從歐洲考察歸來后，重慶天冕褲業(yè)董事長張黔渝堅定了做單品店的信心。

　　“在歐洲，我看了很多單品店，其產品細分程度真的讓人驚訝。其中，有很多200~300平米的店面，只經營男士襯衫、女士襯衫或者毛巾。”張黔渝說，這讓他看到了單品類商品的希望。

　　與此同時，國內的服裝企業(yè)卻朝著完全不同的路徑發(fā)展。

　　婭麗達開始涉足女裝系列，九牧王早已推出自己的男裝產品，特步跨界推出時尚女鞋，波司登也開始將越來越多的重心轉向其男裝品牌……

　　“服裝企業(yè)發(fā)展系列化產品，歸根結底還是為了提升單店營業(yè)額，增加企業(yè)利潤。”思創(chuàng)服飾品牌副經理朱裔告訴記者。

　　對此，卡朱米深有感觸，企業(yè)也選擇以女裝作為破局品牌發(fā)展局限的突破口。

　　單品類之困

　　“因為羽絨服穿著的季節(jié)性過強，導致了品牌在經營上存在很大的局限性。尤其面對當前終端店鋪租金不斷上漲的趨勢，許多羽絨服企業(yè)的壓力越來越大。”福建江達時裝有限公司品牌經理關鐵軍說道。

　　雖然許多羽絨服品牌也力求深耕品類，開發(fā)輕薄款、春秋款等品類來延長羽絨服的銷售周期，但這在關鐵軍看來還遠遠不夠。

　　“不管品類如何延伸，羽絨服在夏季的銷售問題都很難解決。”劉鐵軍告訴記者，羽絨服在夏季一般多為反季銷售，主要目的并不是為了贏利，只是為了收回成本。所以，許多品在夏季銷售羽絨服的營業(yè)額都很難同店鋪租金及人工成本持平。

　　鑒于此，一些大品牌則通過延伸產品線謀求發(fā)展，而許多資金實力不強的羽絨服企業(yè)，一般會選擇在夏季將店面轉租或者直接關店節(jié)省經營成本。

　　在有些企業(yè)受困于產品銷售的季節(jié)性，轉型系列化之時，作為服裝配角存在的配飾類企業(yè)也面臨著同樣的尷尬。

　　“現在的領帶企業(yè)越來越難做，這種現象不僅僅存在于本土市場，從海外市場來看，領帶銷售的市場份額也在不斷萎縮。”麥地郎集團辦公室主任王積良告訴記者，近年來，企業(yè)接到的歐美市場的領帶訂單數量正在不斷減少，這也導致許多代工企業(yè)連正常的經營都成了問題。

　　對于領帶市場的銷售頹勢，王積良認為，這主要緣于配飾類企業(yè)受主流穿衣趨勢風格的影響較大。“現在，大眾在穿衣上的簡單、休閑化趨勢越來越明顯，即便是在一些正式場合，系領帶的人也越來越少。我們目前的銷售渠道主要鎖定在一些團購業(yè)務。”

　　生存上的難以為繼，也讓企業(yè)對發(fā)展領帶的單品業(yè)務有所堅持。

　　“在當前的市場環(huán)境下，押寶單品類對于企業(yè)來講，經營風險真的很大。”在朱裔看來，即便品牌將單品類產品做到極致，如果有別的企業(yè)涉足這一領域并開發(fā)相似的產品，品牌就會身陷市場分食的風險。所以，在目前競爭激烈的市場環(huán)境下，單品類并非一個明智的選擇。

　　面對襯衫單品市場份額的不斷萎縮，思創(chuàng)服飾也開始發(fā)展多品類來贏得市場。朱裔說道：“目前，男裝市場主打品類，許多單品類店鋪在贏利空間上的局限性，不足以支撐品牌未來的發(fā)展。”

　　但系列化的發(fā)展真的能讓企業(yè)找到未來嗎?不管答案如何，越來越多的企業(yè)開始投身系列化的戰(zhàn)局。

　　系列化之殤

　　羽絨服品牌卡朱米選擇以女裝作為突破口。

　　“我們希望通過女裝系列產品的開發(fā)，來解決目前產品銷售季節(jié)性強的問題。”劉鐵軍告訴記者，企業(yè)決定發(fā)展服裝產品線是因為福建本地的產業(yè)鏈非常完善，能讓企業(yè)在拓展服裝品類上具備較大的優(yōu)勢。同時，考慮到福建本地男裝品牌過多，競爭激烈，企業(yè)最終鎖定女裝品類。

　　而同樣決定從供應鏈優(yōu)勢入手，拓展新品類的還有麥地郎。

　　“目前，我們也在大力開發(fā)一些新的產品?？紤]到使用面料材質的相似性，我們從前幾年便開始開始開發(fā)絲巾、圍巾等產品線，目前銷售情況還不錯。”王積良告訴記者，新產品線的開發(fā)，甚至也讓企業(yè)開始接到絲巾的外單業(yè)務。

　　雖然還有不少企業(yè)仍醉心在系列化的戰(zhàn)場前仆后繼，但系列化的發(fā)展模式并非適合所有的企業(yè)，許多企業(yè)在系列化過程中也出現了不少問題。

　　“許多企業(yè)在單品類上的優(yōu)勢，并不能延伸到其系列化的產品線。畢竟，不同品類的服裝，在產品加工流水和供應鏈系統(tǒng)上，可能是完全不同的兩個的體系。”張黔瑜說道。

　　同樣，雖然不看好單品類的未來，朱裔也承認，企業(yè)要從單品類轉向系列化，確實需要強大的資金實力、團隊建設、品牌運作能力等作支撐。這些對于實力不強的中小企業(yè)來講，并不是一條最合適的發(fā)展路徑。

　　與此同時，記者在采訪中了解到，單品類企業(yè)在拓展系列化產品時，針對的受眾仍為原有客戶。企業(yè)希望通過提升原有顧客單次購物的成單量來增加營業(yè)額，這也注定了許多企業(yè)在開發(fā)系列化產品時，為迎合目標客戶喜好，多囿于原有優(yōu)勢單品風格，不可避免地具有一定的局限性。

　　市場的反應也印證了這一判斷。

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　　“雖然越來越多的單品類品牌開始推出多品類產品，但從大部分品牌的營業(yè)收入占比來看，其主打產品仍能占到其營業(yè)份額的一半以上。”朱裔告訴記者，目前思創(chuàng)營業(yè)收入的一半以上都是由襯衫產品所貢獻。同時，據他了解，同樣以單品類做主打的九牧王，其企業(yè)產品銷售收入的一半左右也來自其男褲產品的銷售。

　　對此，單品類到底有沒有機會?

　　機會在哪兒?

　　“在我看來，單品類只要滿足品類齊全、獨特及專賣店形象、服務的完善三個條件后，一定是有發(fā)展空間的。”張黔瑜對單品類的未來仍葆有信心。

　　“目前，所有專賣店的運作形式無外乎兩種：多品類單一風格和單品類多風格。”在朱裔看來，要運營一個單品類店，產品的多風格至關重要。

　　那支撐一個單品類店到底需要多少款不同類型的產品?

　　“在旺季銷售時，我們一般會推出100多套新款服裝，保證每周都有新款上市。”劉鐵軍告訴記者，要支撐一個100多平方米的專賣店，所銷售羽絨服的款式至少需要200多個，并且，每個款式會有至少3~4個不同的顏色。“我們還會根據南北方消費者不同的體形，推出S~XXXL不同尺碼的羽絨服。”

　　相較于羽絨服來講，支撐單品類褲品專賣店所需的品類更多。

　　“以一個120~130平方米的褲子專賣店來講，要開設一個褲品類的專賣店，至少需要400~500款不同的褲子。”在張黔渝看來，單品店并非簡單、同質、便宜的代名詞，單一品類的產品時可以做到很“復雜”，并且只有將單品類做出不同的多風格，才能把產品的附加值做出來。

　　而從中國目前單品類品牌的發(fā)展情況來看，其還有很大的提升空間。

　　張黔瑜告訴記者，在歐洲的男式襯衫店里，你能看到格子、條紋、漸變色等不同花色的襯衫，在面料的質地、款式等方面，也給顧客很大的選擇空間。“甚至老、中、青、少的襯衫，你都能在店里買到。”

　　單品店所提供的巨大選擇空間也使歐美消費者在購買單品時，存在一種很獨特的消費習慣。

　　“在歐美國家，很多消費者在購買服裝單品時，都習慣一次性購買很多件。我就曾在一個褲品店里看見一個消費者一次性夠買了12條褲子。”對此，張黔瑜認為，將品類做精做細，會使單品類店在顧客的單次成單量及回購率上具有較大的優(yōu)勢。

　　在單品店的定位上，朱裔認為，定位平價和高端更適合單品店的發(fā)展。

　　“專注及深耕品類使單品店容易把控成本，在產品競價上具有一定的優(yōu)勢。同樣，一個品牌在單品類上的專業(yè)性及知名度，也容易吸引一些高端消費者購買。”朱裔告訴記者，他并不看好單品類在中端市場的發(fā)展，因為中端市場是目前服裝品牌競爭最為激烈的市場，其所能提供的產品選擇空間本來就很大，這便使單品店的競爭優(yōu)勢很難凸顯出來。同時，就市場的反應來看，中端市場的消費者對品牌的忠誠度并不高，這也會使單品店面臨很大的經營壓力。

　　對此，張黔瑜也深表認同：“只要品牌定位準確，不管作平價還是高端市場都會有很大的發(fā)展空間。”與此同時，在他看來，不管品牌瞄準的是哪一級市場，專業(yè)度對單品類品牌來講至關重要。

　　“我并不認為專注單品類就意味著品牌不能涉足其他品類，但企業(yè)需要有一個沉淀的過程。”在張黔瑜看來，企業(yè)首先應該尋找并抓住自己的核心優(yōu)勢，先專再廣，這樣才能讓品牌發(fā)展得更穩(wěn)健。“現在的市場，不是要看誰當下賺得多，而是要看誰賺得久。”