意大利手袋零售商芙拉(Furla)計(jì)劃在大中華區(qū)開設(shè)100家精品店，預(yù)計(jì)五年之內(nèi)中國將成為其最大的市場。

　　芙拉的戰(zhàn)略旨在利用中國對(duì)價(jià)格適中的時(shí)尚品牌的上升需求，應(yīng)對(duì)全球范圍內(nèi)高價(jià)奢侈品銷售頹勢。

　　越來越多的跡象表明，美國和歐洲成熟市場的女性消費(fèi)者對(duì)2000歐元奢侈手袋的購買日趨謹(jǐn)慎，于是芙拉開始進(jìn)軍中國。

　　亞洲和拉丁美洲不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)是較低價(jià)位時(shí)尚產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，他們?yōu)橄鄬?duì)低價(jià)的高端時(shí)尚品牌帶來了機(jī)會(huì)，也引起了金融投資者對(duì)該領(lǐng)域的興趣。

　　芙拉1927年由奧爾多•芙拉內(nèi)托(Aldo Furlanetto)創(chuàng)立，一年前在香港建立了第一家概念零售店，目前在大中華區(qū)大約有20家門店。

　　奧爾多•芙拉內(nèi)托的女兒、芙拉現(xiàn)任總裁喬凡娜•芙拉內(nèi)托(Giovanna Furlanetto)在一次采訪中表示，預(yù)計(jì)該集團(tuán)在中國將有“可觀銷量”。去年，芙拉在意大利的銷售額增長了8%，主要得益于來自亞洲的旅游消費(fèi)者。

　　今年早些時(shí)候，該公司與馮氏集團(tuán)(Victor and William Fung)旗下的私人戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)Fung Capital Asia達(dá)成合資公司協(xié)議之后，芙拉開始了其擴(kuò)張之路。

　　芙拉內(nèi)托女士說，先在中國一二線城市開設(shè)100家門店，中國在“未來四到五年”成為其主要市場。芙拉內(nèi)托本人也設(shè)計(jì)一些手袋。

　　法國巴黎銀行證券部(Exane BNP Paribas)分析師盧卡•索爾卡(Luca Solca)認(rèn)為，大品牌路易威登(Louis Vuitton)和古馳(Gucci)在定價(jià)上向更高端轉(zhuǎn)移，“為高端品牌領(lǐng)域創(chuàng)造了巨大的價(jià)格保護(hù)傘”，也為相對(duì)低價(jià)的品牌帶來了機(jī)會(huì)。

　　芙拉用橡膠和小牛皮制成的招牌“Candy”手包價(jià)格是295歐元，而類似大小的路易威登“Speedy”手包的價(jià)格則是630歐元。索爾卡認(rèn)為，美國的蔻馳 (Coach)、邁克•柯爾斯(Michael Kors)、托里•伯奇(Tory Burch)，意大利的芙拉、Coccinelle、莫斯基諾(Moschino)以及法國的瓏驤(Longchamps)、Gerard Darel等相對(duì)低價(jià)的配飾品牌都是這一趨勢的受益者。

　　美國品牌托里•伯奇在向亞洲和歐洲拓展，私募股權(quán)公司BDT Capital Partners和General Atlantic今年收購了托里•伯奇的少數(shù)股權(quán)。

　　2012年，芙拉的收入增長了18%，達(dá)到2.12億歐元。其稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)為3200萬歐元，比上年增加28%。其銷售分散在71個(gè)國家，其中收入中來自意大利的不到四分之一。

　　對(duì)于意大利很多小品牌來說，與一個(gè)專注于在中國拓展業(yè)務(wù)的亞洲投資者組成合資公司，已經(jīng)成為一種國際化的方式。