伴隨近年來本土市場消費升級的趨勢，大眾對內(nèi)衣產(chǎn)品的訴求越來越高，產(chǎn)品需求也趨于細分化和個性化。但不同于女士內(nèi)衣的發(fā)展，目前男士內(nèi)衣品牌市場還鮮有強勢品牌。這種行業(yè)現(xiàn)狀，對男士內(nèi)衣企業(yè)既是機遇也是挑戰(zhàn)。對此，企業(yè)該通過哪些門道掘金市場?

　　男士品牌內(nèi)衣市場的“爭奪戰(zhàn)”才剛剛開始。

　　“雖然涉足男士內(nèi)衣的企業(yè)很多，但男士內(nèi)衣行業(yè)還沒有一個強勢品牌。”專注男士內(nèi)衣市場的法國金來卡服飾(香港)國際有限公司營銷總經(jīng)理梁海波說道。

　　與此同時，男士內(nèi)衣巨大的消費潛力也讓眾多企業(yè)對男士內(nèi)衣市場勢在必得。

　　據(jù)某品牌對男士內(nèi)衣市場的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在男士年消費內(nèi)衣支出中，消費額在500~800元/年支出比例的消費人群達到39%;居于800~1500元/年的支出比例人群達到19.3%;而超過1500元/年的也有11.6%。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對男士內(nèi)衣的支出呈現(xiàn)不斷增高的發(fā)展趨勢。

　　但遺憾的是，消費者對男士內(nèi)衣的滿意度并沒有跟上男士內(nèi)衣市場走俏的步伐。

　　該品牌調(diào)查顯示，目前只有37.5%的消費者對自己的男士內(nèi)衣表示比較滿意，非常滿意的只有8.4%，有49%的消費者對購買男士內(nèi)衣持一般態(tài)度。其中，可供選購的款式有限是受訪者對男士內(nèi)衣不滿意的主要因素，其次，產(chǎn)品顏色趕不上潮流也是消費者詬病的主要因素。

　　對此，面對男士內(nèi)衣消費市場，企業(yè)該如何掌舵未來市場?

　　個性需求是新增長點

　　“以前男士內(nèi)褲的款式非常單調(diào)，可能十幾歲年輕人和40歲男性所選擇的內(nèi)褲在款式上都沒有太大的區(qū)別，男士內(nèi)褲的可選種類、款式也非常有限。”在梁海波看來，這種情況在近年來有了很大的改觀。

　　“現(xiàn)在的男士內(nèi)衣越來越講求細分化和系列化發(fā)展。”梁海波告訴記者，旗下品牌就專門針對不同的年齡段男性推出不同的產(chǎn)品。

　　“我們的男士內(nèi)褲產(chǎn)品所針對消費者的年齡跨度比較大，從8~55歲的男性都是我們的目標消費者。對此，我們也推出不同的產(chǎn)品。像對于8~18歲的青少年，我們主推的就是少年系列產(chǎn)品;對于18~35歲的消費者，我們主打時尚款，內(nèi)褲的款式、花型、色彩等變化豐富;針對35~55歲男性，我們主推經(jīng)典商務(wù)系列，色彩多以穩(wěn)重大氣等偏暗色系為主。”梁海波說道。

　　梁海波告訴記者，對于花色、款式等個性化產(chǎn)品已經(jīng)成為本土男士內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，相較之下，歐美等市場的男性內(nèi)衣產(chǎn)品的花型、款式則相對單一，但他們對內(nèi)衣舒適度的要求則非常高。

　　“在消費內(nèi)衣時，每個人可能會有不同的花型、款式喜好，但這首先是要保證內(nèi)衣舒適度的前提下，所衍生出的消費需求。”在AB內(nèi)衣電子商務(wù)總經(jīng)理曾建興看來，男士內(nèi)衣的舒適度高于一切。

　　對此，AB內(nèi)衣專門開發(fā)出高端內(nèi)衣系列，主打環(huán)保舒適牌。

　　“我們的高端男士內(nèi)衣其實就是原生態(tài)內(nèi)衣，不進行任何染色，因為面料在進行染色之后，一定會沾染上甲醛等對人體有害的添加劑成分。”曾建興說道。

　　與此同時，曾建興告訴記者，AB內(nèi)衣近兩年所開發(fā)的產(chǎn)品基本都是以舒適為主打，絕大部分都是天然纖維產(chǎn)品。

　　消費者對內(nèi)衣消費高舒適度的要求，必然會使其在購買內(nèi)衣時關(guān)注購物體驗，通過對直接接觸產(chǎn)品，來了解內(nèi)衣面料的手感和舒適度。對此，線上渠道在未來男士內(nèi)衣市場是否還有機會?{page_break}

