借著順利拿下中華廣場(chǎng)負(fù)一層原先國(guó)美的位置，中華百貨近日悄然將其拓展為皮鞋皮具專區(qū)，并一口氣引入了70個(gè)品牌;而在9月份完成向奧特萊斯轉(zhuǎn)型的摩登百貨北京路門(mén)店里，有著強(qiáng)大品牌號(hào)召力的百麗悄然入駐，不過(guò)引入的并非各品牌的單體店，而是折扣的集合店，部分產(chǎn)品的折扣甚至可低到兩三折。

　　事實(shí)上，鞋類主題集合店并不新鮮，此前正佳廣場(chǎng)的人行道鞋城曾有過(guò)試水。不過(guò)，如今在服裝業(yè)遭受重創(chuàng)、電商市場(chǎng)大肆入侵的背景下，實(shí)體商家的這一新舉動(dòng)還是引發(fā)關(guān)注。對(duì)此，記者調(diào)查獲悉，大環(huán)境突變正讓百貨公司和鞋企品牌商一直強(qiáng)弱分明的博弈關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，大家開(kāi)始重新尋找另一種利益的平衡。

　　零售商加緊業(yè)務(wù)調(diào)整

　　2013年10月份，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(zhǎng)2.7%，較上年同期放緩7.4%，是今年以來(lái)最低月度同比增速。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，實(shí)體商家和品牌商都在不斷調(diào)整。

　　搶下中華廣場(chǎng)負(fù)一樓國(guó)美的位置，中華百貨皮鞋皮具區(qū)得以迅速擴(kuò)容。“中華百貨原來(lái)只有1.4萬(wàn)平米，面積比較小，每個(gè)品類都不大，而鞋類品牌也只有28個(gè)。”據(jù)中華百貨總經(jīng)理竇懷山透露，負(fù)一層適合做鞋類，原來(lái)國(guó)美的位置有4000多平方米，皮鞋賣(mài)場(chǎng)問(wèn)世后，中華百貨鞋類品牌擴(kuò)充到了70個(gè)。對(duì)于這樣一種結(jié)構(gòu)調(diào)整，竇懷山表示，目前雖然還在試業(yè)階段，但是銷(xiāo)售效果超出預(yù)期。

　　而對(duì)于百麗折扣集合店進(jìn)入商場(chǎng)。摩登百貨副總駱建基表示，其跟百麗有扣點(diǎn)協(xié)議，也希望能通過(guò)這個(gè)協(xié)議的調(diào)節(jié)，讓品牌商把零售價(jià)格降低。而據(jù)摩登百貨負(fù)責(zé)鞋類招商的一位負(fù)責(zé)人透露，特賣(mài)場(chǎng)不可能讓一個(gè)品牌所有的品種都很齊全，集合店一般會(huì)把每個(gè)品牌主打的好賣(mài)的產(chǎn)品集中到店里，以此提升門(mén)店的銷(xiāo)售。該人士透露，百麗在摩登百貨集合店以折扣店為主，其產(chǎn)品的折扣既有低至兩三折的，也有五折的產(chǎn)品。此外，信利達(dá)集團(tuán)旗下的萊爾斯丹和CN E兩個(gè)品牌也以集合店的模式出現(xiàn)在商場(chǎng)中。

　　有行業(yè)人士告訴記者，這種既又做正價(jià)產(chǎn)品又做折扣產(chǎn)品的集合店，百麗其實(shí)從去年開(kāi)始就一直在購(gòu)物中心探索此種發(fā)展模式。其2012年年報(bào)披露，購(gòu)物中心的門(mén)門(mén)面資源相對(duì)有限，面積過(guò)小的鞋類店鋪難以取得獨(dú)立的門(mén)面位置及形成有效展示面。而多品牌店鋪能差異化滿足消費(fèi)者一站式消費(fèi)需求，有效分?jǐn)傋饨鹳M(fèi)用、提高人均銷(xiāo)售效率。

　　“品牌集合店聚集多個(gè)品牌，不但可形成有針對(duì)性的服務(wù)，同時(shí)也利于商家集中產(chǎn)品進(jìn)行庫(kù)存消化。”中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)表示。在竇懷山看來(lái)，品牌商的集合店往往壓縮了面積，集中做精選產(chǎn)品，往往能夠用小面積創(chuàng)造高的利潤(rùn)。不過(guò)，竇懷山同時(shí)指出，因?yàn)榈昝婷娣e有限，而且聚集的品牌多，各品牌的品牌形象不會(huì)很突出，對(duì)品牌形象會(huì)有所影響。

　　利益博弈心態(tài)的轉(zhuǎn)變

　　品牌商和百貨商沿用的是聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的模式，百貨商基本上掌握經(jīng)營(yíng)、促銷(xiāo)的話事權(quán)，品牌商相對(duì)被動(dòng)。但在當(dāng)前整體零售業(yè)不景氣的大環(huán)境下，盡可能要求品牌上加大促銷(xiāo)力度以攬客這種現(xiàn)象這兩年普遍存在于百貨商當(dāng)中。事實(shí)上，隨著整個(gè)服裝、鞋類產(chǎn)業(yè)這輪調(diào)整的持續(xù)，部分有實(shí)力的品牌商對(duì)大肆促銷(xiāo)似乎已經(jīng)不那么感冒。

　　一知名休閑男裝品牌的負(fù)責(zé)人告訴記者，其品牌的專賣(mài)店現(xiàn)在已經(jīng)全部退出了廣百渠道。“廣百要求我們跟進(jìn)參與廣百的打折，但我們認(rèn)為大打折并不適合品牌的發(fā)展。”該人士表示。在目前整個(gè)休閑服裝行業(yè)正在通過(guò)打折等手段加速去庫(kù)存的大背景之下，該品牌如此舉動(dòng)似乎讓人有點(diǎn)不解。不過(guò)，據(jù)該品牌的數(shù)據(jù)，2013年三季度、四季度以及2014年一季度，其訂單分別同比增長(zhǎng)7%、26%和17%。在該負(fù)責(zé)人看來(lái)，為了保護(hù)品牌形象其寧愿退出。

　　據(jù)百麗半年報(bào)的數(shù)據(jù)，今年上半年，百麗鞋類的利潤(rùn)率為22.5%，與去年同期相比有較為明顯的下降，但毛利率則略有上升。“在消費(fèi)意愿不強(qiáng)、客流偏弱的環(huán)境下，一般而言，犧牲毛利的過(guò)度促銷(xiāo)并不能帶來(lái)期望的銷(xiāo)售提升。對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，市場(chǎng)參與者普遍沒(méi)有過(guò)高預(yù)期，在貨品準(zhǔn)備上也不會(huì)過(guò)度樂(lè)觀，因此沒(méi)有存貨多造成的促銷(xiāo)壓力。”百麗在報(bào)表中如此描述市場(chǎng)參與者的心態(tài)轉(zhuǎn)變。