處于寒冬中的中國體育用品市場(chǎng)終于迎來了一股暖流。據(jù)最新公布的匹克體育2014年第二季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)及2013年第三季度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，匹克2014Q2(第二季度)訂單和2013Q3(第三季度)同店銷售額同時(shí)實(shí)現(xiàn)增長。國際投行瑞信的分析師認(rèn)為：“匹克最壞的時(shí)刻已過。”

　　這標(biāo)志著匹克率先走出體育用品市場(chǎng)寒冬，引領(lǐng)行業(yè)走向復(fù)蘇。匹克體育CEO許志華說：“這主要得益于過去兩年來一系列卓有成效的改革措施，包括戰(zhàn)略聚焦、渠道細(xì)分、產(chǎn)品和研發(fā)的升級(jí)等，預(yù)計(jì)明年將是匹克的復(fù)蘇之年。”

　　最壞的時(shí)刻已過

　　據(jù)匹克業(yè)務(wù)例行《近期中國業(yè)務(wù)營運(yùn)公告》顯示，2014第二季度訂貨會(huì)訂單總額與2013年同季度實(shí)際銷售額相比取得高單位數(shù)增長。這反映出匹克分銷渠道的去庫存能力大大增強(qiáng)，庫存量大大下降，激發(fā)分銷商進(jìn)貨需求。同時(shí)，匹克2014年Q2訂貨會(huì)也展現(xiàn)示公司出色的產(chǎn)品開發(fā)能力，依據(jù)體育用品市場(chǎng)流行趨勢(shì)、依托專業(yè)創(chuàng)新科技，推出NBA、FIBA的全新主題系列，在足球、綜訓(xùn)等領(lǐng)域也開發(fā)出更多符合消費(fèi)者時(shí)尚理念與需求的產(chǎn)品。引領(lǐng)潮流、科技含量更高、銷售潛力巨大的產(chǎn)品自然更容易獲得分銷商和消費(fèi)者的青睞。

　　《公告》顯示，另一增長點(diǎn)來自匹克2013年第三季度與2012年同季度的同店銷售額的對(duì)比結(jié)果——錄得低單位數(shù)增長，單店盈利能力明顯改善。這個(gè)小幅增長可以歸因于匹克今年第三季度供給消費(fèi)者的折扣逐步減小以及庫存促銷規(guī)模的日漸縮小。這也意味著匹克庫存消化基本進(jìn)入尾聲，新產(chǎn)品鋪貨將成為主旋律。另一方面，匹克對(duì)品牌價(jià)值的保護(hù)以及基于品牌營銷帶來的市場(chǎng)拉力，也被認(rèn)為是匹克營業(yè)額恢復(fù)增長的因素之一。

　　在11月21日與管理層就運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行深入溝通后，瑞信報(bào)告認(rèn)為匹克最新公布的營運(yùn)數(shù)據(jù)有驚喜，料其業(yè)務(wù)可持續(xù)溫和復(fù)蘇，“相信隨著庫存回復(fù)至正常水平，分銷商的盈利能力將提升，匹克業(yè)務(wù)可保持溫和復(fù)蘇，而且管理層于分析員會(huì)議中，對(duì)于營運(yùn)前景的口吻，亦比之前更樂觀。”

　　事實(shí)上，匹克引領(lǐng)中國其他體育品牌實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇早有預(yù)兆。在不久前公布的匹克2013年半年報(bào)顯示，今年上半年，匹克率先訂單止跌，凈利潤自2012年以來首次出現(xiàn)環(huán)比回升，比2012年下半年上升28%，海外市場(chǎng)占比也從2012年的13.4%增長至14.8%。

　　“匹克式”變革結(jié)碩果

　　“匹克率先于行業(yè)實(shí)現(xiàn)回暖并不偶然。”一位體育用品行業(yè)分析師表示，匹克是最早為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷采取調(diào)整策略的體育品牌之一，“對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)來說，早調(diào)整意味著早收獲。”

　　進(jìn)入2013年以來，匹克繼續(xù)品牌升級(jí)，加速國際化、專業(yè)化步伐，增加品牌附加值。年初簽約NBA球星托尼-帕克，帕克在NBA是MVP的熱門競(jìng)爭(zhēng)者，后又在歐錦賽上率隊(duì)奪魁，并拿下MVP，全球人氣暴漲。今年夏天，兩波匹克NBA球星中國行活動(dòng)，匹克品牌及NBA球員受到媒體廣泛報(bào)道，在NBA廣受好評(píng)的球星戰(zhàn)靴也受到熱捧。

　　與此同時(shí)，匹克通過營運(yùn)模式的調(diào)整和渠道的持續(xù)優(yōu)化，調(diào)動(dòng)了分銷商的積極性。從2013年第三季度訂貨會(huì)開始，匹克改變了訂貨模式，從而增加了對(duì)補(bǔ)單的倚重，極大程度地減輕了分銷商的庫存壓力。同期，匹克持續(xù)地推進(jìn)渠道優(yōu)化，通過分銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)營運(yùn)商開設(shè)面積更大的零售網(wǎng)點(diǎn)以及關(guān)閉更多面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)。截止2013年6月底，匹克分銷商數(shù)量已增加至63家，單個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售面積也增加至88.6平方米。

　　此外，產(chǎn)品是企業(yè)立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)，被賦予更多的科技內(nèi)涵和時(shí)尚元素的匹克產(chǎn)品，已經(jīng)贏得了市場(chǎng)的喜愛。匹克目前已經(jīng)擁有40余項(xiàng)運(yùn)動(dòng)科技專利，外形設(shè)計(jì)的“匹克風(fēng)格”更加鮮明。搭載匹克全新“梯度動(dòng)能科技”的帕克“TP9”戰(zhàn)靴在歐洲市場(chǎng)售價(jià)超過90歐元。匹克“巴蒂爾八代”也在球迷群體引起轟動(dòng)，專業(yè)sneaker開始把匹克與世界級(jí)品牌相提并論，匹克推出的NBA明星戰(zhàn)靴在多地售罄。隨著巴蒂爾八代、帕克一代、以及閃電二代、颶風(fēng)二代陸續(xù)全面上市，匹克專業(yè)籃球鞋將引發(fā)新一季的搶購熱潮。

　　“品牌提升，渠道升級(jí)和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，將是拉動(dòng)中國體育品牌在未來很長一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長的三駕馬車。”許志華說，隨著十八屆三中全會(huì)定調(diào)更加強(qiáng)調(diào) “使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用”，中國的經(jīng)濟(jì)將迸發(fā)出新的活力，這對(duì)于以國際化為目標(biāo)的匹克來說是一個(gè)新的機(jī)遇，“我已經(jīng)聞到了春天的氣息。”