去年中報(bào)披露后，不少運(yùn)動(dòng)品牌商已經(jīng)表示庫存壓力變小，而部分品牌在與記者溝通的過程中曾透露，品牌庫存的變化已經(jīng)直接影響了公司的電商業(yè)務(wù)布局，這其中包括的現(xiàn)象有電商部門的直接弱化、經(jīng)理人的離開，當(dāng)然也有積極的一面，以新的品牌去重點(diǎn)布局電商通路，完全的分開運(yùn)行。

　　先看A\B兩組不同的庫存數(shù)字：

　　A: 品牌庫存仍然高企

　　2011年庫存狀況：李寧2011年末存貨為11.3億元，安踏2011年末存貨為6.2億元，特步2011年末存貨為6.7億元。

　　2012年庫存狀況：李寧2012年末存貨數(shù)量為9.2億元，安踏2012年末上升至6.9億元;特步2012年末存貨5.8億元。

　　2013年庫存狀況：2013年,國內(nèi)六大運(yùn)動(dòng)品牌李寧、安踏、匹克、361度、中國動(dòng)向和特步的存貨分別為9.42億元人幣(下同)、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元和5.37億元。共約31.26億元。

　　B：中國動(dòng)向庫存銳減

　　2011年全年中國動(dòng)向完成回購吊牌價(jià)為14.5億元的存貨，并通過工廠店和電子商務(wù)等方式重新促銷商品。

　　2012年，中國動(dòng)向在年報(bào)中表示，公司按計(jì)劃消化了吊牌價(jià)約13億元的庫存，不過，公司2012年的庫存仍2.87億元。

　　2013年，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國動(dòng)向的庫存額還剩1.83億元。

　　庫存變與沒變 會(huì)帶來什么?

　　上述A\B兩組數(shù)字反映了部分運(yùn)動(dòng)品牌商在過去幾年中產(chǎn)品庫存的消化情況。

　　其實(shí)，始于2011年下半年并延續(xù)至今的全行業(yè)調(diào)整自救，首要的便是去庫存。2012年底李寧提出的“渠道復(fù)興計(jì)劃”便屬此類。

　　盡管李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌曾表示，庫存已經(jīng)逐漸接近良性范圍，但公布出來的財(cái)務(wù)數(shù)字顯示依然形勢(shì)嚴(yán)峻。

　　也有一些運(yùn)動(dòng)品業(yè)內(nèi)人士表示，品牌和產(chǎn)品的同質(zhì)化問題并沒有在本輪行業(yè)調(diào)整中得到根本性解決，體育用品行業(yè)目前仍存在很大挑戰(zhàn)。

　　庫存壓力仍然較大的情況下，品牌商多數(shù)沒有太大變化，依然以四個(gè)主要手段在進(jìn)行消化：電商渠道的擴(kuò)散，將產(chǎn)品上架至各個(gè)電商平臺(tái);增加線下和線上賣場(chǎng)的產(chǎn)品打折力度;與尾貨渠道密切合作;關(guān)閉一些線下折扣店。

　　而對(duì)于如動(dòng)向公司這樣的庫存已經(jīng)減少至很少的品牌公司將面臨大的變化。根據(jù)不同公司對(duì)電商業(yè)務(wù)的不同認(rèn)識(shí)和定位主要分為A\B兩類：

　　A類：弱化電商部門權(quán)重 裁撤電商人員

　　這樣的公司并不在少數(shù)，記者接觸到了一些品牌商的真實(shí)想法：“集團(tuán)內(nèi)部將電商定義為‘下水道’，最主要的任務(wù)即清理集團(tuán)超量生產(chǎn)而形成的庫存。”

　　“別看我們操刀著不小品牌的電商渠道，但薪水少的可憐，整個(gè)部門在集團(tuán)完全不受重視，我們這樣的經(jīng)理人不過拿著萬元左右的月薪。”某線下?lián)碛写罅苛闶弁返哪称放齐娚特?fù)責(zé)人這樣告訴記者。

　　此前記者也曾聯(lián)系到原kappa電商總經(jīng)理顧皓瀾，顧皓瀾也曾提到不少品牌集團(tuán)對(duì)電商的定位還不夠明確，“電商清庫存”的銷售模式已經(jīng)快走到了末路。

　　B類：拓展線上新品或經(jīng)營(yíng)原有優(yōu)勢(shì)款

　　原Kappa電商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，低價(jià)促銷的模式并不健康，線上可以做新品類的嘗試。即便庫存已經(jīng)基本清理結(jié)束，但對(duì)于線上還有一件重要事情可做，接手銷量TOP10款的線下存貨來線上消化。

　　TOP10產(chǎn)品說明消費(fèi)者很是歡迎，而線上有消費(fèi)記錄，就可以把這部分的產(chǎn)品接手，仍然會(huì)十分有市場(chǎng)。

　　有一部分品牌開始重新定義電商的渠道特性，甚至根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)人群的年齡、消費(fèi)習(xí)慣、審美等推出全新的渠道專屬品牌。

　　在非運(yùn)動(dòng)品牌中有很多這樣的典型例子：以純推出“A21”、瓷肌推出“自由呼吸”、羅萊家紡?fù)瞥鯨OVO電商品牌。而瓷肌的“自由呼吸”定位在微信官方的所有銷售端口進(jìn)行銷售，包括微商城、微購物、微店鋪。

　　勁霸在開展電商業(yè)務(wù)后，一直也在做兩件事：一是清理庫存，二是為了電商子品牌CNCN上線做準(zhǔn)備。

　　其實(shí)，記者從國內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌中也截獲了相關(guān)消息，已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)專屬品牌在低調(diào)運(yùn)營(yíng)，而這些品牌的策略是與現(xiàn)有的品牌基本無任何聯(lián)系，主打的市場(chǎng)也更加細(xì)分或?qū)I(yè)，以求通過這些繞過運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域到大牌壟斷現(xiàn)象。據(jù)了解，有些已經(jīng)鋪設(shè)了天貓、京東等渠道。

　　庫存的認(rèn)識(shí)

　　庫存并不是越低越好，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品來說，一定的庫存量(備貨)是銷售的必要支撐。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：庫存的合理范圍一般是當(dāng)季銷售額的20%到30%，大于50%就是危險(xiǎn)水平。

　　運(yùn)動(dòng)品行業(yè)的主要庫存集中在渠道上，渠道商面臨的庫存壓力要遠(yuǎn)大于品牌商。這一點(diǎn)亦可以從品牌商通過批發(fā)模式向渠道商壓貨的現(xiàn)象中得到印證。

　　理論上說，存貨是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，以年底賬面上的存貨額來衡量行業(yè)的存貨并不合適。而存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)[365/(銷售成本/平均存貨額)]是更為合理。它衡量了整個(gè)核算期內(nèi)存貨的平均狀況。

　　行業(yè)的觸底反彈

　　在相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中，李寧、安踏、特步、361度、匹克、中國動(dòng)向六大運(yùn)動(dòng)品牌在關(guān)店上已經(jīng)大動(dòng)工程，去年幾家總的關(guān)店數(shù)已超3000家,其中匹克和李寧在2012年關(guān)店數(shù)量就有上千家。

　　撇開上述庫存量不看，各大運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績(jī)已經(jīng)開始顯現(xiàn)出逐步復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士分析，目前體育品牌企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入觸底反彈期，行業(yè)有望回暖。