格男仕與特步進行聯(lián)合營銷，“步拘一格”將特步的跑步運動與格男仕的休閑時尚結(jié)合起來，達到雙贏。“虛實結(jié)合的玩法已經(jīng)成為全行業(yè)的趨勢，線上線下品牌的界線將進一步模糊。”吳志超說。

　　強強聯(lián)合

　　提升品牌競爭力

　　對于攜手卡帝樂鱷魚品牌之后的發(fā)展規(guī)劃，蕭偉華內(nèi)心非常清晰。

　　“卡帝樂鱷魚服飾是國際知名品牌，也是目前國內(nèi)認可的兩大鱷魚品牌之一，我們十分看好它在中國市場的發(fā)展空間。特別是卡帝樂鱷魚在消費者心中較高的品牌美譽度，以其面料考究、款式新穎高貴、服務(wù)周全而贏得廣大消費者的信任，將給中國消費者帶來全新的消費概念。”蕭偉華在授牌儀式上表示，311擁有運動休閑服裝產(chǎn)業(yè)鏈高度集中的區(qū)位優(yōu)勢，自身也有著多年的服裝研發(fā)生產(chǎn)制造經(jīng)驗，在供應鏈上更是具有較快的市場反應能力。“此次與卡帝樂鱷魚品牌合作，是311做大做強，提升企業(yè)競爭力的重大戰(zhàn)略舉措，將為企業(yè)在激烈的市場競爭中注入全新的活力。”

　　談到未來卡帝樂鱷魚在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃時，蕭偉華透露，首先是借鑒知名品牌成功運營的經(jīng)驗，對卡帝樂鱷魚品牌在中國市場進行清晰定位，找準適合中國人的產(chǎn)品風格定位;其次，科學地制定未來5年的品牌規(guī)劃，包括渠道建設(shè)、營銷模式、品牌推廣、市場拓展策略和目標任務(wù)擬定合理的發(fā)展規(guī)劃和思路。“通過一系列品牌運作、渠道布局及商品定位，我們計劃在未來三年至五年內(nèi)，讓卡帝樂鱷魚在中國市場特別是電商市場迸發(fā)‘鱷魚’固有的王者風范。”蕭偉華說。

　　事實上，利用泉州當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，線上小船企業(yè)合并到線下大船艦隊當中，不失為一種生存好辦法。“只是在這過程中，網(wǎng)絡(luò)品牌不能忘記自己，需要思考的是如何保持自己的個性特質(zhì)，保證原已擁有的客戶量穩(wěn)步上升。”P品牌負責人告訴記者。 {page_break}

　　“虛實結(jié)合”

　　需做好“虛實定位”

　　業(yè)內(nèi)人士看來，在電商市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)品牌全面殺入，淘品牌面臨“長大”煩惱，電商加快大洗牌的嚴峻形勢下，淘品牌借力國內(nèi)、國際知名品牌發(fā)力的嘗試，或?qū)⒋龠M淘品牌有效地轉(zhuǎn)型升級。

　　“這次合作，對311而言是一次非常難得的學習機會。”蕭偉華這樣描述311可以從此次合作獲得的好處：除了經(jīng)濟上能獲益外，通過代理國際“大牌”，企業(yè)首先可以提高自己“進商場、電商”時的談判能力，帶動自有品牌發(fā)展;其次，可以通過代理渠道，隨時了解最新的全球流行資訊，應用于311服飾的設(shè)計與生產(chǎn);再者可以在品牌的代理過程中，學習這些國際一、二線品牌的市場推廣及營銷手法，以及品質(zhì)把控經(jīng)驗。

　　“對于缺乏品牌積淀的淘品牌來說，采用品牌授權(quán)的經(jīng)營模式，獲得高知名度的國際品牌授權(quán)，增強自身產(chǎn)品的競爭實力，運用知名品牌授權(quán)帶動自創(chuàng)品牌的發(fā)展，不失為一條品牌運作的捷徑。”中國營銷學會常務(wù)理事會常務(wù)理事洪杰認為，通過代理國際品牌，淘品牌可以學習如何在更高層次整合既有的優(yōu)勢資源。

　　實際上，對于正面臨轉(zhuǎn)型壓力的本土淘品牌來說，311的此次試水，也為行業(yè)大膽創(chuàng)新，進行市場突圍提供一條全新的道路和思維。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，線上與線下品牌合作雖是趨勢，但無論對網(wǎng)絡(luò)品牌還是線下品牌而言都存在操作難點，網(wǎng)絡(luò)品牌還是要謹慎對待。比如線上多級經(jīng)銷商與線下多級經(jīng)銷商之間的利益要如何平衡，還有就是價格的管控體系如何建立等。信息越透明，渠道越豐富，企業(yè)需要操心的事情便越多，投入就越大。

　　“就拿已經(jīng)成名的韓都衣舍來說，他們?nèi)ツ暌矄恿?a href="http://www.pmae.cn/news/index_s.asp ">實體店的運作，但是抱的態(tài)度卻是‘找個團隊試試看，不會花費太多精力’，支撐他們繼續(xù)強大運營的依然是獨立運作的買手團隊，從研發(fā)到運營，多個團隊相互競爭，小團隊作戰(zhàn)。虛實結(jié)合的企業(yè)必須了解自己的虛實定位，才不會在狂風般的競爭中迷失自己。”業(yè)內(nèi)人士表示。