2014年，對于意大利家族企業(yè)芙拉(Furla)來說十分重要，這是公司跨入全新一級關(guān)鍵的一年。在剛剛結(jié)束的2013年，F(xiàn)urla銷量可喜，較2012年增長了七個百分點，同時它在向配飾領(lǐng)域全面進軍。

　　全面改造全球專賣店

　　受到公司總部18世紀別墅的啟發(fā)，F(xiàn)urla已開始對全球各個專賣店進行改造，包括紫檀以及意大利石灰華大理石等材料將被運用于其中，使得整體充滿淡雅與現(xiàn)代感。

　　“我們不僅僅是一個賣手包的店。” Furla的首席執(zhí)行官Eraldo Poletto在采訪中這樣定義位于英國倫敦攝政大街221號即將重新開放的品牌店，該店是Furla最重要的旗艦店之一。“我們在過去3年發(fā)展得很快，現(xiàn)在，我們需要在前所未有瞬息萬變的市場中完成這一步蛻變。”Eraldo Poletto說。

　　位于攝政大街的店面擴展到1938平方英尺，共兩層。該店對面是邁克爾·科斯(MichaelKors)配飾店，不遠處則是驤瓏(Longchamp)店面，這些都是Furla的有力競爭者。攝政大街的品牌店整修并不是Furla唯一改頭換面的店面，但卻是在位于旅游區(qū)交通樞紐中唯一的一個。全球45家店面從2011年8月開始已經(jīng)陸續(xù)完成了轉(zhuǎn)變，更多店面的改換將會逐步進行：預(yù)計2014年將會有25家店面會進行翻新。

　　Furla高度重視全球旅游者以及消費者頻頻光臨的城市，這些城市亦是該品牌能夠賺得盆滿缽滿之處。公司將這些城市成為“絲綢之路”，從東京一路到北京、上海、香港、迪拜、莫斯科、羅馬、佛羅倫薩、倫敦、紐約。

　　近期，佛羅倫薩的一家新店開幕，此外Furla位于紐約第五大道的曼哈頓旗艦店將于5月啟動。據(jù)報道，該公司與香港馮氏集團簽訂了合資合同，計劃在大中國范圍內(nèi)再推動100多家店開幕。目前，F(xiàn)urla品牌在中國市場有24家店。日本是Furla當(dāng)前最大的市場，它在日本有69家店面，該公司正充分利用其在日本的存在，以向亞洲其他市場擴展。

　　2013年線上與旅游銷量增長迅猛

　　在剛剛結(jié)束的2013年，F(xiàn)urla銷量可喜，較2012年增長了七個百分點，不過Eraldo Poletto表示，這個數(shù)字仍然有進步的空間。

　　公司預(yù)計2013年銷售以2.28億歐元，即按平均匯率為3.009億美元收官。按照恒定匯率來看，銷量增長了14.5%。2012年，F(xiàn)urla的銷售額達到2.12億歐元，即2.74億美元，相比2010增長了38%。在過去3年的時間內(nèi)，F(xiàn)urla公司銷量增長45%。

　　從地域上來看，去年意大利占據(jù)了總銷量的24%，相較于2012年的8%，比例大幅提高;而2012年占據(jù)銷售總量第一的日本，2013年占23%，相較下降了四個百分點;歐洲、中東以及非洲地區(qū)占據(jù)總銷量的30%;環(huán)太平洋地區(qū)占14%，其中美國占到9%。

　　2013年，線上銷量上增長了41%。旅游零售店銷售上升了37%，機場店鋪從33到175家的飛躍為這一增加做出了突出貢獻，該品牌的機場店鋪及44個國家。

　　與一線大牌力拼地產(chǎn)空間

　　Furla由創(chuàng)立者Fu rlanet to家族所有，Poletto表示公司完全自給自足，沒有任何債務(wù)和扣除利息或者息稅，折舊和攤銷都很健康。

　　Poletto說：“我們正處于有利的位置——我們不與奢侈品大牌例如普拉達(Prada)、路易·威登(Louis Vuitton)以及古姿(Gucci)競爭，但是我們在搶手的地產(chǎn)空間上有得一拼。”Poletto透露，公司已經(jīng)將房地產(chǎn)的所屬權(quán)剝離品牌所有人Furlanetto家族，該舉措精簡了公司的結(jié)構(gòu)。

　　Furla銷售業(yè)務(wù)的八成是通過自己的零售店完成的，包括特許經(jīng)營權(quán)店面。而剩下的20%則來自批發(fā)銷售。目前該品牌在全世界旅游區(qū)有超過300家零售店，Poletto也表示要計劃擴展批發(fā)銷售的渠道。

　　Poletto認為：“最主要的挑戰(zhàn)就是，我們的迅速成長需要依靠更大的實地空間，以此來與更強勁的對手競爭，所以我們需要保證頂級的地產(chǎn)區(qū)。” 他的目標是使Furla的銷量達到5億歐元，即按當(dāng)前匯率來算6.807億美元。“保證足夠的實地空間很關(guān)鍵，一旦能夠做到，那么銷量增長則是自然而然的事情。”

　　在過去的兩年里，F(xiàn)urla公司一直投資更新已有的銷售點，并且開啟更多店面。在2012-2013期間，F(xiàn)urla共有167家店開業(yè)，其中2013年占97家(包括51家全新店鋪以及46家翻新店鋪)，2012年占70家(13家新店、57家改造)。當(dāng)下，F(xiàn)urla共有344家品牌專賣店，其中164家為直營店，占銷售總量的59%，還有180家為特許經(jīng)營的店鋪。此外，該品牌還入駐了1100個銷售點。

　　引進品牌特許經(jīng)營權(quán)

　　除了零售店的擴張，其他的計劃亦在進行中：Furla將于2月運作一個中文在線銷售網(wǎng)站(歐洲和日本都已配備官網(wǎng))，同時也可能考慮引進一個品牌的特許經(jīng)營權(quán)。該公司已經(jīng)拿下了意大利制造商De Rigo SpA的眼鏡經(jīng)營許可證，Poletto透露，公司很樂意與像De Rigo這樣有一個專業(yè)領(lǐng)域的公司進行合作。

　　服裝卻并不在議程上。Poletto表示他們的重點還是在配飾上，并且希望在文化藝術(shù)場館將它們展示出來，例如去年11月該品牌就在東京國家博物館展出了春季系列。春季系列廣告大片由Marton Perlaki以及Philippe Lacombe拍攝。

　　Poletto補充道，更多的單品比如Furla糖果系列渲色包正在籌備中。他說：“那是一個跨代的產(chǎn)品，它顯示了品牌的活力。我們必須繼續(xù)鼓足勇氣，玩出新意，而不是打安全牌。”