這是一個(gè)利益博弈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　在內(nèi)地頂級(jí)品牌市場(chǎng)尚未完全放開之際，借助代理商來打響在國內(nèi)市場(chǎng)的知名度是奢侈品牌最有效的途徑，起初品牌方和代理商之間是以“利益共同體”的關(guān)系同步發(fā)展。

　　當(dāng)經(jīng)銷商們被迫交出代理權(quán)，頂級(jí)品牌與代理商之間的矛盾也逐漸浮出水面。

　　這場(chǎng)基于市場(chǎng)的權(quán)力博弈才剛剛拉開帷幕。

　　品牌方與代理商追求目標(biāo)不同

　　2010年，英國奢侈品牌burberry花費(fèi)高達(dá)1億多英鎊的違約金將中國的代理權(quán)全部收回。

　　現(xiàn)在burberry給消費(fèi)者印象最深刻的就是格子化的風(fēng)衣、皮包和圍巾。當(dāng)然這要追溯到1924年，burberry將紅、棕、黑格子圖案注冊(cè)成商業(yè)標(biāo)志，并開始用作風(fēng)衣的襯里，這個(gè)格紋圖案隨之成為了burberry的經(jīng)典標(biāo)志，久久揮之不去。

　　然而，burberry總部則希望能在中國市場(chǎng)大力推進(jìn)該品牌的高端走秀系列：burberry prorsum。該系列的成衣相對(duì)于大家所熟知的burberry london系列更具設(shè)計(jì)感和走秀風(fēng)格，不那么適宜日常穿著，同時(shí)也鮮少有大篇幅格子化的圖文出現(xiàn)，其價(jià)格亦高于london系列。

　　作為代理商的耀萊集團(tuán)首要考慮的當(dāng)然是自身的利益，盡管burberry品牌方希望能多推廣burberry prorsum系列，讓大眾擺脫傳統(tǒng)的“格子”觀念。但是耀萊集團(tuán)的評(píng)估認(rèn)為：就當(dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)而言，prorsum系列的設(shè)計(jì)風(fēng)格和價(jià)位很難被消費(fèi)者接受，反而burberry london會(huì)比較好賣，因此耀萊與burberry就進(jìn)貨問題上產(chǎn)生了分歧，最終面臨違約的局面。

　　盡管最終耀萊集團(tuán)獲得了高額的違約金，但之前付出的經(jīng)歷和心血卻使得耀萊集團(tuán)大受挫敗，然而耀萊集團(tuán)絕不是個(gè)例。

　　華敦國際集團(tuán)(fairton)總部位于香港，該集團(tuán)還在上海、北京、廣州、臺(tái)北等地設(shè)立了分公司及貨倉，致力于推動(dòng)品牌的發(fā)展。1980年，華敦國際集團(tuán)獲得bally品牌特約經(jīng)銷權(quán)，并在香港尖沙咀半島酒店開設(shè)首間專賣店bally。

　　之后，伴隨著中國內(nèi)地市場(chǎng)的開放，華敦集團(tuán)將bally延伸到中國內(nèi)地市場(chǎng)，并且設(shè)有市場(chǎng)部，專門負(fù)責(zé)bally品牌的宣傳和推廣，據(jù)曾在該集團(tuán)工作的員工介紹：“當(dāng)時(shí)集團(tuán)的確花費(fèi)了很多精力，大到開店的選擇、店員的招募和培訓(xùn);小到明星的邀請(qǐng)都是華敦集團(tuán)在操作。”

　　但是在2008年初，bally收回了大中華區(qū)的所有代理權(quán)。華敦面對(duì)bally離去亦黯然傷感，畢竟華敦集團(tuán)培養(yǎng)了bally品牌28年。

　　歸根到底還是品牌商與代理商追求的目標(biāo)不同。品牌方更注重自身品牌在這一市場(chǎng)的知名度，對(duì)于具體的銷量則不太看重。而代理商則將銷售盈利放在首要位置。