“美麗亞娜”在中亞和俄羅斯市場的走俏，讓公司總經(jīng)理熱孜萬古麗·烏布里卡司木對品牌未來的發(fā)展充滿信心。

　　“我們品牌的服裝多是一些高端真絲禮服和睡衣等，出口主要面向中亞和俄羅斯等地市場。”熱孜萬古麗十分看好中亞市場，在她看來，相似的文化背景和審美喜好，會給品牌未來在中亞市場的發(fā)展提供更多的機會。

　　因地緣、經(jīng)濟及文化間的相互密切關(guān)聯(lián)，中西亞及歐洲市場一直都是新疆服裝業(yè)策力的重點市場，而重振絲綢之路也一直是新疆服裝業(yè)發(fā)展和規(guī)劃的最高“信仰”。

　　歐亞絲綢之路服裝節(jié)的召開，也為這個信仰落地現(xiàn)實提供了平臺。

　　不只是展會 還是窗口

　　3.5萬平方米、1000多家參展企業(yè)和品牌商、7個國家8名設(shè)計師、25場時裝發(fā)布會……

　　相比首屆服裝節(jié)，第二屆亞歐絲綢之路服裝節(jié)刷新了多個數(shù)字指標(biāo)，新疆本土服裝企業(yè)的參展數(shù)量和參展面積均比去年翻了一番。

　　與此同時，本屆服裝節(jié)的國際展商，在數(shù)量和國別上都有了明顯提升。據(jù)統(tǒng)計，本屆服裝節(jié)吸引了來自哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土耳其、俄羅斯、日本、韓國等國家的展商與客商。借由新疆展會來試水中國市場，則成為許多中西亞及歐洲品牌參展的主要目的。

　　新疆自古便與中西亞各國在地緣及文化上有著深刻的關(guān)聯(lián)，新疆也是中國與中西亞國家，甚至是歐洲溝通的橋梁。

　　同樣作為伊斯蘭教信仰的主要覆蓋區(qū)，新疆獨特的文化背景決定了其在生活方式、語言文化、甚至審美喜好上，與廣大中西亞國家更易產(chǎn)生共鳴。

　　因此，在眾多中西亞品牌看來，贏得新疆市場對其能否順利進軍中國市場至關(guān)重要。對此，許多來自中西亞甚至歐洲的服裝品牌都將自己品牌在中國的首秀放在歐亞絲綢之路服裝節(jié)上。

　　在第二屆歐亞絲綢之路服裝節(jié)開幕式上，俄羅斯設(shè)計師謝爾蓋·沃洛寧的品牌發(fā)布會作為活動的重頭戲，正式揭開2013亞歐時裝周時裝發(fā)布會序幕。秀場上，無處不在的中國元素，彰顯著品牌對中國市場的“野心”。

　　與此同時，吉爾吉斯斯坦著名服裝設(shè)計師塔蒂亞娜·沃羅特尼科娃攜最新作品亮相時裝周。據(jù)悉，同期開秀的海外服裝品牌達到了8家，跟首屆相比有了較大的提升。

　　在海外品牌積極布局新疆市場的同時，新疆本地品牌也積極在向西延伸的古“絲綢之路”沿線尋找機會，美麗亞娜就是其中較有代表性的一家。

　　熱孜萬古麗告訴記者，品牌將主要精力放在中亞市場，看中的就是其巨大的市場潛力。“我們在塔吉克斯坦除了加盟商之外，也有自己直營的品牌店。塔吉克斯坦本國的服裝品牌并不是很多，市面銷售的服裝基本都是我們中國制造的。”

　　相較于內(nèi)地服裝市場激烈的競爭，塔吉克斯坦寬松的經(jīng)營環(huán)境讓熱孜萬古麗對品牌未來的發(fā)展充滿期待。“雖然我們品牌現(xiàn)在主要是以出口為主，但未來我們一定會進軍本土市場。在品牌發(fā)展壯大后，我們還要上市。”熱孜萬古麗笑著告訴記者。

　　雖然中西亞市場潛力巨大，但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，新疆本土一些大中型服裝品牌，像天山毛紡、國之樺、古再麗等品牌，仍舊著力于本地市場，對中西亞市場尚未有涉足。

　　對此，新疆自治區(qū)政府也積極出臺政策，鼓勵企業(yè)拓展中西亞市場的新藍海。

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　　不只為發(fā)展 還有責(zé)任

　　提起新疆紡織服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，用“產(chǎn)業(yè)鏈短”、“沒有市場競爭力”、“自主創(chuàng)新能力薄弱”等詞語，一點也不為過。

　　雖然新疆服裝業(yè)也曾憑借豐富的資源優(yōu)勢，有過短暫的輝煌。但其緩慢的發(fā)展進程、相對封閉的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、及落后的產(chǎn)能終究使其在同內(nèi)地品牌的市場博弈中敗下陣來，逐步走向沒落。對此，發(fā)掘本地優(yōu)勢，對重振新疆紡織服裝業(yè)來講至為關(guān)鍵。

　　面對新疆相對落后的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，要實現(xiàn)新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，確實面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　對此，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長徐文英認為，新疆要打破傳統(tǒng)發(fā)展思路，以發(fā)展勞動密集型的下游服裝、家紡產(chǎn)業(yè)和國際紡織品服裝商貿(mào)為切入點和突破口，率先吸引國內(nèi)大型服裝、家紡加工企業(yè)來疆發(fā)展。

　　新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)濟和信息化委員會副主任梁勇對此深表認同。在他看來，新疆服裝業(yè)取得突破的關(guān)鍵在于把握好外貿(mào)優(yōu)勢。

