泉州民企已經(jīng)意識到隨著原材料、勞動力、關稅、貿(mào)易壁壘等各種壓力的增強，單純依靠粗放投入和賣產(chǎn)品而成功的歷史階段已經(jīng)一去不復返，要提升競爭力，必須實現(xiàn)從賣產(chǎn)品向賣設計、賣文化、賣服務轉型，推動制造業(yè)的服務化。一大批民企如七匹狼、福誠、諾奇、傳承、群峰機械等，已率先做出嘗試，引領商業(yè)模式變革。

　　從賣產(chǎn)品到賣設計

　　2014年1月9日，來自泉州的服裝品牌諾奇在香港聯(lián)交所主板正式開盤上市，成為中國首個在港股主板上市的“快時尚”品牌。從2007年至今，諾奇成功實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品，向賣休閑與賣生活的快時尚轉型。

　　諾奇成立于1994年，那是泉州服裝制造業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金時期。1997年，亞洲金融風暴來襲，使諾奇董事長丁輝深刻認識到零售渠道的重要性。于是，他果斷舍棄已經(jīng)打拼四年的服裝制造基礎，整合優(yōu)勢資源，進軍時裝零售領域。經(jīng)過從1997年到2007年間的沉淀和不斷調整創(chuàng)新，諾奇逐漸創(chuàng)造出一套屬于自己的發(fā)展模式。

　　2007年，諾奇初步確立了從商品企劃、設計、生產(chǎn)到銷售一體化的商業(yè)模式，即SPA模式(自有品牌服裝專業(yè)零售商)，成為國內SPA模式的先行者和典型代表。

　　曾將代工生產(chǎn)作為主營業(yè)務的泉州傳承服飾，近年來也加大了向自有品牌和快時尚的轉型力度，“我們曾經(jīng)是三福百貨最大的供應商，現(xiàn)在已經(jīng)開始推廣自有品牌，未來將努力打造原生態(tài)的快時尚設計師品牌。”傳承董事長王永剛如是說。

　　從賣設計到賣服務

　　站在電腦前，屏幕中預先設定的古裝或現(xiàn)代時裝，就會“穿”在你身上，而且款式隨時都可以調整……不少到過石獅甲骨文紡織服裝創(chuàng)新發(fā)展云體驗廣場的人，都體驗過這個精彩而神奇的一幕。

　　福誠(中國)有限公司曾是國內領先的縫制技術及服務的提供商。但是自2000年開始，逐步向“綜合服務供應商”轉型，特別是2012年，福誠攜手世界500強企業(yè)—美國甲骨文公司，共同建設“石獅紡織服裝創(chuàng)新發(fā)展云”項目，著力打造區(qū)域性云計算技術公共服務平臺，聚合全球紡織服裝資源和要素，為廣大紡織服裝企業(yè)提供信息服務、技術支持和決策參考，成為真正以“賣服務”為特色的企業(yè)?！澳壳?，七匹狼、卡賓等100多家泉企加入了平臺。預計建成三年后，每年中小企業(yè)客戶將達500家，遍布全球的生產(chǎn)資料及創(chuàng)意、研發(fā)交易會員將達2000家，五年內平臺將累計實現(xiàn)銷售額300多億元，帶動近千億元產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值。”該公司一位負責人指出。

　　“互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化革命正在改變紡織服裝產(chǎn)業(yè)的格局，借助云計算技術服務，服裝產(chǎn)業(yè)可以像用水、用電一樣方便簡易地獲取IT資源，幫助傳統(tǒng)企業(yè)抓住產(chǎn)業(yè)升級的機遇?！边@位負責人說。

　　制造與服務融合

　　近年來，泉州市民企乘勢推進“二次創(chuàng)業(yè)”，自主創(chuàng)新實現(xiàn)新突破，諾奇、傳承、群峰機械等正是其中典型。與傳統(tǒng)品牌不同，這些企業(yè)緊緊抓住產(chǎn)品研發(fā)和終端營銷等“微笑曲線”的兩端，推動制造業(yè)的服務化，使企業(yè)既能對市場快速反應，又可大幅降低風險，有效破解了產(chǎn)業(yè)“高成本、高庫存”的難題。

　　業(yè)界人士指出，所謂制造業(yè)的服務化，就是企業(yè)從“以生產(chǎn)物品為中心，向提供服務為中心轉變”，改變過去加工組裝和提供單一產(chǎn)品的模式，轉而根據(jù)消費者的個性化需求，設計和生產(chǎn)個性化、創(chuàng)意化、時尚化的產(chǎn)品，通過文化和品牌形象，把產(chǎn)品或者服務銷售出去。其中有兩層含義：一是投入的服務化，即減少自己生產(chǎn)制造的比例，而增加產(chǎn)品設計、品牌維護、市場營銷投入所占的比例;二是業(yè)務的服務化，即服務產(chǎn)品在全部產(chǎn)出中所占的比重越來越大。以服裝為例，國外著名的服裝公司除了提供基本的服裝功能外，還有款式搭配、后續(xù)保養(yǎng)、個性化設計、配送和品牌附加值等。

　　在這方面，泉州的企業(yè)正在積極努力和實踐，品牌企業(yè)得以集中優(yōu)勢資源于款式設計、售后服務、品牌提升以及電子商務等，使企業(yè)不斷做寬產(chǎn)業(yè)邊界，帶動整個服裝產(chǎn)業(yè)集群的全面升級。