　　發(fā)力電商

　　“2010年時，AB內(nèi)衣才著手推進電商渠道。目前，我們線上銷售占產(chǎn)品總銷量的10%。”曾建興告訴記者，雖然目前AB內(nèi)衣的線上銷售份額還不算多，但發(fā)展速度非?？?。

　　“網(wǎng)購的便捷性使電商這兩年的發(fā)展速度驚人，幾乎是以100%的速度增長。我們預(yù)計，明年AB內(nèi)衣的線上渠道要占集團總體銷量的20%。”曾建興告訴記者，相較于其他品類，內(nèi)衣線上消費的增速最快，能高于淘寶某些品類8倍的增長速度。

　　對于電商快速發(fā)展的原因，曾建興認為，現(xiàn)在網(wǎng)購的人群多為80后、90后，網(wǎng)購的便捷性很受年輕人追捧。同時，這些年輕人群正處上班初期，對價格敏感，而在網(wǎng)上比價的便利性，易迎合他們對產(chǎn)品高性價比的需求。

　　“現(xiàn)在很多年輕人上網(wǎng)不僅給自己買東西，也經(jīng)常幫父母代買東西。”曾建興認為，這也是近年來網(wǎng)購發(fā)展日盛的原因之一。對此現(xiàn)象，他認為，內(nèi)衣企業(yè)在進軍線上時，一定要做好貨品的配比工作。

　　“年輕人在購買內(nèi)衣時，喜歡一些個性化的產(chǎn)品。但我們在對市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，35歲以上的男性則更喜歡一些素色、傳統(tǒng)的款式。所以，AB內(nèi)衣在線上的貨品配比上采用傳統(tǒng)基本款加個性化產(chǎn)品的組合。”曾建興說道。

　　而為消除顧客在購買內(nèi)衣時的線上顧慮，曾建興認為，企業(yè)在上線的同時，一定要做好客戶體驗。除了加強對客服人員的培訓(xùn)外，及時從購物評價中了解消費者訴求，調(diào)整服務(wù)和產(chǎn)品也是提高顧客購物體驗的重要方式。

　　雖然電商近年來發(fā)展迅猛，但曾建興也不諱言，這條路走得并不容易。

　　“線上目前的競爭還是以價格戰(zhàn)為主要方式，還是有很多低品質(zhì)企業(yè)在其中渾水摸魚，這給線上回歸良性競爭發(fā)展造成很大的障礙。”曾建興說道。

　　這也是成為金來卡決定是否進軍電商市場的重要顧慮。

　　“雖然知道線上消費大勢所趨，但對于目前電商的生存業(yè)態(tài)我們也表示擔(dān)憂。正式進軍線上前，我們還需要一次嚴謹?shù)卣w規(guī)劃。”梁海波告訴記者，金來卡未來可能會針對線上線下市場進行不同配貨，避免兩者間的沖突。

　　但要在未來電商市場贏得一席之地，最終還是要靠品牌。

　　品牌是未來

　　“對于內(nèi)衣產(chǎn)品的消費，很多還是依靠顧客的回頭購買率，而這就要靠品牌的打造。”曾建興說道。

　　對此觀點，梁海波也深表認同，他告訴記者，在目前男士內(nèi)衣市場中稍有名氣的品牌，都是市場占有率較高的品牌。

　　與此同時，未來企業(yè)要在線上有所作為，也必須依靠品牌的建設(shè)。

　　“線上內(nèi)衣消費很難感知到產(chǎn)品，而內(nèi)衣本身又是一個對品質(zhì)要求較高的產(chǎn)品，所以未來消費者在網(wǎng)購時，更多依靠對品牌的認知。”梁海波說道。

　　對此，曾建興認為，面對線上品牌的低價競爭策略，品牌企業(yè)一定要謹慎對待。否則，因為一味求低價而導(dǎo)致對產(chǎn)品質(zhì)量把控不嚴，引起品牌形象折損，企業(yè)反會得不償失。

　　“品牌口碑對未來內(nèi)衣企業(yè)開拓線上市場至關(guān)重要。因為網(wǎng)購的產(chǎn)品體驗相對較差，所以消費者都是依靠品牌認知及消費者評價去購買。如果這點做不到位，未來便很難在線上有所作為。”曾建興表示，內(nèi)衣品牌要在未來的線上“搏殺”中占優(yōu)勢，以服務(wù)來彌補網(wǎng)購優(yōu)勢的不足至為關(guān)鍵。