　　“中西亞國家的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對此，新疆應(yīng)該利用區(qū)域優(yōu)勢和民族文化優(yōu)勢，重點建設(shè)面向中西亞國家的霍爾果斯紡織服裝出口加工區(qū)，政府加大對出口的支持力度，加快發(fā)展邊境貿(mào)易，發(fā)揮商貿(mào)物流和相關(guān)服務(wù)業(yè)的帶動作用，大力推進市場優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，使新疆成為中國紡織服裝出口中西亞和歐洲的橋頭堡。”梁勇說道。

　　為促進新疆紡織服裝出口外貿(mào)的發(fā)展，自治區(qū)政府加大對本地企業(yè)的政策支持。據(jù)了解，政府除了從電價、工業(yè)用地、財政補貼等方面為企業(yè)減負外，還對出口外貿(mào)企業(yè)在退稅方面給予了較大的政策優(yōu)惠。

　　熱孜萬古麗向記者坦言，美麗亞娜能順利進軍中亞市場，就同本地的政策支持不無相關(guān)。“作為出口企業(yè)，政府每年會給我們一定的退稅補貼。同時，作為新疆的十大服裝品牌，我們每年可以拿到40萬元的補貼。并且，作為新疆的特色輕工企業(yè)，政府每年還會對品牌獎勵45萬元。政策的支持，在很大程度上對我們發(fā)展品牌提供了有力的支撐。”

　　其實，從去年開始，自治區(qū)就出臺《關(guān)于促進新疆服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，以全面的政策支持，開啟了新疆服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新歷程。

　　今年5月，中共中央政治局常委、全國政協(xié)主席、中央新疆工作協(xié)調(diào)小組組長俞正聲視察新疆，提出了大力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)促進百萬人就業(yè)的重大課題。將新疆紡織服裝業(yè)的發(fā)展提高到社會責(zé)任的新高度。

　　對此，自治區(qū)黨委、人民政府高度重視，力求通過論證新疆發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深入分析紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈吸納百萬人就業(yè)的必要性、可行性，并征求國家有關(guān)部門的意見，制定了《大力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)促進百萬人就業(yè)規(guī)劃綱要(2014~2020年)》，明確提出了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、布局、重點和措施。

　　對新疆來說，發(fā)展紡織服裝業(yè)已經(jīng)不僅僅是發(fā)展經(jīng)濟，促進就業(yè)的需要，更是關(guān)系社會穩(wěn)定、民族和諧的大課題。

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　　不只有資源 還有市場

　　但僅靠新疆的一己之力，則很難從落后的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀中脫離出來，要實現(xiàn)新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與飛躍，一定離不開內(nèi)地企業(yè)對新疆在資金、技術(shù)、人才等方面的支援。

　　對此，自治區(qū)政府高度重視同內(nèi)陸省份的合作，力求將新疆同中東部企業(yè)的合作提升到新的高度。

　　在服裝節(jié)舉辦期間，自治區(qū)政府召開“援疆省市和新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)合作交流會”，通過深入分析新疆的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的優(yōu)劣勢，提出“優(yōu)勢不足政策補”。

　　但其實，目前中西部省份前來援疆，主要看中的還是本地豐富的資源優(yōu)勢。

　　作為全球長絨棉的最優(yōu)產(chǎn)區(qū)，新疆長絨棉的產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的90%以上。與此同時，新疆還是優(yōu)質(zhì)羊毛、羊絨、亞麻、羅布麻等再生紡織原料重要產(chǎn)區(qū)。正是優(yōu)質(zhì)的原料供給，吸引了眾多企業(yè)來疆，而創(chuàng)建于無錫的“牧羊人”就是其中一家。

　　據(jù)新疆牧羊人羊絨制品有限公司負責(zé)人何偉鋒介紹，考慮到企業(yè)對羊絨的巨大需求，綜合成本等各方因素考慮，企業(yè)從無錫搬到新疆。“目前，無錫的公司只負責(zé)設(shè)計，大部分的生產(chǎn)、運營等主要在新疆進行。”何偉鋒告訴記者，來到新疆后，牧羊人借助新疆發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，已將新疆變成了其產(chǎn)品的主要銷售區(qū)。未來，企業(yè)還將積極開展與中亞及西亞各國的貿(mào)易。

　　事實上，能否立足新疆，也是檢驗一個品牌能否成功進軍中西亞的重要指標(biāo)。

　　相似的文化背景和緊密的地緣關(guān)聯(lián)，使新疆及中西亞市場在服裝審美上有著不同于內(nèi)地市場的審美喜好和流行時尚。

　　“新疆人很喜歡色彩艷麗的服裝，看看在新疆最受歡迎的艾特萊斯絲綢就知道了。”烏魯木齊絲路霓裳服飾有限公司設(shè)計總監(jiān)孫秀琴說：“考慮到新疆本土服裝市場的消費特點，我們在產(chǎn)品開發(fā)上注重對民族元素及艷麗色彩的運用。新疆有優(yōu)良的傳統(tǒng)服飾文化，只要我們認真研究，運用好文化的軟實力，就能用更好的設(shè)計讓世界感受并認知新疆美。”

　　與此同時，記者在觀看歐亞時裝周時發(fā)現(xiàn)，中西亞及俄羅斯設(shè)計師也很注重鮮艷色彩的運用和搭配，各種裝飾元素的大量運用，展現(xiàn)出其服飾鮮明的民族特色，同新疆民族服飾有異曲同工之妙。

　　除了中西亞市場外，新疆本身也是一個潛力巨大的消費市場。

　　“新疆人很注重穿衣打扮，也很舍得在服裝上為自己‘投資’。”古再麗的一名員工告訴記者，在新疆本地的商場里，一件外套的定價基本都在千元左右。

　　但與本地消費潛力不相匹配的則是新疆仍缺乏強勢的本地品牌，但這不正是新疆服裝業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿λ?