＜p＞利益ゲームのキーポイントです。

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＜p＞大陸のトップブランド市場(chǎng)がまだ完全に開(kāi)放されていない時(shí)、代理店を通して國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での知名度を響かせるのは贅沢ブランドの最も効果的なルートであり、最初はブランド側(cè)と代理店の間で「利益共同體」の関係で同時(shí)に発展する。

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＜p＞ディーラーたちが代理権を出させられた時(shí)、トップブランドと代理店の間の矛盾も次第に明らかになりました。

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＜p＞市場(chǎng)の権力に基づいてゲームが始まったばかりです。

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＜p＞ブランド側(cè)と代理店の追求目標(biāo)が違う＜/p＞

＜p＞2010年、イギリスの高級(jí)ブランドバーバリーは1億ポンド以上の違約金を使って、中國(guó)の代理権を全部回収しました。

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＜p＞今バーバリーが消費(fèi)者に一番印象深いのは、チェックのコート、バッグ、マフラーです。

もちろんこれは1924年までさかのぼります。バーバリーは赤、ブラウン、黒の格子模様を商業(yè)標(biāo)識(shí)として登録し、風(fēng)衣の裏地として使用するようになりました。このチェック模様はバーバリーの古典的な標(biāo)識(shí)となり、長(zhǎng)く振っています。

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＜p＞しかし、バーバリー本社は中國(guó)市場(chǎng)でこのブランドのハイエンドショーシリーズを大いに推進(jìn)したいです。バーバリーprorsum。

このシリーズの既製服はみんながよく知っているバーバリー?ロンドンシリーズに比べてデザイン感とショースタイルを備えています。日常の服裝にはあまり適していません。

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＜p＞代理店である耀萊集団が最も重要に考えているのはもちろん自分の利益です。バーバリーブランド側(cè)はバーバリープロモーションシリーズをもっと広めたいですが、大衆(zhòng)に伝統(tǒng)的な「格子」観念を脫してもらいたいです。

しかし、耀萊集団の評(píng)価によると、當(dāng)時(shí)の中國(guó)市場(chǎng)において、prorsumシリーズのデザインスタイルと価格ラインは消費(fèi)者に受け入れられにくいです。逆にバーバリー?ロンドンのほうが売れやすいです。だから、耀萊とバーバリーは仕入れ問(wèn)題について意見(jiàn)が分かれて、最終的には違約の局面に直面しました。

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＜p＞最終的に耀萊集団は高額な違約金を獲得しましたが、これまでの経歴と心血によって耀萊集団は大失敗しました。

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＜p＞華敦國(guó)際集団（fairton）本部は香港にあり、上海、北京、広州、臺(tái)北などに支社と貨物倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立し、ブランドの発展を推進(jìn)することに力を入れています。

1980年、華敦國(guó)際グループはballyブランドの特約販売権を獲得し、香港尖沙咀半島ホテルに初の専門(mén)店ballyを開(kāi)設(shè)しました。

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＜p＞その後、中國(guó)大陸市場(chǎng)の開(kāi)放に伴って、華敦グループはballyを中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)に拡大し、市場(chǎng)部を設(shè)けて、Ballyブランドの宣伝と普及を?qū)熼T(mén)に擔(dān)當(dāng)していました。かつてこのグループで働いていた従業(yè)員によると、「當(dāng)時(shí)のグループは確かに多くの精力を費(fèi)やしていました。開(kāi)店の選択、店員の募集と育成に大いに役立っていました。スターからの招待はすべて華敦グループが操作しています?！?/p>

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＜p＞しかし、2008年の初めに、ballyは大中華區(qū)の代理権を全部回収しました。

華敦はballyに直面して立ち去っても悲しくて、結(jié)局華敦グループはballyブランドを育成しました。28年です。

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＜p＞やはりブランドと代理店が求める目標(biāo)は違う。

ブランド側(cè)は自分のブランドのこの市場(chǎng)での知名度をもっと重視しています。具體的な販売量はあまり重視していません。

代理店は売上利益を第一に置く。

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