近日，中國(guó)麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許吉祥陪同黑龍江蘭西亞麻考察團(tuán)走進(jìn)新申集團(tuán)有限公司，就開(kāi)展蘭西縣亞麻交易市場(chǎng)與新申集團(tuán)合作交流。震澤鎮(zhèn)黨委書(shū)記戚振宇尤其肯定了新申集團(tuán)近年來(lái)在做好亞麻紡織的同時(shí)，堅(jiān)持開(kāi)拓亞麻終端面料市場(chǎng)，給本地亞麻企業(yè)起了很好的帶動(dòng)作用，讓中國(guó)亞麻名鎮(zhèn)和中國(guó)麻紡集群基地震澤的影響力逐步擴(kuò)大。

　　記者就怎樣更好地實(shí)現(xiàn)區(qū)域和企業(yè)合作，共同開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng);企業(yè)今后研發(fā)產(chǎn)品的方向;企業(yè)今后的發(fā)展方向等問(wèn)題采訪了新申集團(tuán)有限公司。

　　一.近日，麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和蘭西考察團(tuán)共同走近新申集團(tuán)，就展開(kāi)蘭西縣亞麻市場(chǎng)與新申集團(tuán)合作進(jìn)行交流。請(qǐng)問(wèn)這樣的合作對(duì)新申集團(tuán)將產(chǎn)生怎樣的影響?

　　新申集團(tuán)位于中國(guó)亞麻名鎮(zhèn)震澤，緊鄰上海杭州，地理優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。新申致力于高檔亞麻面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，依托震澤亞麻名鎮(zhèn)和東方絲綢市場(chǎng)，大力開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。黑龍江蘭西素有“中國(guó)亞麻之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，依托獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)亞麻產(chǎn)業(yè)較早，已在國(guó)內(nèi)具有一定的影響力，打造了具有蘭西特色的亞麻文化。

　　2005年新申集團(tuán)引入意大利先進(jìn)技術(shù)，提升亞麻面料的品質(zhì)和技術(shù)含量;2006年始致力于在國(guó)內(nèi)推廣亞麻文化;2008年面臨金融危機(jī)考驗(yàn)，企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)比例逐步提高。此次麻紡協(xié)會(huì)牽線搭橋，促進(jìn)了蘭西和震澤兩個(gè)亞麻集群的合作，借助和蘭西亞麻合作，進(jìn)一步開(kāi)拓新申亞麻面料的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。2011年，在震澤戚書(shū)記帶領(lǐng)新申集團(tuán)等亞麻企業(yè)代表震澤麻紡集群參加了在黑龍江哈爾濱舉行的“2011中國(guó)國(guó)際麻紡織展覽會(huì)”，新申集團(tuán)以“亞麻文化”為特色，通過(guò)新申集團(tuán)旗下亞麻產(chǎn)品線的展示，突出表現(xiàn)新申集團(tuán)傳播亞麻文化、打造亞麻品牌、塑造企業(yè)形象和亞麻產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的情況，開(kāi)啟兩地合作的先河。2012年，黑龍江政府兩次組織本地亞麻企業(yè)到震澤考察調(diào)研，加強(qiáng)兩地政府和政府，企業(yè)和企業(yè)間的交流合作，共同打造亞麻品牌，進(jìn)一步優(yōu)化人才配置，打通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　通過(guò)合作交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，新申作為麻紡協(xié)會(huì)開(kāi)展企業(yè)間合作的樣板企業(yè)，會(huì)不斷提升企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，加大研發(fā)投入，將內(nèi)銷(xiāo)提高到50%以上。

　　二.新申集團(tuán)作為亞麻方面的領(lǐng)軍企業(yè)，為什么一直很注重面料的生產(chǎn)?集團(tuán)在籌備建設(shè)面料4S店，具體將建成怎樣的形式?

　　亞麻面料是新申集團(tuán)的的核心產(chǎn)品，為降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量，新申在原有亞麻織造基礎(chǔ)上，陸續(xù)增加了亞麻紡紗、亞麻服裝，分別成立了亞麻紡紗研發(fā)中心和亞麻面料研發(fā)中心，形成一套完整的亞麻紡紗、織造、服裝產(chǎn)業(yè)鏈。提升新申亞麻面料的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步彰顯新申亞麻品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　2006年，新申集團(tuán)為適應(yīng)從技術(shù)研發(fā)型企業(yè)向技術(shù)型和流行趨勢(shì)相結(jié)合企業(yè)轉(zhuǎn)變，新申加入東方絲綢市場(chǎng)流行面料聯(lián)盟企業(yè)，開(kāi)啟了新申亞麻開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新征程，2010年，集團(tuán)啟用“新申亞麻”標(biāo)志，開(kāi)啟亞麻面料品牌之路。為應(yīng)對(duì)2012年服裝快時(shí)尚潮流趨勢(shì)，新申推出了麻元素亞麻現(xiàn)貨面料，加大自主研發(fā)設(shè)計(jì)，并配合中國(guó)麻紡協(xié)會(huì)和大連工業(yè)大學(xué)完成了“國(guó)際亞麻2014流行動(dòng)態(tài)趨勢(shì)發(fā)布”。同年8月，新申麻派亞麻家紡亞麻面料以品牌展示的形式參加了上海家紡展，開(kāi)啟新申亞麻家紡面料品牌化運(yùn)營(yíng)之路。新申亞麻面料高級(jí)定制、麻派亞麻家紡面料和麻元素亞麻現(xiàn)貨面料共同組成了亞麻面料4S店。這是新申按照社會(huì)發(fā)展方向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把握流行趨勢(shì)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈管理，滿足社會(huì)需求，服務(wù)客戶小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨的要求，適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)快速反應(yīng)的要求。

　　三.集團(tuán)在下一階段設(shè)計(jì)和研發(fā)工作重點(diǎn)是什么，在終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面將涉及哪些新的領(lǐng)域?

　　下一階段新申面料研發(fā)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)還是會(huì)繼續(xù)遵循社會(huì)需求，迎合綠色環(huán)保潮流，從市場(chǎng)需求出發(fā)，結(jié)合亞麻穿著的舒適和時(shí)尚，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者多方面的需求!比如2013年，新申在開(kāi)發(fā)亞麻婚紗面料和亞麻禮服面料，與蘇州虎丘品牌婚紗企業(yè)合作，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)亞麻婚紗的新領(lǐng)域。

　　2012-2013年，新申集團(tuán)成立了兩家公司，助力年輕創(chuàng)業(yè)者完成亞麻服裝品牌夢(mèng)。新公司依托新申亞麻面料研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)服務(wù)和服裝生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身對(duì)終端市場(chǎng)和流行趨勢(shì)把握，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接對(duì)接，滿足消費(fèi)者需求。2013年新申將成立研發(fā)設(shè)計(jì)工作室，整合優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，提供面料、服裝、家紡的新品打樣和生產(chǎn)。自2008年新申儲(chǔ)備了20多個(gè)商標(biāo)，推動(dòng)多品牌運(yùn)作體系，為加盟企業(yè)提供品牌和亞麻供應(yīng)鏈服務(wù)，使平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)成為新企業(yè)發(fā)展的巨大推手。

　　四.新申集團(tuán)作為亞麻界的綜合型企業(yè)，涉及了面料、家紡和服裝等眾多方面，公司采取了怎樣的管理方式使企業(yè)達(dá)到很好的運(yùn)行?

　　新申集團(tuán)一直致力于亞麻事業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)文化深入到工廠日常經(jīng)營(yíng)和基層員工中，秉承“天天質(zhì)量，始終如一”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)“先做人，后做事”的核心價(jià)值觀。從2006年開(kāi)始推廣亞麻文化，新申集團(tuán)始終堅(jiān)持亞麻文化與品牌文化同步發(fā)展的原則。

　　在具體管理方面，以下幾點(diǎn)是新申始終堅(jiān)持的。與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;與高等院校合作，提升產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，凸顯產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì);與咨詢公司合作，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，了解趨勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā);走品牌化運(yùn)營(yíng)之路，挖掘細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行人才化策略。

　　五.在開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)遇到了怎樣的困難，采取了哪些措施來(lái)克服?集團(tuán)在未來(lái)將采取怎樣的商業(yè)模式謀求更好的發(fā)展?

　　亞麻作為一種環(huán)保綠色時(shí)尚產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度逐步提高，但消費(fèi)者還是很難體驗(yàn)到高品質(zhì)的亞麻服裝和家紡等終端產(chǎn)品。新申集團(tuán)就是希望通過(guò)政府、行業(yè)、媒體等共同搭建亞麻平臺(tái)、整合資源，通過(guò)設(shè)計(jì)師、亞麻企業(yè)、品牌商、亞麻粉絲和消費(fèi)者多方互動(dòng)，讓亞麻走進(jìn)尋常百姓的日常生活，讓亞麻成為一種生活方式。

　　新申集團(tuán)為推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，極力開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)的轉(zhuǎn)變：

　　一.產(chǎn)業(yè)模式從外銷(xiāo)型向內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)結(jié)合轉(zhuǎn)變;

　　二.產(chǎn)品組成從來(lái)樣定做向緊跟潮流趨勢(shì)的自主研發(fā)轉(zhuǎn)變;

　　三.銷(xiāo)售模式從訂單向訂單和現(xiàn)貨結(jié)合轉(zhuǎn)變;

　　四.發(fā)展模式從制造型向研發(fā)型、技術(shù)型、品牌型和服務(wù)型轉(zhuǎn)變;

　　五.文化層次從企業(yè)文化向企業(yè)文化和亞麻文化結(jié)合轉(zhuǎn)變;

　　六.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力從產(chǎn)品層次向品牌層次轉(zhuǎn)變。

　　六.這段時(shí)間“紡織夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”成為紡織人熱議的話題，使紡織業(yè)再次走向輝煌也成為千萬(wàn)紡織人的夢(mèng)想，對(duì)于新申集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展，您又有怎樣的規(guī)劃呢?

　　未來(lái)新申集團(tuán)會(huì)一直致力于推廣亞麻文化，加強(qiáng)與中國(guó)麻紡協(xié)會(huì)和亞麻企業(yè)的交流合作。以產(chǎn)品推廣文化，實(shí)現(xiàn)新申亞麻商業(yè)價(jià)值，提升消費(fèi)者亞麻的認(rèn)知度和體驗(yàn)感。希望中國(guó)紡織報(bào)等媒體繼續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)亞麻的發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)亞麻認(rèn)知，在國(guó)內(nèi)掀起一股中國(guó)好亞麻的熱潮，滿足社會(huì)需求，引導(dǎo)生活方式改變，聯(lián)合多方力量實(shí)現(xiàn)亞麻事業(yè)的大發(fā)展。

　　“邊發(fā)現(xiàn)，邊改變，邊創(chuàng)新”，努力實(shí)現(xiàn)新申集團(tuán)從一個(gè)企業(yè)向若干連鎖加盟企業(yè)的轉(zhuǎn)變，聯(lián)合多方力量圍繞以新申亞麻面料為中心，發(fā)揮各自企業(yè)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者構(gòu)筑亞麻整體解決方案，打造一個(gè)綠色亞麻新時(shí)代!