據(jù)了解，作為“百貨標(biāo)配”，衣戀2011年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已達(dá)到89億元。此前，一家韓國(guó)媒體在采訪衣戀集團(tuán)副會(huì)長(zhǎng)樸商卿(音)的報(bào)道中引用的數(shù)據(jù)為，2012年銷(xiāo)售額約為2萬(wàn)億韓元(合人民幣114億元)。

　　但是，和其他服裝品牌一樣，衣戀的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了增速放緩的態(tài)勢(shì)。記者綜合媒體報(bào)道和衣戀官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2008至2012年，衣戀中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額分別為35億元、50億元、66.3億元、89億元和114億元，增長(zhǎng)率分別為42.9%、32.6%、34.2%和28%。

　　對(duì)此，黃國(guó)軍認(rèn)為，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的確有放緩的趨勢(shì)，不過(guò)是因?yàn)榛鶖?shù)大了的原因。

　　不過(guò)，服裝企業(yè)面臨的集體困境也不容忽視。據(jù)記者對(duì)服裝行業(yè)14家主要上市公司發(fā)布的2012年業(yè)績(jī)報(bào)告進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，凈利出現(xiàn)下滑的比例高達(dá)61.5%。其中，美邦、森馬、安踏自上市以來(lái)首度業(yè)績(jī)大跌，凈利比上年同期分別減少了29.55%、38%、21.5%。

　　但是，對(duì)于衣戀開(kāi)放加盟或?qū)⒁馕吨辉倏春弥袊?guó)市場(chǎng)的說(shuō)法，上述業(yè)內(nèi)人士均表示不能認(rèn)同，并稱(chēng)擴(kuò)張仍是未來(lái)衣戀在中國(guó)發(fā)展的主要戰(zhàn)略。

　　2012年，樸商卿曾對(duì)外宣稱(chēng)，截至2016年時(shí)在華實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)億韓元的銷(xiāo)售目標(biāo)是衣戀在中國(guó)事業(yè)的新規(guī)劃。為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃，衣戀計(jì)劃在4年之內(nèi)，將品牌擴(kuò)至70個(gè)，賣(mài)場(chǎng)增到1.2萬(wàn)家。

　　近年來(lái)，衣戀還斥資收購(gòu)了國(guó)外中高端品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。2013年，衣戀還以1.7億美元收購(gòu)了美體育品牌K-Swiss。

　　加速渠道下沉

　　廣州尚道營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)張恒對(duì)記者表示，進(jìn)軍三、四線城市這個(gè)策略沒(méi)有問(wèn)題，由于一線城市消費(fèi)水平逐漸走高，個(gè)人的消費(fèi)壓力越來(lái)越大，服裝消費(fèi)占據(jù)個(gè)人支出的比例在逐漸減少。不過(guò)，這個(gè)占比在三、四線城市是增長(zhǎng)的。

　　林一凡也認(rèn)為，對(duì)于已進(jìn)入中國(guó)多年的衣戀來(lái)說(shuō)，進(jìn)入三、四線城市無(wú)疑將提高其在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率和市場(chǎng)占有率，并強(qiáng)化其品牌在中國(guó)的影響力。目前，三、四線城市對(duì)于中高端品牌已經(jīng)有了非常好的接觸能力，同時(shí)也具有消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　曾華斌告訴記者，由于服裝品牌有A類(lèi)店和B類(lèi)店(形象比較好的、新款和暢銷(xiāo)款都會(huì)優(yōu)先供給A類(lèi)店)，如果下沉到三線城市，衣戀很可能會(huì)把B類(lèi)店的權(quán)限放開(kāi)，而A類(lèi)店在一線城市的形象店還由自己做直營(yíng)，由于B類(lèi)店在貨源以及貨量供應(yīng)上跟A類(lèi)店有一些差距，價(jià)格方面也容易被三線城市消費(fèi)者接納。

　　不過(guò)，林一凡強(qiáng)調(diào)，雖然進(jìn)入三、四線城市任何時(shí)候都不晚，但開(kāi)放加盟是把雙刃劍，要求公司有非常強(qiáng)的管控能力，包括產(chǎn)品管控和運(yùn)營(yíng)管控，如果管理能力上不去，開(kāi)放加盟也未必是一件好事。